吕达文：规划不一定决定存亡 规划人心需做到系统科学

1月11日，由赢商网主办的以“赢在创新”为主题的2017中国商业地产模式创新论坛在汕头喜来登酒店隆重举办。会上，AG汇创国际董事总经理吕达文发表了以“规划决定存亡”为主题的精彩演讲。

AG汇创国际董事总经理吕达文

吕达文表示，单纯地说规划决定存亡是一个理所当然的思维，在快速发展的当今时代，人们必须突破这个基础思考。

规划决定存亡？不一定！

规划真的决定存亡吗？吕达文提供了几个案例。第一是建筑面积10万㎡的北京大悦城，去年销售达40亿。它规划杂乱、动线没有逻辑关系，成功的点是抓住了年轻消费者的心。第二个案例是由国际团队进行规划、动线十分成熟的万象城系列，AG汇创国际也曾给沈阳万象城、汕头万象城服务过，全中国的万象城拥有一流的规划，但并不是所有的都能盈利。第三个案例是无锡宜家荟聚，附近地铁的开通成功吸引了很多客流。

因此，到底什么决定存亡？吕达文的答案是：人。在初级阶段，一个不好的规划可以通过建筑师、设计师来改造，但这远远不够。一个更加全面的规划需要顾及整体，以人来比喻，人没有营养会生病，而商业没有人来，就不能生存。

规划人心最重要

如何让商业有充分的养分和营养？吕达文表示，AG汇创国际会跟万科、平安不动产等不同开发商讨论很多规划细节，但规划最重要的是要吸引人过来，并且过来之后要感到开心。开心分很多种，怎么开心？开心是否可以规划？这是AG汇创国际和很多企业都在研究的课题，如何把开心系统性、科学性地规划出来，这涉及到了儿童、主题餐饮、文创等不同业态，有三点要求。第一是好玩，业态、公共空间都要有好玩的东西；第二是舒服，让购物中心给消费者在家一般的舒适感；第三是共享，公共空间里需要有一些共享空间，空间设计就是让人与人之间形成互动、共融。

做规划，不仅是规划空间，更重要是规划人心。通过规划人心，能创造很好的差异性，依托根植于系统的不同原则，规划出来的商业空间才不容易被取代。

规划存在的四个误区与不足

第一，规划人流停留在表面创新的阶段；第二，单纯为商家规划，而不是真正为顾客、客人规划，其实消费者的心才是规划的最终需求。第三，规划时太过于依赖参考案例，不与时俱进。互联网时代导致人与人交往或消费心理等各方面往往发生很大的变化，但人心的需求是不会过时的，这也是强调规划人心的原因。第四，规划人心仅靠系统，不注重科学数据支撑，实际上未来规划人心将变成一个系统和科学。

规划需回归本性，去创造一个最好的场所。规划人心要与商家的业态配合，一个新的城市综合体要与人心的系统规划、科学规划完美结合。