陈冠希的潮流帝国JUICE年销售过千万美金 靠的是啥？

相比奢侈品市场近来的乏力表现，个性有态度、又独具一格的潮流品牌反而能吸引越来越多的年轻粉丝。购物中心也嗅到这一商机，纷纷引入独立潮牌店或买手集合店作为重点推广对象，吸引更多的消费者，给他们带来更多元化的选择。

潮牌一般除了有明星的加持，跨界合作、限量发售也是潮牌转型的常用手段，目前尚未在中国内地开店的潮牌代表Supreme，最新动作莫过于与 LV推出合作系列，意味着以后的supreme会更贵更难买；余文乐的个人潮牌MADNESS也于去年在北京三里屯开首店；而陈冠希旗下的JUICE潮牌门店，早已在中国内地立足并开了多家店....

粉丝经济+饥饿营销

JUICE是由陈冠希和Kevin Poon于2003年创立的品牌集合店，同时也创立了服装品牌CLOT，第一家JUICE同年在香港铜锣湾开业。 集合时尚潮流的CLOT凝结集团产业覆盖了服装创作、公关营销、市场推广策划等领域。据报道，截至2015年，CLOT集团年收入超过6000万人民币。

服装品牌CLOT没有独立的线下门店，都是在JUICE店内售卖，品牌风格多为滑板、休闲、涂鸦的款式。价格偏高，上衣价格集中在400-5000元不等；裤装600-4000元。 

JUICE以街头文化的服饰为主，贩售独特生活方式产品， 除了CLOT之外，还会由买手精选国内外高端时尚街头品牌服饰与球鞋。顾客们买到很多日本和欧洲的潮流品牌，比如Head Porter, Rocky Mountain, Stussy, Vanquish、openning ceremony等将近100个品牌，还与Nike、adidas、PEPSI、converse、Levi’s等众多国际知名品牌和艺术家合作不定期打造合作款。

JUICE主要面向潮流爱好者，而且具有一定消费能力的年轻人。采用典型的“饥饿营销”和“粉丝经济”手段。将多元化的品牌文化与中国传统文化相结合，迎合了不同文化不同个性的潮人，为潮流爱好者提供了多样化的选择。

JUICE各大城市潮流文化新据点

JUICE国内首店

作为JUICE登陆中国内地的第一家门店，2009年在上海巨鹿路的一栋三层高的洋房里开业。

第一层以品牌CLOT服装为主；二层是多品牌的服饰系列，价格将近5000元起；第三层则以鞋履为主，大部分是品牌合作款。定位相对高端化，更倾向于High 0+Fashion。

JUICE STAND上海　 

上海第二家JUICE于去年8月底在上海大悦城二期开业，全新的JUICE STAND占地190平方米，与JUICE巨鹿店不一样的是店里的产品相对年轻化，消费者可以买到一些更容易接受的品牌。开业当天就算下雨店门口也排满长龙。

以Fresh Market为设计灵感，现场有美国糖果自动贩卖机，顾客可以一边购物一边玩游戏，打造一种轻松惬意的购物氛围和体验。

JUICE成都远洋太古里店

JUICE 商业版图扩张步伐并没放慢，去年9月18日，西南地区JUICE成都店在成都远洋太古里开业。这是JUICE自2003年以来开出的第十家店也是最新一家。开业当天，陈冠希更请来了日本潮流鼻祖藤原浩前来站台，现场的排队情况更是盛大空前。

这家店以四川竹林为灵感，采用了成都特色的竹子和熊猫元素，再结合青花瓷和中国风，打造出一种有别于禅房花木深的意境，有别于JUICE其他门店的现代化设计。

作为传统，CLOT团队将国宝熊猫与 JUICE Logo做结合，推出具有纪念意义的成都店独家特别版 T恤、卫衣和夹克，以及CLOT经典丝绸图案定制而成的装饰靠枕、还有限量礼盒。

每年过千万美元的营业额

CLOT的品牌策略是不分销，目前JUICE在亚洲共有10家线下门店，包括：北京、上海、长沙、成都、香港、台湾、马来西亚，以及CLOT官网和天猫旗舰店可以购买。洛杉矶也有POP-UP店。 

据报道，2015年开业的北京三里屯店月销售保持在70万元左右，特别是当陈冠希本人到店的当月，销售可以冲到150多万元，可见陈冠希本人的粉丝效应仍然非常明显。 

2017 年，虎扑更是宣布投资品牌CLOT，投资金额在数千万港币。双方的目标受众都是以年轻人为主，但CLOT的消费对象会更加小众。如今JUICE潮牌门店每年逾千万美元的营业额，陈冠希计划JUICE门店覆盖国内一二线城市。

（图片来源：网络）