赢商看两会|苏宁未来坚持O2O融合 并专注垂直类目经营

（赢商网北京站报道）在刚刚平息的“宿迁口水战”中，苏宁与京东的恩怨再度被关注。虽然“新零售”已成大势所趋，但实体与电商的相爱相杀还是值得玩味。

今年两会，全国政协委员、苏宁控股董事长张近东备受媒体关注，焦点在于苏宁线下实体店的发展。

张近东在媒体见面会上表示，发展实体店一直是苏宁比较坚持的事情，在互联网转型中，苏宁始终坚持线上线下的融合，今年将加大开店力度。

坚持线上线上融合

与很多实体企业布局线上渠道不同，如今苏宁借助零售集群，已经形成线下零售互联网化的独特优势。

张近东向媒体表示：“O2O融合、场景化销售的春天已经来临，任何单边渠道都无法满足用户的个性化消费需求。而苏宁作为拥有线上线下最丰富渠道形态的零售集群，必将帮助供应商以更高的效率精准直达用户。”

所谓的零售集群，包括了苏宁易购、天猫等线上平台，以及遍布一二线城市核心商圈的1000多家苏宁易购实体店、深入农村的近2000家苏宁易购直营店。苏宁借助线上线下平台和城市农村的庞大资源，成为O2O融合的巨大平台。

张近东认为，零售已经并不存在线上线下之分，目前消费者的购物场景不是都在线上，也不是都在线下，应该是无所不在。所以线上线下融合一直是苏宁坚持做的事情。　　 

2017年将开1000家苏宁直营店

在过去一年，苏宁在O2O融合上已经取得了不错的成绩。

根据2016年最新财报显示，苏宁在去年整体营业收入为1486.8亿元，同比增长9.69%，其中线上业务增长迅猛，同比增长了60.14%；连锁店坪效同比提升19.49%，且超过八成的苏宁易购直营店在去年12月实现了单月盈利。

而2017年，苏宁将继续下沉三四线城市，计划再开1000家店苏宁易购直营店。张近东说，苏宁去年已经开了2000家的苏宁易购店，今年主要目标是三四线市场，这是早就规划好的，并不是由于外部的因素而临时做的改变。

至此，苏宁的格局逐渐明晰：在一二线城市的核心商圈，苏宁将围绕互联网品牌、中高端产品，打造中国最大的“品质生活体验基地”；在三四线城市及农村市场推出“千店计划”，2017年将实现3000家苏宁易购直营店的目标，加速品质生活向田间村头的覆盖。 

打造零售生态圈

随着消费升级深入，越来越多人会选择品质生活，这将会给企业带来巨大的市场增量。因此，苏宁除了在体量上不断扩张外，还将进一步推动新业态的落地。

目前，苏宁在营的创新业态，主要包含社区便捷服务的苏宁小店、垂直类目经营的苏宁超市店和苏宁母婴店。这些互联网零售新业态都将在2017年加速落地并形成规模化。这将意味着，在苏宁零售集群里，每一款产品，每一个用户群体，每一个市场都有差异化的渠道与之对应。

此外，为了更好地加强与供应商的合作，苏宁还将全面开放苏宁万亿零售生态圈，将物流、金融、IP、数据等方面与供应商建立“生态圈合作伙伴关系”。供应商将能够借助苏宁平台的数据，调整产品供给、提升商品品质、优化客户服务。

张近东认为，在互联网时代下，跨界和共享已经成为时代的主流。一个企业的实力不在乎自身拥有多少，而在乎能链接多少资源。只有能链接最强资源的企业，才能最终笑傲江湖。

而苏宁正在与供应商共同打造一个开放的、融合的、生态化的超级平台，连接更多的用户、场景、产品和服务，打造“品质生活联盟”。