吴达荣：商业跨界玩法无边界 欢乐海湾购物中心2018年亮相

编者按：当下，趋同的业态组合已经让目的性消费不足以成为购物中心的核心人流引擎，消费者喜欢的不再仅仅是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。毋庸置疑，购物中心的场景时代已经到来，未来商业竞争在于场景的塑造。伴随场景变革的往往是跨界，而各领域与业态之间的边界也越来越模糊，交互、融合的不断探索也将带来无限的可能。创新无边界，变革亦有道！赢商网推出商业地产“变革有道”系列采访，分享创新、变革之道。

（赢商网报道）有观点称，一二线城市的商业地产正在进入存量时期，部分城市商业已经饱和，而三四线城市的商业地产正大有可为。作为毗邻深圳的三线城市，惠州商业地产氛围近些年来为一直为业内诟病，如今惠州承接部分深圳制造产业转移，产业升级带动外来人口增多，也将带动惠州商业迎来新一轮的体验升级。

作为惠州本土的知名房地产开发商，鑫月实业有限公司在惠州拥有上百万方的土地储备，其于2015年确定商业地产与住宅并驾齐驱的发展战略，并组建专业的商管团队。目前该公司全力打造仲恺首个百万方的大型城市综合体--鑫月广场，其配套商业近10万方。据悉，鑫月实业旗下还有两个城市综合体正蓄势待发，均规划有大量商业。

据悉，作为鑫月实业商业首秀，仲恺鑫月广场·欢乐海湾购物中心物业将全部自持，并计划打造成具有海洋风情的特色购物中心。那么，这个项目将会仲恺乃至惠州商业带来哪些新的惊喜呢？赢商网采访惠州鑫月广场商业物业管理有限公司总经理吴达荣，听听他对于时下惠州商业以及商业地产热门趋势的看法，以及分享欢乐海湾购物中心的商业创想。

这位曾在万达、泰禾等知名房地产企业任职，并拥有多个购物中心操盘经验的商业老兵表示，“购物中心一定程度上是代表这个城市商业发展产物的沉淀和表现形式。其一定是为了周边消费者和文化去服务的，所以项目调性要符合周边的消费群体，符合这个城市的调性。你给这个城市消费群体提供的东西一定要满足他们的层次需求。”

谈项目：惠州鑫月广场将打造三栖商业体验

项目坐落于仲恺中心区，毗邻陈江文化广场，环抱海贝体育馆，项目总建面约100万平米，是大仲恺首个集家居mall、5A甲级写字楼、超级SHOPPINGMALL、巨幕影院、高尚住宅为一体的百万平米复合社区。

其中商业配套总建面将近10万㎡，规划了三条商业产品线，5.5万㎡的欢乐海湾购物中心、2.2万㎡的仲恺金街以及4万㎡家居建材mall。目前，家居建材mall已经与红星美凯龙达成合作，预计将于2017年10月率先开业。据悉，这是红星美凯龙首度进入惠州市场。

欢乐海湾购物中心，将打造成为惠州首个海洋主题购物中心，将引进众多的休闲娱乐体验业态。仲恺金街入口位于购物中心下沉式广场，鑫月商管将辅助仲恺金街业主做招商、运营管理。购物中心开业后，金街将统一纳入购物中心的企划、市场推广中。吴达荣强调，“我们购物中心仅有5.5万㎡，因此我们一定要把金街做旺，使之与购物中心形成业态与品牌互补，客流共享。”

“我们设想是双MALL概念。规划欢乐海湾购物中心、红星美凯龙家居MALL和仲恺金街，我们希望通过这三个商业产品的组合，形成一个商圈氛围。欢乐海湾拥有一个大型的下沉式广场，包括金街在业态规划上将以酒吧、轻吧、小吃、咖啡馆、餐吧、特色餐饮为主，要打造整个仲恺区24小时不夜城。”

吴达荣表示，项目毗邻仲恺最繁华的步行街甲子路，然目前甲子路商业主要还停留在人人乐等购物广场和临街商铺阶段，暂时未出现能够集合吃喝玩乐、休闲购物于一体的购物中心业态。待欢乐海湾购物中心开业后，其项目消费群体将覆盖整个仲恺区，甚至辐射到周边城镇。

欢乐海湾购物中心将于2018年开业

作为鑫月实业旗下第一个购物中心，欢乐海湾购物中心总建面5.5万㎡，包括地下一层、地上四层。

吴达荣向赢商网介绍，欢乐海湾下沉式广场将设计有水秀表演，商场内装都将围绕着海洋元素展开。“海洋博大精深，各种元素源源不断，取之不尽，可创新的东西更多。我们的整个外立面是一个波浪的风格，购物中心顶上有一个LED厅幕，也是以海洋为主题，包括以后的美陈、雕塑、活动营销等都将围绕着海洋主题来打造。”据悉，目前欢乐海湾已经跟许多的海洋文化活动公司达成了合作关系。

