赢商专访|大唐西市刘建西：站在丝路起点 开创文商旅新局面

　　大唐西市（公元581-907年），始建于隋，兴盛于唐，占地1600亩，220行，商贾云集，贸易兴隆，被誉为“金市”。唐长安西市是当时世界的国际贸易中心、文化交流中心和时尚娱乐中心。作为隋唐丝绸之路的起点，其宏大的规模和繁荣的市场支撑着世界的贸易体系，佐证着中华民族最辉煌的贞观、开元盛世。如今的西安大唐西市文化景区，在古代西市遗址之上拔地而起，在国家“一带一路”政策的影响下，已经成为中西文化交流的重要阵地，同时也承载起完善城市商业版图的使命。

　　随着文化产业的高速发展，文商旅相结合的开发模式已成为一股热潮，在全国遍地开花，作为历史文化底蕴深厚的文化大省，陕西拥有着大量宝贵的文化财富。

　　长安，古代丝绸之路的起点，汇聚了十三朝盛世文明的遗产，在现代商业的助推之下，历史文化有了新的载体和更加广阔的展示平台。作为近年来迅速成长的文商旅项目之一，西安大唐西市在市场趋势与国家政策的双重推动下，逐渐走出了一条将丝路文化与旅游、商业等元素有机融合的运营之路。

　　▲大唐西市全景

　　正如大唐西市集团董事局主席吕建中曾谈到的，大唐西市以“传承历史、续写历史”为使命，不仅是国家的骄傲，更是人类文明文化交融的真实体现，在国家战略的指导下，大唐西市也应当成为推动“一带一路”建设的重要力量。

　　那么，如何将恢弘的构想变为现实？如何将古今与中西文化的冲突巧妙地编织为文化内涵与经济收益共赢的美好画卷？未来大唐西市还将呈现出怎样的全新风貌？

　　为了探究这些问题，赢商网特对大唐西市文化投资集团总裁助理、西安大唐西市商业管理有限公司总经理刘建西先生进行了专访。

　　▲大唐西市文化投资集团总裁助理、西安大唐西市商业管理有限公司总经理刘建西

文化为魂 打造升级版复合商业

　　大唐西市景区，在隋唐时期西市的历史风貌的基础之上以九宫格布局将现代购物中心、星级酒店、古玩城、文化旅游街区、博物馆等业态合而为一，同时还是国家AAAA级景区与文化产业示范基地。

　　刘建西总经理介绍道，大唐西市文化产业投资集团作为一家民营企业，能够承担起政府关于大力发展“一带一路”政策的责任，除了在现有的规划外，集团还开展了ACBD艺术品交易中心、网上丝路、金融、中医药、茶文化、绿色农业等业务，将文化、商业和旅游多维度地结合起来，创造出富有特色的匠心精神的产品。

　　大唐西市是国内唯一由民营企业主导的遗址保护与开发项目，与传统商业和旅游业最大的不同是，打造了一个以文化为主的复合文商旅业态，是对传统的升级。

　　刘总说，商业的塑造，一定是以消费行为为导向的，在当下，经济水平的提升，汽车的家庭普及率迅速提高，使得人们的消费行为逐步升级，从追求温饱进化到追求精神愉悦的要求，从近年来小镇旅游的兴起可以看出，人们对文化观赏和短途旅游观光的需求量日益扩大。

　　摆脱城市压力，追求亲近自然的身心感受已经成为都市人新的消费习惯。在此背景下，大唐西市的出现恰恰满足了人们在城市中体验观光文化及旅游消费的需求，大唐西市的开发理念是具有前瞻性的，也是现代服务业升级的必然结果。

　　▲西市城购物中心异业合作　　 

现代商业 在传承中把握未来

　　做为大唐西市九宫格布局最为重要的部分之一，总面积达20万㎡购物中心业态三大板块目前运营平稳。1-2宫格以大润发超市为主力店，主打中低端百货及餐饮；3/6/9宫格为西市城购物中心，自2012年开业以来经历了适应与调整的过程，确立了都市时尚的消费定位；著名国际商旅文化体验街区丝绸之路风情街一期则通过整合丝路沿线国家的文化产品呈现出缤纷多元的文化特色。

　　▲西市城购物中心新年活动

　　在同一个项目内，三种商业形态既相互独立又相互依存，对于商业定位的规则，西安大唐西市商业管理有限公司总经理刘建西有着自己的看法。他认为，商业项目的定位不能死守固有的规律，不可一概而论。

　　大唐西市地理位置既不是传统商圈又不在新兴区域，所临的劳动路又非城市主干道，在建筑格局上受到历史遗存的限制，其实有着很多专业上的“缺陷”。在这样的客观条件下，大唐西市采用多个分散核心的模式，尽管经营难度增大，但能够服务于更多的受众，更好地满足现代消费需求。刘总认为，“大而全”并不是定位不清晰，相反恰恰是大唐西市商业板块的准确定位。

