杨红军：做新型文化集合店 北京网尚数字院线三年要开700家店

编者按：2016年在消费升级和VR/AR、直播等新技术的助推下，文化娱乐得到了极大的发展；票房增长、手游爆发、网剧肆虐……相较其他行业，文化产业在影视传媒领域的发展颇为耀眼。另外在国家政策方面，也对文化产业进行了积极的扶持和鼓励，可以说，2016年是文化产业的爆发年，而2017年则会是文化产业的发展年。

一个产业包含着诸多相关行业，产业健康、快速的发展，离不开相关行业的自身的创新和规范。在文化产业中，经过一家企业6年的苦心经营，使得中国出现了新的行业——点播院线行业，这家企业就是北京网尚数字电影院线有限公司。毫不夸张地说，北京网尚数字电影院线有限公司一手推动了点播院线行业的发展，定义了行业规范。

北京网尚数字院线总裁杨红军

从单干到两万多家跟随  北京网尚数字院线创造出新行业

“前期做尝试的时候，这个行业需要什么样的空间还不知道。”北京网尚数字院线总裁杨红军接受赢商网采访时说，“很多人不理解我们为什么要做这个。”但是，质疑声并没有影响到北京网尚数字院线的决心。2012年5月1日，位于新街口南京国际金融中心的“艾米·1895”首店正式开业。

“之所以选择开在南京国际金融中心，是出于两方面的考虑。首先，一个新的业态，一定要开在比较明显的地标上，要让别人能够找到；其次，‘艾米·1895’需要很大的空间，包括同步点播影厅、主题party会所、餐厅等，需要3000多平方米的面积，新街口只有这里能满足。”杨红军总裁告诉赢商网，“南京国际金融中心的租金、物业都不便宜，但是我们仍然选择这里，事实证明，这个选择是对的。新街口的‘艾米·1895’开业之后，起到了旗舰店的作用。”

经过六年的发展，北京网尚数字院线已经成为目前中国最大的数字点播院线，从版权到系统应用推广等方面，已经形成了很强的市场经营力，全国有500多家店使用其系统，将近6000个屏幕。杨红军总裁说：“这些都是我们现有的实体应用资源，未来会考虑将内容、系统、开店经验进一步做标准化和复制推广，在市场让这个资源最大化发挥作用。资源整合后，会有规模化效应，会让所有者受益。”

目前，全国跟北京网尚数字院线业态相似的有2万多家，基于这么大的规模，而且还有不断上升的趋势，国家也正式把这个业态列入电影行业监管范围之内。在北京网尚数字院线努力坚持了6年之后，中国出现了新的行业——点播影院行业。

既要钱又要“命”  北京网尚数字院线引领文化消费

电商改变人的不仅是购买习惯，真正改变的是人的生活方式。购物只需要零碎时间就可以解决，剩下来的整块时间就可以去做休闲类消费。有足够的时间去消费，大家就有时间谈天说地，就会有人去做消费类产品。

杨红军总裁表示，去年国家强调供给侧，早在五六年前，当时艾米是做的引导消费，市场没有这样的需求存在，那就创造一个空间，让人们的业余时间去消费。“当时我们就意识到人的消费有两种：一种是外出度假消费；另一种是城市休闲消费。所以我们就倡导要有一个阳光、健康、时尚的文化场所，让家人的老人和小孩都可以的消费。”杨红军总裁说，“作为文化类服务品牌，我们要告诉人们业余时间怎么过，要让文化消费成为一种生活方式。”

“从以前的艾米到现在网尚数字院线，跟其他行业不一样就是综合的空间。这个综合空间的背后逻辑是什么？为什么把这么多东西整合到一起？当时我们也没有找到答案。”杨红军总裁说，“直到我有次听了罗振宇的逻辑思维，演讲的主题是时间的朋友，我发现他给了我们答案。其实我们做的事，就是把消费者文化体验消费内容整合到一起，实现最高效的消费。还有一个观点就是：现代商业消费一个是为了钱；一方面是要‘命’，即一段时光。现在我们做综合型的电影院，综合的很多文化艺术就是想要4个小时的时间，让消费者的这四个小时花得更值得。”

