国内自贸区商业价值研讨沙龙暨招商蛇口·森兰·汇港项目推介会成功举办

4月13-14日，由中国商业地产第一门户网站——赢商网发起主办的第12届中国商业地产节将在广州南丰朗豪酒店举办，此次活动以“变革有道：场景·内容·跨界”为大主题，共论改革之道。

作为本次活动亮点之一的商业地产高端平行沙龙——国内自贸区商业价值研讨沙龙暨招商蛇口森兰·汇港项目推介会，也在14日下午圆满举行。

体验式商业的兴起，使得国内商业地产地产发生了巨大的变化，对于借力政策红利的自贸区商业来说，商业价值又有哪些得天独厚优势、自贸区商业业态组合如何实现价值最大化？

 在本次沙龙上，除了有“自贸区&海关监管区域地域优势及发展趋势”、“森兰片区优选最适商业模式探讨”的两大主题演讲外；与会嘉宾还就“自贸区商业业态组合布局适配价值最大化”这一话题展开互动探讨。

除了赢商（集团）控股有限公司董事长吴传鲲、招商蛇口上海公司商业中心总经理钱宇、招商蛇口上海公司商业中心副总经理王晓暄、柏利城商业管理董事总经理房金亮等大咖外，本场沙龙还吸引到MJstyle、和府捞面、热风、喜茶、君昂童子军 、洛克公园等30多家品牌高层出席。

沙龙现场干货十足，以下为本次沙龙活动精彩观点呈现。

一、开幕致辞

赢商（集团）控股有限公司董事长吴传鲲

本场沙龙一开始，赢商（集团）控股有限公司董事长吴传鲲、招商蛇口上海公司商业中心总经理钱宇分别致开幕词，钱宇表示，招商蛇口作为央企实力雄厚，自贸区森兰·汇港项目潜力巨大。

招商蛇口上海公司商业中心总经理钱宇

随后，招商蛇口上海公司商业中心副总经理王晓暄向大家介绍森兰·汇港项目。她表示，森兰·汇港区位优，是全国第一个自贸创新概念的大型商业综合体，是第一个招商蛇口在华东区域开发的商业综合体。项目交通便利，辐射人口巨大，周边楼盘林立。森兰·汇港定位为自贸特色商业综合平台和特色的区域标杆型商业体，与森兰一期二期形成联动。森兰商业的三大关键词，实体体验、特定区域、贸易＋。享有自贸区特有政策，如保税展示交易，跨境通，海关监管追根溯源等。

二、主题演讲：森兰片区优选最适商业模式探讨

招商蛇口上海公司商业中心副总经理王晓暄

要点一：一楼计划做一些自贸区特色的创新体验、国际轻奢品集合的买手店和电商合作的O2O平台，希望引进国际品牌跨界的品牌旗舰店；

要点二：一楼跨二楼会有多个快时尚的店铺，并且最好是能够含跨界元素的品牌；

要点三：三楼和四楼以体验为主，餐饮、儿童教育等品牌将集中在这两个楼层；

      要点四：森兰·汇港旨在打造“一场不出门的环球旅行”，希望在这个商业体里面，消费者能够体验到世界级同步的生活方式。

三、互动探讨

得益于政策的红利，自贸区展现了强有力的发展，并不断得到深化。国内商业地产经过二十余年的发展，在各个方面均在不断进行升级，以寻求价值最大化。以业态比例为例，购物、餐饮、娱乐52∶18∶30的购物中心业态经营“黄金比例”早已被打破，取而代之的是不断地调整各业态之间的比例，以寻求价值最大化。

在嘉宾柏利城商业管理董事总经理房金亮的主持下，言几又、洛克公园、喜茶、MJStyle、热风、彩色熊猫剧场等服饰鞋类业态和餐饮、娱乐休闲业态的各位领导纷纷介绍自己的品牌，发表自己的看法，并就森兰·汇港项目提出问题，招商蛇口上海公司商业中心总经理钱宇、招商蛇口上海公司商业中心副总经理王晓暄也一一解答他们的提问，在沙龙现场双方互相探讨合作的可能性。

互动探讨环节

关于项目开发商：

1.  外高桥集团和招商蛇口是一个什么关系？

王晓暄：森兰·汇港是招商蛇口和外高桥集团合作开发的，招商蛇口占比60%，外高桥集团占比40%。

2.外高桥集团和招商蛇口如何合作？

王晓暄：招商蛇口主要操作这个项目，外高桥集团主要提供土地及自贸区政策方面支持。

关于项目运营：

1.上海自贸区那边虽然有现有住宅，但密度不是太大，就项目周边人口数量来说，未来是否会有新增？

王晓暄：自贸区原来就有一些常住居民，在自贸区成立以后，也有很多开发商推出新楼盘，整体人口基数还是有保障的。

2.这个项目它要把5公里范围内的聚集进来，其实有一定的难度，请问你们现在的商业部分在客流上如何引流？

王晓暄：引流方面，首先通过提供配套服务满足周边三公里的人群，其次，通过创新业态组合，将3公里以外的客群吸引过来。 

关于品牌及业态：

1.  像自贸区这种属于新区，开发成熟度还需时间，文创类品牌在这种区域开店，开发商有何支持？

王晓暄：从自贸区的地理位置来说它的确不是核心区域，但是我们希望进驻的品牌有一些升级和新的尝试。

从商业条件方面来看，我们非常希望引入像言几又等这类跟文化有关的品牌，此外，我们也在想，是否有可能利用自贸区保税等政策优势，在电影、书籍等方面，做一些新的尝试。 

2.对于国内品牌如何定位，在引进国内品牌和国外品牌时，如何考量？

钱宇：对于整个项目来说，国际品牌它只是一个小的版块，大部分的面积和业态还是要立足于国内的这些品牌、成熟的品牌，我们还是要依靠大量的国内合作商和国内的品牌。

3.对于新兴体育品牌，体育孵化计划和思路是怎样的？

王晓暄：我们这个项目的孵化有两个基金，一个是着重于贸易的创新业态孵化基金，另外一个是上海这边的体育基金。对于创新的业态，我们会有一些基金上的帮助，甚至是一些商业条件上的帮助。

4.关于儿童业态定位如何？

王晓暄：亲子业态和儿童业态肯定是一个重点，因为它可以吸引一个家庭的消费。

最后，钱宇还从三个方面来进一步阐释森兰·汇港区域具有不可复制性，竞争优势持久：

从硬件来说，森兰·汇港在设计和硬件上绝对是标杆。从人口上来说，自贸区35万人的消费需求难以满足，森兰·汇港刚好是这些居民和白领消费的优选。

从经营思路上，森兰和招商蛇口都秉承务实的原则，大部分业态还是要立足在国内成熟品牌的基础上。

政府孵化上，国内品牌可能占的比重不大，但森兰·汇港有很大笔的招商补贴，愿意孵化有潜力的品牌，对品牌来说是锦上添花。总之，在孵化上，森兰看重的不一定是国际大牌，也不一定是必须出名的品牌。