泰禾集团黄其森：注重客户体验 不做千孔一面的商业

在土地市场上，泰禾又出手了。

3月8日晚间，泰禾集团发布公告，下属全资子公司济南中维置业有限公司和济南锦兴置业有限公司，分别以4.3亿元、10.1亿元受让达盛集团山东置业有限公司70%股权和山东济南泰悦地产东都国际项目资产。

同日，全资子公司福州泰禾运成置业有限公司，以6.7亿元受让杭州富阳野风乐多房地产开发有限公司51%股权和杭州多乐房地产开发有限公司25.5%股权。根据协议，股权受让完成后，泰禾集团将全面接手上述几家公司分别持有的济南市章丘地块、东都国际项目以及杭州富阳银湖野风山项目的开发建设。

斩获三项目

拿地状况直接决定了项目利润和后期销售情况。

泰禾集团相关负责人表示，济南作为山东省会，经济发展水平较高，泰禾集团看好济南市未来的发展。此次收获的章丘地块和东都国际项目均位于济南经济活力中心的东部核心片区，潜力巨大。杭州作为长三角区域重要中心城市，泰禾在杭州已经开发建设了杭州院子和西溪蒋村项目。富阳野风山项目作为泰禾落子杭州的第三个项目，显示出泰禾坚定看好长三角区域的发展潜力。

公司表示，上述三项交易估算交易额合计25.42亿元，本轮股权的受让，不仅增加了集团的项目土地储备，同时也将提升泰禾的品牌影响力，符合公司及股东利益。

据了解，济南章丘地块和杭州野风山项目都将打造成泰禾最负盛名的“院子系”产品，这也标志着泰禾集团正式进军山东市场。未来，泰禾院子将实现13城21院的战略布局。

就在日前，全国政协委员、泰禾集团董事长黄其森表示，目前整个土地市场是非理性、不太正常的。（泰禾）去年70%-80%的土地都是源于并购获得。今年宏观调控至今，非常严厉，不能用信贷资金去拿地。后续有很多企业会面临资金很困难的局面，所以泰禾还有很多并购的机会。在公开市场，泰禾很少会去参与，因为有了大量的土地储备。在目前的市场导向下，泰禾愿意以并购的方式进行，至少不会去拿“地王”。“泰禾今年会密切关注政策变化，顺势而为，在条件具备的情况下力争“弯道超车”。

黄其森话音刚落，泰禾就在并购市场上出手。

泰禾更多做社区街区商业

提起泰禾，更多人想到的是“院子系”高端标杆产品。其实，在商业地产开发中，泰禾东二环泰禾广场也堪称经典。

在开发高端住宅的同时，商业地产板块亦在发力。

泰禾商业地产的成长史，堪称房企进军商业地产的经典案例。“我们决不害怕和龙湖正面PK”，“学习万达，超越万达”，作为商业地产领域的后起之秀，泰禾在2010年喊出高调口号的背后，是一系列的动作变革――聚焦区域市场，大量囤积土地，豪宅项目敲门，全面开发商业地产。

2015年9月，石狮泰禾广场隆重开业，500家品牌中，40%品牌首次进入石狮。2015年12月，面积达150万平方米的海西最大商业综合体――福州东二环泰禾广场盛大开业，开业首5日客流量超300万、营业额破1.2亿，一举刷新福建商业史上开业最高纪录。此外，北京泰禾长安中心、泰禾中央广场、泰禾1号街区、泉州东海泰禾广场等持续热销。

关于商业地产如何开发？黄其森在近日表示，在商业方面，泰禾更多的做一些思考。原来购物中心一哄而上，商业地产的库存量很大，原因是同质化太严重了，供应远大于需求。

随着社会的进步，人们的消费习惯也在发生着变化。

黄其森说，八项规定之后，带来的是奢饰品买的少了，更多的是观念理念的变化。即便是中国富裕程度再上升，也不能有奢靡之风，还是要坚持简朴之风。通过现象看本质，现在人们的观念已经改变了，现在大家以奢靡之风为耻。

黄其森认为，之前有一些商业地产，不是做商业，其实还是卖住宅。目前不能这样干，商业地产还面临互联网的冲击，上述这些因素，是商业面临的瓶颈。泰禾目前更多研究80、90、00后的消费，他们消费关键完全不一样。对于大的商业地产，泰禾不是说不做了，但更多的是要做街区商业、社区商业，更注重客户消费的体验，不做千孔一面的商业。“各地消费者的习惯还是很不一样的，还是要接地气，现在个性化的需求非常大。”