STARROOM超级密室：上演真人版网络游戏

过去5年，实体商业备受挑战，消费升级、电商冲击、资本膨胀让整个市场充满变数。2016年实体商业最重要的趋势之一，就是体验式业态越来越被重视。而密室逃脱作为其中一员，也迎来了爆发式增长。从原来仅有几家个体，到如今已形成连锁化、品牌化经营，它的市场潜力不容小觑。

然而，与众多传统行业一样，随着新一代年轻消费者成为主流，一些创新型密室也开始崭露头角。它们结合科技特效、创新营销、移动密室等新玩法，颠覆了传统密室单一的模式，让密室行业焕发活力。

为此，新店商研习社特别策划了《破解密室》专题报道，通过3期新兴密室品牌介绍和1期行业观察，为您解读密室行业的机遇与陷阱，敬请关注。本期为您带来的是STARROOM超级密室。

STARROOM超级密室，是国内首家交互性真人实景游戏模式的密室品牌。它让每位玩家充当一名虚拟世界的角色，并且利用自己独特的技能，配合实景机械完成游戏。

近日，STARROOM超级密室创始人兼CEO付强，接受了新店商研习社专访。他介绍说，STARROOM利用虚拟现实交互（即玩家穿戴智能设备），让玩家进入实景的游戏后，通过声光电场景，使他们体验到现实中难以触碰的场景。简单来理解就是，现实版的网络游戏。 

覆盖全年龄层

STARROOM的定位覆盖全年龄层段，5-40岁的玩家都可以在这里找到适合的主题。2015年，浙江卫视亲子真人秀《爸爸回来了》，曾选择STARROOM作为拍摄地。2016年，央视《异想天开》节目同样在此拍摄过多期节目。还有浙江卫视的《星星的密室》，也曾到此一游。可以说，STARROOM是国内媒体曝光率最高的密室品牌。

“对于给顾客带来体验感，我们一点也不陌生。我们的目的是让消费者从现实生活中抽离，体验不同的场景。”STARROOM从操作方式、交互模式、室内装修、道具机关、游戏剧情等，都进行了细致地规划。在主题上，他们也不断推陈出新。

“虽然原来有不错效果的主题我们可以直接用，但我们的核心思想是不断挑战自己，奠定行业根基。”付强说。 

与周边业态创意互动

除了自身主题吸引人外，STARROOM还与周边业态有创意互动，让商家得到宣传，消费者得到实惠。

做法很简单，玩家只要打开微信，扫描主题就可以下载游戏平台。系统后台跟终端用网络作为枢纽，将周遭所有商户的优惠券和电子码，汇集到平台上向玩家发放。玩家在解密游戏的过程中，能获得实实在在的奖励。

这样做的好处，首先是商家觉得新鲜，愿意尝试；其次是玩家通过一步步攻坚克难得到最后的奖励，一定会加倍珍惜，转发率就会相当高。　　 

“我们希望每一个游戏参与者，既可以体验游戏的快感，也能发现周遭的优惠活动，这对周围的业态也是很好的带动，一举两得。大部分购物中心也是看中我们这一点。”付强告诉新店商，目前STARROOM大多门店是跟开发商联营的，并通过项目占比分红。

三种体量适应不同城市

在品牌创立之初，付强的理念是希望STARROOM代表高端、有品位、真正了解消费的全民娱乐品牌。他告诉新店商，这些年见识了同行的分分合合，如今的密室行业在品质上有了大幅度提升，门槛也随之变高。

但即便如此，与传统休闲娱乐所承受的成本相比，密室逃脱还是能做到高回报率。“毕竟像这种投资，基本可以认为是一次性投入，不需要进货压货，人员成本较低，创造效率较高。”付强说。

目前，STARROOM密室共拥有三十余家店面，其中海外店两家。而它根据商业项目和所在的城市的不同，大致分可为三个级别。一个是500-800平米的概念店，第二个是800-1500平米的旗舰店，第三个是1500-3000平米的超级旗舰店。

“没有一个死规定说非要多大体量才合适，这需要结合不同的因素来判断。当然，我们也会对合作方会提出中肯的建议，帮助合作方打造适合的娱乐综合项目。”付强说。

全国门店均已盈利

STARROOM在国内的三十余家门店均已实现盈利，但体量不同，盈利水平也会天壤之别。例如一个中等旗舰店，月销售额可以到达80-90W左右；但一个小型店面，营业额却只有30-40W。付强说，这与选址有非常密切的关系。

“所以我们现在与任何购物中心洽谈合作，都需要进行大量的调研与判断，最终决定是否开店。有些城市，我们可能会建议他做小店，但有些不错的城市，做得体量大一些，内容多一些，回报率会更大。”付强说。

未来，STARROOM将重点拓展一二线城市。对于不同城市的不同项目，他们也会为双方做好风控和评估。

　　Q&A

　　 Q：为什么看好密室行业？

A：最开始肯定与兴趣爱好有关。我从小是一个喜欢接受新鲜事物的人，现在很多年轻人也跟我一样。但同时，我发现他们的娱乐方式比较单一，所以想开发一些好玩的东西。

我进入这个行业，正值传统经营受到互联网冲击的元年，大家可以足不出户就能获得很多服务。但线下真人游戏却只有玩家真正到现场才可以体验，受冲击较小；而且我发现，行业当中并没有谁真正成为标杆，可挖掘的潜力很大！

我们在品牌创立初期，把STARROOM定位于非传统密室，我认为“密室”只是真人实景线下游戏的一种。我们想做的是一个标新立异的模式，它是老少皆宜、探秘猎奇的新兴业态。

　　Q：近5年消费市场对密室行业的态度有哪些变化？

A：从认知上，随着电视娱乐节目花样百出，消费娱乐项目也变得多种多样，消费者接受程度也随之提高。所以良性的循环是，消费者玩到良心作品就会通过大量的口碑传播给其他消费者。

　　Q：您怎么看待目前的行业竞争？

A：每个行业都存在竞争，对于休闲娱乐业态来说创新是主导因素。我们之间的竞争并非恶性循环的价格战，而是真正的内涵驱动，这样推陈出新的竞争是良性的。

就像STARROOM已经可以做到直接复制之前成功的游戏主题，却还要推陈出新一样。我们正是因为掌握了竞争规律，明白如果不能做到自强和无尽的主题储备，迟早会被更强劲的对手干掉。所以无论这条路上是否棋逢对手，不断超越自己的意志力与信心才是我们这个行业最稀缺的宝藏。