业态规划上，欢乐海湾负一层主要是生活配套设施，规划了一个6000㎡的生活超市，以及家居生活，牙科、药店、健康门诊、花店等。一楼是数码和精品时尚，打造一些品牌形象店，二楼是儿童业态、电玩，辅以男女潮牌等，三楼是KTV、餐饮，四楼是电影院、健身中心，每一层都有主题业态去支撑，有明确的主题。“比如二楼主要是儿童业态，那么我们就计划多引进一些儿童培训、儿童DIY，陶艺吧之类的品牌，要把体验做强。”吴达荣补充道，在商业一期欢乐海湾和二期红星美凯龙之间，间隔一个市政配套-海贝体育馆，因此在业态规划上，还有一个运动城的概念，将引进诸多运动配套业态，成为仲恺最大的运动消费场所。

正如其此前所说的，商业项目规划一定要根据消费群体特点展开，欢乐海湾在业态规划上，也充分考虑到了仲恺片区消费群体的特点。

“目前仲恺新区沉淀了超过50万人口，项目周边围绕多个大型高新产业园区，主要以电子、科技为中心，包括TCL、德赛、三星、索尼、可口可乐等大公司的生产工厂。因此这里的消费群体，一方面是工厂群体，另一部分，则是在这些公司上班的中高层管理者。目前仲恺的商业配套还不完善，许多人下班后还要赶到惠城区去消费。因此，欢乐海湾购物中心在品牌落位上不会高大上，我们会引进当地热门的特色餐饮品牌以及一些新颖的体验品牌。”吴达荣说道。

考虑到仲恺作为一个功能新区，年轻的8090后群体居多，欢乐海湾在业态上也将娱乐体验业态强化，让消费者对欢乐海湾有更明确的认知标签，弥补片区这一部分的商业空白。“一些受欢迎的零售业态，我们可能更青睐引进品牌集合店形式的，比如化妆品、生活用品店，万宁或者屈臣氏就能满足这些消费者的需求。”

据吴达荣披露，目前商场的招商率已达到52%，六大主力店已经确定，项目将于2018年5月开业。其中，城市英雄电玩、智趣乐园已经确定进驻商场二楼，智趣乐园面积达1700㎡，规划有儿童职业体验馆、冰雪主题王国等。中影星汇影院落户商场四楼，总面积达到5300㎡，将规划双巨幕厅。与此同时，四楼已引进带泳池的健身俱乐部。

“在我的定义里，欢乐海湾不仅仅是一个购物中心，它就是一个都市会客厅的概念。在这里，红星美凯龙可以把家里的一切生活家居用品囊括，而金街和欢乐海湾，消费者完全可以把这里当成会客厅，所有生活、社交、娱乐需求都能满足。”吴达荣如是说道。

谈城市：惠州商业需要适当引导

在吴达荣看来，惠州商业之所以如何低迷，其中有很大一个原因，因为整个惠州原来的房地产非常的低迷。很多开发商将商业都分割出售，这样就会出现很多的突发纠纷，商业都是要依靠地产开发来支撑。其二，是因为惠州商业主要还是停留在本土企业上，外来知名的拥有丰富的商业地产运营企业少，一些大型购物中心的运营能力不强。

惠州鑫月广场商业物业管理有限公司 总经理 吴达荣

“惠州商业还有很多机会。我不认为品牌没有进惠州来是因为消费能力不行，主要还是在于商业项目没有开发好。我们还可以引导。”吴达荣非常有信心的表示，公司之所以全面持有欢乐海湾购物中心，看中的正是惠州仲恺片区的产业升级带来的消费潜力。

在吴达荣看来，未来惠州仲恺和大亚湾将是房地产企业重资争夺的区域，未来这两大片区的商业将迎来重大利好。目前已经吸引了恒大、碧桂园、万达、海伦堡等诸多外来大型地产商进驻。

谈行业：商业跨界没有边界 但要注意适时而为

对于时下的商业跨界，吴达荣认为是没有边界的。他把跨界分为两大类，一类是品牌和业态跨界，一类资源的跨界融合。“比如我可以通过活动把一些跨界的产业、元素引进来商场中。如跟幼儿园合作、跟周边的工厂合作。去年我们跟仲恺管委会合作，组织了一个工人圆梦仲恺活动，赞助一些产品。或者跟地方的运动俱乐部合作，因为我们旁边有个体育馆，很多的运动场地，还可以做长跑队，暴走团，骑车行的始发站。我们的期望是将欢乐海湾打造成一个惠州年轻人喜欢来玩的地方。”

吴达荣也强调，跨界需要不断变化，通过不同时间段把这种跨界的元素引进到购物中心里来。就跨界营销来讲，可以分为两个层次，其一，给外地的人要表现出当地文化。其二，给当地人要把外来的健康时尚文化引进来。

惠州有三大文化，客家文化、苏东坡文化、养生文化。据吴达荣透露，集团正在规划中的第二个商业项目-位于惠城区演达路，该项目将会侧重打造体现惠州当地的文化特色的情景式街区。

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