　　▲西市城购物中心快时尚品牌

　　在采访中刘建西总经理谈道，大唐西市有着重要的城市会客功能，具备强烈的地理标志意义，它能够包容所有的参观学习，接受批评与表扬。当下，在奥特莱斯、民俗街区、婚庆产业、度假酒店等业态从分散走向整合，从城市走向郊区的趋势之下，大唐西市这种类型与占地体量的项目在全国都比较稀缺，刘建西表示，前卫的一定是稀少的，并且受众庞大的。大唐西市集团从文化、人性、需求起源等角度关注着商业发展的方向，关注更多产业领域的形成及变化。

创新不止 商业与城市共呼吸

　　谈及发展，不得不说到创新，如何在创新的同时兼顾投资方的回报是商业运营需要持续思考和解决的问题。刘总认为，创新必须紧跟消费的节拍，只有消费力高的才是流行。以目前我国商业发展的现状来看，奢侈品牌逐渐退出大众，快消品牌迅速崛起，呈现出消费下沉的态势。消费主力由一线城市向二三线下沉，高度个性化的产品走年轻化路线，20-30岁层级的顾客蜕变为高质量消费力。所以，关注年轻人的消费需求就是关注时尚潮流，也是关注消费的进步趋势。

　　▲全国政协副主席王正伟视察丝路风情街

　　随着社会分工的精细化，行业间的壁垒也越发明显，这就要求从业者专业度的不断提升。商业要做精，关注的面就必须广，从社会各个领域的发展去感知人的需求变化。刘建西说，企业的创新不一定是去跟风，而是让专业的人来做专业的事，从整合走向转型。例如百货业的转型就不是简单地通过改造自身，增加几家餐饮来实现的，而是可以通过收购、合作等形式重新开辟购物中心这块战场。

　　▲丝路风情街中国馆区

　　可买可逛的商业空间不仅需要产品的升级，更需要在服务上下足功夫，行业不断发展，竞争是必然的，对购物中心而言，竞争从消费者出门的一刻起就已经产生，如何通过无微不至的服务让消费者对项目注入情感，是成功的重要因素。从文化、从哲学的角度思考商业的经营，秉持“慢”的态度，让商业与城市共同呼吸。

形神兼具 复古时尚无所不包

　　做文化产业要承受的压力是巨大的，一方面要最大程度保留文化的意境不被破坏，一方面还要为投资回报负责。众所周知，文化产业的投入回报并不高，刘建西总经理告诉赢商网，在10年前，“一带一路”政策还未上升到如今的高度，集团领导便决定在800亩的西市遗址之上重现隋唐时期世界最大商贸中心的盛景，压力的背后是强烈的历史使命感和高瞻远瞩的战略前瞻性，在丝绸之路的起点之上通过对故事的演绎，让历史和文化鲜活起来，打造出形神兼备的特色项目。

　　▲丝路风情街印度馆区

　　刘建西总经理介绍道，在丝绸之路风情街的建筑规划阶段，集团邀请了著名的艺术大师来复制丝路沿线国家的文化符号，不仅是建筑，更是艺术品，在这样的硬件条件下，进一步深入思考历史文化与现代消费的融合问题。

　　刘总谈道，丝路风情街的商业经营分为三种类型——观光门票、旅游工艺品和美食体验，前两者属应激消费行为，对于本地消费者而言不具备太强的吸引力，而美食则是观光消费必不可少的要素，所以在调改过程中，将最初的文化等商品变为特色餐饮，让文化通过味蕾去传递，让更时尚的品牌进入项目，同时采用更现代化的营销和推广手段，实现“穿着唐装说现代话”的效果，更好地适应消费需求。

展望未来 颠覆陈规目光广阔

　　“在陕西，旅游文化资源的优势不言而喻，我们不缺少历史，而是缺少颠覆性的商业，海派的、前卫的商业，需要更加抢眼的东西来呈现。所有服务行业的终极目的都是商业价值，我们应当看准时机去做可能的事。”刘建西总经理如是说。

　　当问到丝路风情街二期将有哪些新的亮点时，刘总介绍道，二期项目的互动性将更强，除了引进演艺广场胡姬酒肆外，还将中亚五国的历史文化美食带到大唐西市，而罗马广场以西还将拥有商务中心、三幢写字楼、五星级酒店、欧洲街及购物中心等。

　　刘总坦言，未来15年是文化旅游业发展的高峰期，在假期、交通、护照政策等各方条件的推动下，消费升级使得行业前景广阔。对于购物中心而言，管理模式升级的必要性无须多言，优胜劣汰的时代已经到来，良性竞争的环境下更多的项目将会出现，那些更贴近消费者的将被市场留下。