张凡：保利商业进驻安徽 合肥保利广场蓄势待发

3月30日，由中国商业地产第一门户网站——赢商网发起主办的“2017安徽商业地产企业领袖峰会”在合肥包河万达威斯汀酒店成功举办。本届活动以“商业新时代”为主题，聚焦行业最新热点，探讨新时代下，安徽商业创新之道。

活动上，保利商业合肥保利广场总经理张凡接受了赢商网的专访，张凡向赢商网详细介绍了安徽商业的发展现状、发展趋势及保利商业在安徽市场的规划。张凡认为，合肥经济的发展主要体现在地产上，地产获得相应的收益之后，便带动了商业的发展。

保利也是如此，保利地产如今已在安徽市场成功布局了12个住宅项目，在此基础上，保利商业首次进驻安徽，在合肥打造体量10万方的保利广场项目。

据悉，合肥保利广场位于瑶海区新安江路与郎溪路交汇处，项目以“家庭欢聚、绿色环保”为主题，打造集精品百货、餐饮娱乐、生活休闲、儿童体验等于一体的家庭乐享欢聚中心。项目将于今年10月1日开业，目前众多知名品牌如保利影院、永辉超市、冠军冰场、金仕堡健身、奇乐儿儿童主题乐园、卡迪龙奇幻世界、麦当劳等已确定入驻。

赢商网：保利集团在安徽市场有着较大的影响力，其在安徽首个商业项目合肥保利广场也受到业界关注。请简要介绍下保利集团在安徽的布局情况，及合肥保利广场目前的进展。

张凡：保利集团在安徽的影响力主要体现在地产板块，目前有12个住宅项目，比万科多3个。

合肥保利广场则将于今年10月份开业，目前招商率达到80%，其中已签约品牌为70%，并在4月7日举行招商发布会，通过产品发布，做好品牌宣传，树立好形象。

在签约的品牌中，主力店是永辉超市、保利影院、合肥第三家冠军溜冰场。此外，还有卡迪龙梦幻世界，主打电玩、亲子，及在安徽市场排名第一的胜道体育。

购物中心的客群就是大众化，因此合肥保利广场在选择品牌上就是满足周边3-5公里的家庭消费客群。

赢商网：近年来，合肥的竞争愈发激烈。相较于其他项目，尤其是运营成熟的项目，合肥保利广场有哪些优势？

张凡：相较于万达和万象城，保利广场10万方的体量较适中，加上周边的人口密集程度和消费力比较足，有很大的区域优势。

就周边的配套而言，行政服务中心已正式投入使用，全民健身中心、文化艺术中心、医疗健康中心等也将搬过来。与此同时，政府还会把瑶海区的复建点密集放在此处，消费力不再是问题。

具体到项目本身，保利广场是合肥体验型业态最全的购物中心，占比约35%。在商场的三楼，布置了全儿童业态的品牌，包括卡迪龙梦幻世界、早教、英语培训、DIY等；二楼集中了来自合肥、走向全国的原创品牌，如百武西、印象树、易柏吉等，这些品牌的性价比高，能让消费者接受；保利广场还打造“徽风尚”的概念，四楼和五楼的餐饮以徽菜为主；6楼打造娱乐、健康、养生概念，有KTV、美容美发、健身等体验业态。总之，每个楼层都有特色，做好内容组合。

赢商网：互联网、O2O不断被提及，在互联网运用上，安徽的商业都有哪些尝试？伴随着体验型商业的发展，一些主题商业逐渐兴起，您如何看待安徽市场的主题商业？

张凡：在安徽的商业地产里，互联网思维随处可见，只是运用的成熟度不够，主要以常规化的营销为主，在SP促销方面，则多以送礼品为主，比较接地气。

在互联网运用上，餐饮品牌多以与美团、大众点评的合作形式为主，比较受欢迎的的形式则是购物中心内做网红直播、电子屏同步播放。其实玩法很多，并不能完全说哪个好，关键在于不同的创意，做好组合拳。

到目前为止，主题商业在安徽还没有特别成功的案例，以儿童主题商业为例，受限于各种弊端，开业后的状况并不好。

赢商网：除了体验型商业，大数据越来越受关注，您是如何看待这一现象，保利在此有何规划？

张凡：在数据监测方面，万达、万象城比较注重，能够做到对客流的监控、店铺营业额的监控，甚至具体到个别店铺的客流量，而一些非主流的商场就弱些。

其实，监测商铺的数据，主要是帮助商家提升营运能力，提升整个商场的品质，大多数商家是配合的。

保利在前年成立了商业管理，特别注重数据、客流监测、智能化板块，从今年开始实施，已开业的商场也非常重视这一块，并为之进行改造，打造保利自己的品牌。

赢商网：据赢商网不完全统计，安徽省2017年计划开业73个商业项目（3万方以上），高于上海今年的新增量，对此，您如何看待安徽商业的发展历程及市场趋势？

张凡：近两年，安徽省尤其是合肥的发展，主要得益于国家发展战略，如中部崛起、融入长三角商圈等。

经济发展主要体现在地产上，地产获得相应收益，又带动了商业发展，合肥市场的供应量是前几年的数倍，但集合式增长的背景下，好像没有哪一家商业做得特别成功。

合肥的人口在不断增加，市场潜力很大，但是当人口增长到一定基数，商业体量还在增加时，就进入了洗牌的阶段，大浪淘沙下，保留下来的肯定是有系统的连锁品牌，有实力的品牌，哪些管理不善、不愿长久投入、以卖了之的肯定会被淘汰或被收购。

放眼到整个安徽，百货还是有比较大的影响力，短期内动摇不了根基，缺乏特色商业，但是商业格局已经发生了变化。

赢商网：如果用一个词来形容合肥现状，您会选择哪个词？

张凡：百花齐放。原有的商业存在，新商业不断涌现，合肥又是兵家必争之地，大的开发商不进入这个市场就会错失良机。

赢商网：经过井喷式发展，商业地产迎来了变革的时代，不断创新、调整，接下来，保利商业将有何规划？

张凡：保利集团立足于做有情怀的商业，正如保利广场的理念是“和我在一起”，希望打造一个多方共赢的生态圈。

作为央企而言，社会责任是第一位的，希望通过提升管理能力，长久走下去，发展更好。保利今年在全国将有8个项目开业，甚至超过这个数字，这两年可能走规模路线，由量变达到质变，计划未来5年做30-50家购物中心，确保保利商业未来5年上市。

目前，保利的商业项目都是在一二线城市，上海、天津、宁波、成都、广州、长沙等都有分布，很少下沉到三四线城市，合肥现已纳入长三角城市圈，是非常重要的城市，今年和明年会再拿地，拿地形式可以是自建、租赁，也可以是收购、委托管理，但必须是优质的物业。