肖峰：升级影院体验 晟嘉国际影城3-5年设200个影院

（赢商网报道）近年来，国内电影票房记录不断被刷新。影院作为电影的终端产业链，跟票房持续攀升相似，影院建设潮也在全国各地遍地开花。目前，影院已成为购物中心的标配，众多资本纷纷进入影院行业，市场竞争要求影院呈现出更多创新。

在此大背景下，北京中互晟嘉文化发展有限公司作为专业影院运营商，在大力拓展影院的同时，也致力引领文化商业互动潮流。　　 

在2017中国新兴零售品牌创新峰会上，赢商网对北京中互晟嘉文化发展有限公司总经理肖峰进行专访，深入交流目前影院市场发展趋势、旗下经营的影院品牌经营情况，以及其企业竞争优势。在肖峰看来，票房高速增长与影院跑马圈地相互促进，而在与购物中心的结合上，肖峰认为影院还能做得更好。　 

北京中互晟嘉文化发展有限公司总经理肖峰

先进的软硬件环境造就极致的观影体验

从现阶段来看，在中国一线城市，影院竞争日趋激烈。影院要在激烈竞争中赢得先机，首先要提升硬件及软件环境。肖峰表示，对于影院发展，极致的观影体验是无法替代，这也是他们公司的最大竞争优势。

2016年，中互晟嘉推出了他们的新影院品牌——晟嘉国际影城，作为新兴影院品牌，如何快速突围市场，是他们需要考虑的问题。肖峰表示，“晟嘉国际影城与IMAX、杜比、中国巨幕均结成战略合作，引进最先进的视听设备，为观众营造最震撼的观影感受。在未来发展中，晟嘉国际影城还将会有更多体验型影厅和设备的投入，如4D影厅、震撼座椅、激光放映机、VR技术等，给消费者提供更加丰富独特的体验” 。

“这些影院的装修档次和设备使用一定是最高的。以后，我们还会推出定制化的会员专属服务”。肖峰透露，晟嘉国际影城还将在不同的影院中打造不同的主题影厅，如情侣厅、儿童厅、VIP厅等影厅，满足不同消费群体的差异化消费需求。同时，影院还设有定制型包厢设计和互动型商业空间设计。各具特色的包厢提供私密观影环境和私人订制式的服务；预留商业展示空间，为商家联盟提供更多互动营销机会，可增加顾客商业体验。

   肖峰还补充道，影院发展的历程经过三个阶段。影院1.0版主要是以装修、设备等满足现有市场要求，主要集中在新建商业项目；影院2.0版，主要通过个性设计、多种设备组合等解决老旧商业升级的发展需求，弥补建筑硬件限制，以及在同一商场内主动与异业商家互动营销；影院3.0版是以整合合作商家形成联盟、总结改造经验，输出资产管理经营，提供“影商城”整体方案。晟嘉国际影城一直积极参与一二线城市核心商圈传统商业项目改造升级，致力于打造影院2.0版和3.0版。

选址看重开发商的品牌影响力

当然，如果说高水准的影院软硬设备是影院的魅力体现，那么选址就是影院生命力的重要关键。电影院是定制性的业态，在层高、承重、荷载、水电、消防等方面都有特殊的要求。影院的建设堪比地产投资，选址对影院的经营和发展无疑至关重要。作为提供终极视听享受的电影消费，与其他相关休闲娱乐设施的关联越来越紧密。而优质的商业中心，也需要寻求电影院的超强人气来带动相关业态的消费。　 

谈到晟嘉国际影城的选址，肖峰表示有两大标准：第一，无论在一二线城市，还是三四线城市，影院的位置肯定要占据最核心的区域，因此晟嘉国际影城首选进驻大型的城市综合体；第二，如果跟一些大地产开发商合作，影城可适当选择较为偏僻的位置，主要是看好大型开发商的整体实力和品牌影响力。除此之外，肖峰表示，晟嘉国际影城还会对一二线城市核心区的传统商业影院项目进行改造。　 

在选择与商业地产项目的合作中，肖峰认为，开发商的品牌影响力、项目整体业态组合以及项目位置，这三大因素是不能忽略的。“影院与购物中心形成有机互动的关系，影院凭借自身的通道人流和导流作用，让更多的消费者在整个购物中心里面进行消费。”影院品牌与商业地产开发商的合作具有战略性，这是一种双赢的做法。对开发商而言，不仅节约了每个项目都要寻找不同影院合作方的时间成本，从签约、进场、装修、收租、管理都可以流程化的运作；而对于影院，则可以跟随开发商的全国战略快速拓展。 

未来3至5年拓展200个影院　　 

一组最新数据显示，2016年全国新增影院1612家，新增银幕9552块，平均每天新增26块银幕，银幕总数达到41179块。在肖峰看来，2017年，晟嘉国际影城也会积极跑马圈地，加速影院拓展抢占市场份额，将在北京、重庆、成都、长沙、西安、宁波等城市建成近十家多的影院。“我们的构想是，影城希望通过三到五年时间能够拓展200个影院。其中，开业100个，100个处于陆续开发的状态。而近期，中互晟嘉首先会在北京、上海、广州、深圳等城市开设旗舰店；其次布局拓展河南、河北、江苏、浙江、重庆、四川湖北、湖南等城市；以及快速开拓三线城市的市场。”

在加速拓展影院的同时，公司也会进行品牌输出。肖峰告诉赢商网，“关于输出管理，中互晟嘉可以输出开发和管理经验，以及工程服务。目前，我们跟阿里院线有合作。主要是关于影院的输出设计和工程。未来五年，中互晟嘉会计划进行100个资源输出以及20个‘影商城’整体方案。”

对于公司整体未来的发展计划，肖峰提出了四点：

1、预计将投资运营、储备、代管300家影院；

2、计划5年内（2017年—2021年）用于新影院投入建设资金约5亿元，总成本约12亿元；

3、年票房销售收入预计达10亿元。此外，品牌实现年卖品收入1.5至1.8亿元，年广告收入约5000万元，实现年利润超过3亿元。

4、年吸引观影客流量3000至5000万人次。

他表示：“未来十年，晟嘉国际影城将在一二线城市巩固品牌发展，然后迅速在三四线城市进行市场拓展。希望凭借规范的连锁化经营、标准的信息化建设及优质的人性化服务，建成以电影文化为核心的全方位商业服务公司。将致力打造多业态经营的体验式商圈，将多元化的电影文化融入大众消费生活，成为行业内具有鲜明特色的连锁影院。”

肖峰很清楚，随着电影票房的迅猛增长，每年新增影院数量不断扩大，影院品牌的竞争会越来越激烈。但肖峰认为，激烈的竞争能驱动整个市场的优化，而晟嘉国际影城唯一能够保持领先的秘诀，就是不断地领先。这直接考验影院的连锁经营能力、用户服务能力、创新营销能力、投资建设能力和资本运作能力。市场优化过程中，具备这些能力的影院将得到更好的发展。

而在当下，中国电影院线发展也面临诸多可能性，机遇、竞争和变革的因素同时存在。肖峰也强调：“晟嘉国际影城必须要树立自己的特色，不断创新，以及巩固和强化好自己的实力，这样才能在竞争激烈的市场中赖以生存。” 

优胜劣汰，这是自然界的发展规律。总体来说，未来电影院行业充满各种发展和可能，中国各大影院品牌在大环境发展中，如何提前把握未来走向，才是最重要的。