新羽体育朱文俊：定向越野 打破“运动+商业”传统互动模式

运动经济，正受到前所未有的关注。

3月7日，赢商网携手广东省商业地产投资协会，举办《购物中心“动”起来了》主题城市沙龙，探讨当前运动经济高速发展时代之下，体育产业与购物中心结合的各种可能。

新羽体育总经理朱文俊出席了本次活动，并分享了关于”商业地产+体育IP”的新概念，他从三个方向分析购物中心与体育结合的方式，同时他也认为，未来商场与消费者的互动可以从很简单的打折、预存、消费中跳出来，变得更好玩。

　　新羽体育总经理 朱文俊

在沙龙现场，朱文俊提议：

1. 对于缺少空间的购物中心，可以利用购物中心的“边边角角”，如闲置广场或天台，可改造成足球场、篮球场、滑轮、跆拳道馆等运动场地；

2. 运动场馆以体验为主，结合青少年培训业态，还可以打造运动+托管的新模式，将功课辅导、体育锻炼以及孩子的接送服务结合在一起。

3. 运动业态与购物中心联手打造体育赛事，可吸引不少人气。

聚集人气，就少不了互动。但在朱文俊看来，办卡打折，已经是非常低级的互动；而举办赛事，也要打破只能在户外的旧传统，把人气引进购物中心，增强体育、消费者、购物中心三者的互动性。

基于此，他提出“定向越野”的新玩法。

朱文俊举例，在购物中心内举办定向越野，不以竞技为目的，但参与者需在购物中心的各门店完成指定任务。为达到更好的客群互动效果，设计路线时，要兼顾不同楼层、不同业态的商铺。

比如，参与者要完成比赛，必须在1楼买一杯饮料，去3楼百货商场找一个物品，再去6楼的电影院或者健身房完成一个任务，这样既能把喜欢运动的人群引进购物中心，也能达成购物中心不同商户的互动和展示。

这是将人气引入购物中心的最佳方式。“当然，这个过程中如能穿插一些表演，那便是锦上添花。”

朱文俊认为，体育元素进入购物中心后，会给购物中心带来明显变化：第一是人；第二是差异性。这是整个生态链问题，而体育板块是这个生态链非常重要的一环，并且可以联动其他行业。

他还表示，只要能够帮助商场，打造出每一个商家都可以参与的活动，增加品牌曝光机会，便是体育IP的魔力。他希望商业地产能够与体育形成有特色的IP，融合文化与互动，“商业地产+体育IP” 未来市场潜力是巨大的。