移动迷城：用集装箱让密室动起来 颠覆整个行业模式

过去5年，实体商业备受挑战，消费升级、电商冲击、资本膨胀让这个市场充满变数。2016年实体商业最重要的趋势之一，就是体验式业态越来越被重视。而密室逃脱作为其中一员，也迎来了爆发式增长。从原来仅有几家个体，到如今已形成连锁化、品牌化经营，它的市场潜力不容小觑。

然而，与众多传统行业一样，随着新一代年轻消费者成为主流，一些创新型密室也开始崭露头角。它们结合科技特效、创新营销、移动密室等新玩法，颠覆了传统密室单一的模式，让密室行业焕发活力。

为此，新店商研习社特别策划了《破解密室》系列报道，通过3期新兴密室品牌介绍和1期行业观察，为您解读密室行业的机遇与陷阱，敬请关注。本期为您带来的是移动迷城。

移动迷城创立于2015年，是密室行业的明星品牌。由于获得《盗墓笔记》作者南派三叔的独家授权，它所到之处都极具号召力。而它最值得称赞的创新，不是与IP方合作，而是用集装箱承载主题，让密室移动起来。

在国内，几乎所有的密室都是固定在一个场地内的，只有移动迷城不同。它是将主题放在集装箱里制作，然后通过运输可以搬到全国任何角落，彻底打破了地域性。　　 

近日，新店商研习社对移动迷城的创始人周瀚源进行了专访。他说，移动迷城的模式，对于整个密室行业是颠覆性的革命。

用集装箱让密室可移动

移动迷城在杭州有一个大型工厂，厂里会根据不同的主题制作各种集装箱，并在完成之后运输到线下门店。周瀚源告诉新店商，集装箱搭建起来的移动迷城，全都开在商场外部广场上。它不受租赁面积的限制，可拆卸、可更换、可移动、也可随意组合，灵活度很高。根据场地的大小，体量从500平方米到3000平方米不等。

“与传统密室相比，我们最大的优势就是成本低。传统密室更换主题需要重新装修，而我们只需要跟工厂沟通制作箱子就可以了。我们能做到一声令下，就把北京的主题搬到天津，让两个城市都换成全新的东西。”周瀚源颇为自豪，他说在装修成本面前，运输成本几乎可以忽略不计了。　 

此外，周瀚源还认为，移动密室能带来更强的吸客能力。例如，杭州的一家密室如何让北京人来玩？传统密室很难做到。但是可移动化之后，主题到哪里，玩家就会跟到哪里，受众群体更广了。

密室行业的快时尚

周瀚源在创立移动迷城时，将它定位于“密室行业的快时尚“。这个”快“不仅表现在设计与制作上的高效，更表现在能容纳更多场次。

一般来说，一个传统密室的主题人数在6-8人之间，时间大约为1个小时。这样人数、主题、时间、场次固定了，就出现一个营业额“天花板“。简单来说就是，人数再多，你能赚的钱就是场次全满的利润，不会再增加了。　

而移动迷城可以很好解决这个问题。它把密室细分为2人、3人、4人、6-8人的密室，时间对应为20分钟、半个小时、40分钟、1个小时。这样一来，场次根据不同时间段的客流进行调整，大大增强了玩家的人数。　　 

此外，移动迷城还利用机关设置，让等待的玩家快速入场。例如当第一组玩家进入第二个关卡之后，第二组玩家就可以进来了。周瀚源介绍说，有的主题最快速度，可以做到每五分钟就进去一组人，流动性非常强。　　 

“我们的消费者大多数是逛商场的人，要让他们进密室玩一个小时，可能没那么多时间。而且要三三两两逛街的人组成6-8人的团队，也不是一件容易的事情。我们这样做恰恰解决了行业痛点。”周瀚源觉得，移动密室带来的便利，远远不是控制成本这么简单，它是一种全新的商业模式。

密室行业的改革者

周瀚源不是那种满脑子稀奇古怪想法的大学生创业者，而是一个在密室行业摸爬滚打多年、善于思考的投资人。在四五年前，密室产业才刚刚兴起时，他作为最早一批创业者，创立了全国知名品牌X-room超级密室。但在经历了近年来的市场变化之后，X-room超级密室遭遇了行业瓶颈。　　 

周瀚源给新店商算了一笔账：X-room密室开业的第一年，营业额为1000万，除去房租500万、装修200万、人力成本100万，最终只赚了100万。而随着行业竞争愈发激烈，第二年他们基本没钱赚了，第三年便开始亏损。　

