王静：做好客层研究和价值最大化是项目强大的关键

编者按：2017年6月18日，重庆即将迎来直辖20周年盛典。回望重庆商业地产，以1997年出现的第一个真正意义上的购物中心大都会为界，往前走只能说是百货业态的激烈争夺战，而往后则是重庆二十年商业地产发展的黄金期。回顾过去的20年，从百货为王到购物中心集中涌现，重庆的商业地产走过了一条辉煌的崛起之路。一路走来，无数的企业，无数的项目在这二十年中披荆斩棘，同样有着无数的商业地产人在这二十年里辛勤耕耘，成为了历史的见证者。2017年正值商业地产新旧交替之际，赢商网将在这一历史时刻，启动“重庆商业地产二十周年”系列沙龙，与各路杰出人物共同回顾与展望重庆的商业地产二十年。

2017年3月16日，由赢商网举办的“聚力2017·重庆商业地产二十年探索”城市沙龙在重庆东原1891精典书店成功举办。嘉宾就重庆商业地产二十年大事件回顾、现状、格局和未来发展进行了交流和探讨。

重庆东原商业公司总经理王静表示，重庆的商业行业从上世纪90年代中期从台资百货、本地百货（富安百货、太平洋、新世纪百货）为市场主流的百货业逐步向目前不同形态的商业主体项目崛起和形成，标志着重庆商业的发展也是随着经济发展和不断迭代更新的消费需求变化而变化的，在这个过程中，围绕行业大环境和趋势变化，切入消费者需求的研究并落地实现都将成为未来商业发展必经之路！ 

王静认为，到目前截止，商业地产处于资产存量和增量不断放大的过剩阶段，如何成为优质运营商？面临当下距离城市饱和的零临界点越来越近市场情况下，是我们的机遇同时也是巨大的挑战！学习行业先进实战经验，针对市场打造差异化特色定位，提高业态组合科学配比以及用投资概念将存量资产通过再开发，再设计，改造升级，管理升级从而提升项目整体价值成为必不可少的手段！商业运营从本质上来说，离不开对消费者行为习惯的研究，不同运营商可能展现出不同的研究结果。

以东原1891项目为例：商业面积近12万方的东原1891项目就地处南滨路的核心地段，因为这不可多得的地理优势，所以我们致力于打造稀缺业态特色，创造属于自身特有的价值，并联手世界级建筑设计团队打造了流线型的建筑设计，让层层退台与背靠南山的天际线互为背景，使这1100米亲水滨江步带成为了独一无二的项目亮点。在消费者行为研究方面：当今几乎每个人都面临生活节奏快和工作压力强的境况，我们将1891打造成一个生活美学的天地满足了消费者需求！在1891，不设门槛、没有界限，我们，都能够以最直接坦诚的方式，接受来自艺术欣赏的愉悦和满足，开启全新的滨江休闲文化生活！因此，在一个消费者需求多元求变的时代，商业项目应根据自身情况，作出适合项目的定位尤其重要！东原1891就是沿着对消费者需求不断研究和探索在招商及推广方面做出很多的创新手法，比如：我们自己打造的原·美术馆和引进的UME国际影城、精典书店、迪卡侬、洋展购生活馆等一系列优质品牌，展现出艺术展览+娱乐体验+文化艺术主力店的商业特色，并获得了消费者和同行认可！另一方面也说明，推进与文化创意领域的相互融合，联结地方特色、地域传统文化、创意产业，打造各类差异性明显的商业业态是一种出路，而非传统商业手法可比拟的！接下来，东原1891还将对A馆重新进行调整，整合贯穿全项目，打造出一个整体意义上城市级的东原1891商业项目向市场发声！

展望重庆商业前景，在过去20年，广大商业地产同行经历了重庆商业辉煌的发展历程，王静希望，如果现在展望未来，那就是随着城市基础设施不断完善，打破传统商圈格局和社区商业逐步兴起，各个商业项目之间应该做到合理的定位差异化，达成资源互生共享才能让商圈项目产生良性竞争，使其商圈经济产生螺旋上升发展态势，共同再造商业繁荣！