构建大西商圈 让市西滨河商业街承载更多贵州记忆

（赢商网贵州站 郑钰辉 报道）2017年3月13日，赢商城市沙龙贵阳站2017年第一期在汇金资本会议室举行。本次沙龙以“轨道交通改变商业格局 大西商圈如何协同发展”为主题，来自星力集团、汇金资本及10多个品牌的相关负责人出席了本次沙龙，并就大市西商圈如何打造成贵阳市的商业新地标提出了有远见、有高度、接地气的思路。

出席本次沙龙的品牌商有塞尚服饰总经理黄德慧女士、贵一族商贸有限公司副总经理王琴女士、歌莉娅贵州区总经理张少敏先生、猫屎咖啡贵州区总经理王强先生、阿迪kids贵州区总经理廖晓璇女士、沙驰鞋贵州区总经理陈秀武先生、渝都百货副总经理黄俊灿先生、胭脂堂总经理余辉先生、玛法小镇总经理郑玉平先生、凡人优品总经理朱力宁先生、泉上总经理巫智宇先生；汇金资本执行总裁张华强及星力集团营业一部总经理吴静、商业拓展部副总经理高雁、购物中心事业部市场总监张灵、购物中心事业部商品部总监李卫良、购物中心事业部营运部总监陈践及星力百货瑞金店店长陈超等也参与了此次沙龙。

　　星力百货瑞金店店长陈超进行数据分享

随着贵阳市城市改造升级及交通的变化，商圈的格局也在发生变化。以市西滨河商业街为圆心的大市西商圈已经成为贵阳体量最大、商业形态最丰富的商圈。不仅有国晨百货、星力百货这样的纯购物场所，也有汇金星力城、恒丰步行街这样的综合体，甚至还有贵阳唯一的一条滨河商业步行街。从区位上来说，大市西商圈地处贵阳老城区核心要塞，马路四通八达，更有多个轨道交通站点位于商圈周边，是贵阳城市商业发展不可忽略的一块宝地。大市西商圈的未来，不仅承载着品牌商的高度关注，也承载着贵阳市民的殷殷期盼。

客群外流 促使大市西商圈升级变革

2017年3月11日凌晨，位于大市西商圈的人行天桥被全部拆除。伴随而来的将是大市西商圈的升级变革，星力百货瑞金店不仅会对外部形象和内部装修进行全面升级，还将增加货品的种类、改变商品的陈列、增加顾客休息区、提升服务品质。“瑞金店未来将会通过地下商业通道与市西滨河商业街相连，让顾客能够一路买买买。”瑞金店店长陈超表示。

　　改造后的瑞金店外立面

“与去年相比，瑞金店的销售额下降了14.7%。”在沙龙上，陈超对瑞金店的一系列数据进行了分享，包括客群的流失。“在大西门商圈，有58.57%的消费者被‘一站式’的花果园综合性购物中心所吸引， 同时配备了吃喝休闲设施的南国花锦和恒峰步行街，也对瑞金店造成了分流。”

　　星力的大市西商圈蓝图

“改造后的瑞金店，外立面将会充满绿植，夜间将呈现满天星的景象。”陈超表示，瑞金店的提升不仅是硬件的提升，更是营销手法和管理思路的全面转变。“陈列面最大化，保证平效；道具简约化、商品组织的最大化，包括手工DIY等一些商品，提升顾客的新鲜感。”改造后的瑞金店也不会像购物中心一样，把功能作为吸引客流的主要手段。而是将高性价比的商品和丰富的业态作为吸引客流的手段，以大市西商圈主力店的形式存在。

　　市西滨河商业街负责人李卫良

“原来的市西路一共7万方，涉及了8000多个经营户，目前经过筛选留下来的不足600个商户。市西商业街承载了贵阳城市客厅的功能，所以我们打造了7000方的文创书店集文里作为主力店，还有文创类的酒店。”市西滨河商业街负责人李卫良介绍，老凯俚酸汤鱼也将在市西商业街打造贵州首个民俗点，2000方的面积内，只有10%的面积售卖酸汤鱼，其余面积则用来经营贵州各地的民俗小吃，展示贵州文化。

李卫良表示，目前市西商业街签约的餐饮品牌已有300多个，签约功能性品牌1000多个，未来这里还将有售卖贵州地方特产的黔珍馆和娱乐体验的星奇俱乐部。“市西路将在今年5月1日全面开业，到时候会呈现出不一样的面貌。”