“你去大众点评搜一下，生存超过3-5年的密室非常少，很多都已经换了。X-room当时在全国的知名度还挺高的，同样面临行业难题。所以说，如果我们不做改革创新，很难走下去。”周瀚源说。

如今，虽然X-room超级密室仍在运营，但周瀚源的工作重心早已放在移动迷城的经营上。 

与热门IP 合作

商业模式上的创新，解决的是密室行业持续盈利的困境。但要做到盈利的大前提，还要回归到密室的核心——主题的吸引力上来。移动迷城是全国唯一一个获得《盗墓笔记》授权的密室品牌。它利用作者南派三叔超强的号召力，让自己在短时间内拥有大批粉丝。

周瀚源告诉新店商，这样的合作是双赢的。密室利用IP 做线下拓展，其实就是推广IP，扩大IP的价值，所以双方都非常乐意这样的合作。　 

未来，移动迷城还会跟更多极具个性的IP方合作，其中包括动漫人物、电影大片等。明年即将上映的《碟中谍6》，移动迷城也正在与对方谈合作。如果拿到版权，他们将还原剧中场景供玩家体验。　

“以前大家是买票看电影，现在我们想让大家来演电影。”周瀚源说，移动迷城的产品质量很高，可以做到利用脑电波控制机关，用AR与虚拟人物对话，真实感很强。　　 

目前，移动迷城的游戏研发团队超过40人，储备的主题有100多个，内容包括惊悚、悬疑、侦探、历史。而线下门店每2-3个月更换一次主题，以保持用户的新鲜感。 

零租金进驻购物中心

像这样一个主题好、模式也好的密室品牌，在购物中心是不是大受欢迎呢？答案是肯定的。据了解，移动迷城在北京、上海、成都、杭州的4家门店全部免租。甚至在常州环球港开业时，业主方专程邀请他们临时驻场烘托人气，费用全由邀请方承担。　　 

“我们对商场是非常有吸引力的。像移动迷城上海环球港店，暑期和周末最高能吸引2000-3000人。“周瀚源说，移动迷城在北京、上海开业的前三个月，场次几乎全满。北京店一天最高的营业额超过了6万，节假日甚至要排两三个小时才能玩得上。

除了客流量大，移动迷城能做到零租金首先是不占用商场的租赁面积；其次移动迷城的建筑造型可灵活调整。　　 

例如，它在不影响一层密室的基础上，还可以搭建二层空间，做不插电音乐会、小型演唱会、啤酒节等活动。每逢节日，它还可以与商场共同策划圣诞节、万圣节活动，所以商场非常欢迎他们进驻。　　 

据了解，目前移动迷城的四家门店，均是以分成的形式与购物中心合作。未来三年，移动迷城计划开设20家门店，一线城市直营，二线城市合作。　　 

周瀚源说，未来他不仅要把移动迷城打造成密室玩家的圣殿，还要将它变成一个集娱乐、探险、拓展、交友、购物为一体的旅游景点。

Q&A

Q：您怎么看待现在的密室行业？

A：我进密室行业已有四五年了，算是元老了。我可以这样说，如果密室不走我这条路，没有公司可以活下去。据我所知，现在90%的密室是不赚钱的。这不是我夸张，因为密室的投入产出比，不光是租金和人工成本，还有重复装修的问题。

比方说，就算是《盗墓笔记》这么好的IP授权给他们，开始赚了不少钱。但一两年之后，必然要经历主题迭代、重新装修的。所以我比较执着地认为，只有把它移动起来，这个行业才能生存。

Q：近5年消费市场对密室的态度有哪些变化？

A：现在密室的知名度比5年前高多了，创业的人很多，玩的人也很多。但它终究还是个小众项目，不是非玩不可的。密室应该算是一个新的产业，这个行业市场的市场空间很大。　　 

Q：您怎么看待目前的行业竞争？

A：目前我们还没有遇到竞争。首先从资金上看，像我们这样几千万级的投资者还是很少。其次就是我们最大的特色——移动化，目前还没有人做。最后就是跟IP合作，我们应该都是走在前面的。

对于同行，我们的态度是很开放的。其实这次采访，已经给很多密室老板提供了一个解决方案。我们非常欢迎大家来投奔我们，特别是小型密室的老板。如果大家有好的创意，可以在我们的工厂里做箱子，放在移动迷城里变成某某密室，然后分成合作。这样一来，移动迷城就变成了一个大平台。