公司标准成行业规范  北京网尚数字院线不断打破行业天花板

作为行业引领者的北京网尚数字院线在国内没有学习的对象，国外倒是有可以借鉴的案例，但是国外的人口结构和消费习惯和中国完全不一样。“我们做的点播类综合文化影院，貌似电影院又不是电影院的场所，这种业态本身，跨文化部、广电总局、新闻出版等部门，文化发展是没有边界的，文化本身就是跨界的发展。如果有标准的发展应该会发展得更好，就是没有标准，所以大家都在尝试和观望。”杨红军总裁说。

行业的产生有可能是规模效应，如果无序的发展，只会昙花一现。北京网尚数字院线有自己的一套空间选址、内容组合标准、营运标准、营销标准等，所有开的店都按照这个标准来执行。

“现在行业内很多会参照我们已经成熟的标准，因为有标准才有了规模，才有行业。”杨红军总裁跟赢商网说，“国家行政许可和行业规范还没有正式出台，由于我们做的比较早，也形成了一定的规范，国家觉得这个行业对老百姓生活本身、电影本身的长尾效应延续推广传播都是有好处的，是可以纳入国家管理范围之内的，这个时候国家才开始真正的规范，把我们规范做成行业规范参考。”

行业需要不断进步，就得不断创新。在没有参考学习的前提下，北京网尚数字院线只能靠自己不断摸索、不断创新，寻求自身的突破。毕竟，作为行业的引领者，自己的一小步，就是行业的一大步。

打造文化集合店  北京网尚数字院线三年要开700家店

“小米现在不仅生产手机，还做拉杆箱，品牌定位好了，做什么就不重要了。我们定位是引领，那么我们就做好自己就好了。”杨红军总裁说，“我们之后也会做一些文化的延伸品，我们的标签就是时尚性、健康性、文艺性，只要喜欢这类型的人，都可以到这来，说不定就有意外的惊喜。对于公司来说，以后模式也绝对不只是电影本身，而且未来公司的收入电影也可能只会占一小部分。我们不断研究文化消费，比如时尚、文化、科技结合的消费，要打造文化的集合店，使文化消费流行起来。”

说到打造文化集合店，杨红军总裁绝对不只是说说。赢商网了解到，三年之内，北京网尚数字院线将在全国快速布局。“北影之星”开300家，“云乐迪”小型影吧开100家，“梦惟”主题酒店也要开300家。除此之外，用到北京网尚数字院线系统和内容的门店还有500家，未来还会有一轮的并购和收购。“我们就是要做行业内最大，只有做大了才有规模效应，资源才能聚集，才会有行业机会。”

目前北京网尚数字院线还是会先在重点城市的核心商业区布局，“我们肯定是引领，不是跟随。这种生活方式以前是没有的，所以要一级一级的教育、培养和传播，在一二线城市布局之后，就会往三四线发展，甚至往乡镇去推广，这也是一种引领。”杨红军总裁告诉赢商网，“我们提出一个新的理念就是让电影走向大众时代，之前这个业态属于小众消费，未来希望能走向大众。”

结语：文化类业态的发展一定是经历到一定程度，自然而然就会有需求。人类的最终需求是精神需求，现在目前做文化业态更多的是要关注人的需求和变化，或引导人本身内心的诉求。从人的消费心理去寻找消费产品的升级和定位。文化类产品是消费人的内心的，心理的需求会更多一点，怎么挖掘人内心的诉求，把它变成生活上的需求，就要从根源上解决心理上的满足感。我们希望像北京网尚数字院线这样文化公司越来越多，那我们的文化消费选择才会更多。