承载记忆 大市西曾是贵州商业缩影

“我在市西路呆了12年，从原来一个小石板一个摊位，到后来形成男人大世界、女人大世界。这12年里，我觉得市西路对于贵州的商业发展有着不可磨灭的功劳。市西路是全国最小的批发市场，但它也是五脏俱全的。”贵州塞尚服饰贸易有限公司黄德慧认为，市西路见证了个体户成长的黄金时代，即使随着城市发展的升级改造需要，市西路原有的功能消失了，但它在贵阳商业市场中的地位是不可撼动的，不仅交通四通八达，还是贵阳目前唯一的商业步行街。

　　塞尚服饰总经理黄德慧（中）

“目前大市西商圈共享的客流大约在13到15万。有一个以主力店形式存在的百货商场、一条全贵阳唯一的商业步行街、一个正在蓬勃发展的购物中心。未来市西路一定是贵阳最有情怀的一条商业街。”星力集团营业一部总经理吴静认为，大部分贵阳市民曾经都有市西路情节，市西滨河商业街应该考虑以一种什么样的方式来唤起市民的情怀。

　　沙驰鞋贵州区总经理陈秀武

“一个商业或者一条商业街它的灵魂是很重要的。作为一条商业步行街，我觉得应该能够满足一个人24小时的需求，要去抓住下午6点之后的消费市场。”沙驰鞋贵州区总经理陈秀武表示。

　　贵州阿迪kids总经理廖晓璇与星力集团购物中心事业部营运部总监陈践

“曾经的市西路业态、功能齐全，目前的市西路缺少了原有的那种感觉，比如怀旧、亲民、文化，和消费者的凝聚力还没有形成。以前的市西路涵盖了全省百货的批发渠道，现在星力打造这条街要把握好客户群体的转变，贵阳市西商业街的打造应该要考虑到贵州其他市州客户群的消费需求。”阿迪kids贵州区总经理廖晓璇认为，市西商业街可以打造一条关于老市西路记忆的街道，让人感觉到时空的转换、城市的变化。

文化引领 成就贵阳第三张“城市名片”

“目前市西路的成功还需要两个力量的整合。一个是宣传推广，目前贵阳市民还不知道市西路将要如何打造，以后来这里逛什么，可以买什么。二是文化的提升，目前大十字商圈的没落，确实是将客群转移到了大市西商圈，但现在的市西商还没有一个能够形成文化吸引力的东西。市西路是有老街历史的，市西商业街的要做的是一种区别于百货商场和购物中心的全新商业模式，但目前这里还没有形成亲民文化、休闲文化、娱乐文化。”黄德慧认为，文化才是最高级的商业，但贵州的商业文化还没有被发掘出来，大市西商圈是最有机会的。

　　猫屎咖啡贵州区总经理王强

“文化的植入其实是每个行业都会做的事。”猫屎咖啡贵州区总经理王强说，他带猫屎咖啡来到贵州已有5年时间，非常喜欢贵州的文化，目前也正在尝试用贵州文化打造不一样的咖啡馆。“喝饮料的器具、喝茶的茶具，我们全部都进行原创设计，未来的咖啡馆不再是一个单纯喝咖啡的地方，而是一个能够展示民族文化、售卖文创产品甚至土特产的集合店。”

玛法小镇总经理郑玉平从事了22年的餐饮业，9年前从福建来到贵州。“市西滨河商业街选择了一个很好的定位，有很大的机会能够打造成贵阳除甲秀楼、黔灵山以外的第三个地标。以前我们来贵阳能逛的只有喷水池，但喷水池商圈除了商业之外剩下的东西已经不多了，希望现在的市西商业街能够将文化的沉淀通过更时尚的方式展现出来，形成贵阳的‘城市名片’，成为外地人来贵阳必去的地方。”

“市西商业街要走的路不是高大上的，但也是与时俱进的。目前的市西商业街首先考虑到的是经济收益，文化会随着商业的繁荣一点点沉淀，从20%-30%逐渐延展到整个商圈，我们会按照节奏一步一步往前走，通过集文里、星奇俱乐部的打造，通过各位品牌商和供应商的共同努力，大市西商圈一定会成为贵阳的第三张‘城市名片’。”吴静表示。

赢商城市沙龙贵阳站

大批商业项目的崛起，更需要信息互通、区别定位、互相协作；大批商业品牌的涌入，更需要拓展思路、着眼长远、抱团发展。顺势而为，赢商网在2017年3月重启赢商城市沙龙贵阳站，以每月1期的频率，搭建贵州商业地产界最高端、做活跃、最专业的交流平台。

精英荟萃，论道筑城。如果您是某个商业项目的操盘手或负责人，想要分享经验或者解答困惑，赢商城市沙龙是最好的倾听者和建言者；如果您是某个商业品牌的负责人，想要寻求平台或开拓思路，赢商城市沙龙就是最好的伯乐和引领者。我们期待与贵州商业地产各位同仁，共筑贵州商业地产辉煌的明天！