胡芳园：安徽商业地产分布不均 三四线市场还有空间

3月30日，“2017安徽商业地产企业领袖峰会”在合肥包河万达威斯汀酒店成功举办，来自商业地产开发商企业高管、连锁品牌、新兴品牌高管等300余位行业大咖共襄盛会，深入探讨“商业新时代”下，安徽商业创新之道。

恒太商业管理有限公司董事长/宁波太平洋百货集团有限公司总裁胡芳园与会期间接受赢商网的专访，谈了自己对于安徽市场的看法，以及恒太商业在安徽的发展规划。

 恒太商业管理有限公司董事长/宁波太平洋百货集团有限公司总裁胡芳园

安徽商业分布不均：部分城市过剩、小县城稀缺

在胡芳园看来，安徽商业地产市场整体分布不均匀，地级市合肥、蚌埠、芜湖、阜阳等商业过剩，但部分县城类三四线城市的商业还是缺的。

虽然三四线城市购买力和人口基数还不具规模，但县级市场的特征非常明显，第一点是容量有限，这是缺点也是优点，优点就是做强了以后基本上别人就无法与之竞争。第二点是三四级市场的消费思维和大城市不一样，县级市场的消费者很容易被营销打动，而大城市的顾客则更加挑剔。

比如恒太今年启动了一个核心VIP的会员计划，对于县级市场来说，怎样圈住20%基本确认的消费者，并让他们持续性消费很重要。

另外，安徽县级市场的营销思路和产品思路基本上停留在百货阶段，消费升级仍较为初级，主题性的购物中心基本还未出现。特别是像灵璧等县级市之前都没未进入综合体、百货时代，只有街边店，“所以商业地产在安徽的县级市还是有很大机会的”。

恒太深耕三四线城市 安徽已布局5个项目

据了解，恒太商管是县级城市起家，第一家店位于浙江宁波的一个县城。胡芳园笑称，他们是商业地产界的奇葩，主要徘徊在三四线城市。事实上，恒太商管20多年来一直专注于三四线城市的商业运营管理，秉承定位前置化、招商运营化、运营精细化、集团管理专业化的经营理念，现已在全国布局25个项目。2017年恒太计划开业8个项目，并以华东为根据地，向周围10个省扩展，继续进军江苏、江西、湖南、湖北、河南等省内三四线城市。未来十年，恒太商管通过努力将运营管理160家商业综合体。

提及在安徽的项目，胡芳园透露，恒太商管分别在黄山、芜湖、颍上等地完成了5个项目的布局，根据公司整体战略规划并为了确保项目品质，安徽市场“今年还会再签2到3个项目”。在胡芳园看来，安徽的区域特色很明显，如现阶段快时尚品牌不受欢迎，本土品牌数量较多，所以在规划运营的时候需因地制宜。

恒太商管对于项目物业的选择有较严格的要求，地段、规模、物业结构、竞争对手及业主方的经营理念都在选址标准条件范围内，现在基本上物业面积需求在6-8万平方米左右。

在业务范围上，恒太商管主要有百购中心、购物中心、邻里中心三条产品线。一个项目从接盘到开业约12个月。胡芳园最后还提到，公司也会考虑持股操盘，目的是想把商业地产管理做到更精。