李宏钊：泛娱乐市场规模达4万亿 全民K歌时代将到来

线下娱乐市场正在紧逼年轻人的“宅文化”。“电话亭”KTV设备也开始频频出现在商场、影院等场所，这些看起来像电话亭的自助娱乐设备，兼具有唱歌、录音、游戏等功能。

而成立于2016年的友唱·全民K歌，目前是做的比较早、知名度比较高自助娱乐K歌机。目前，覆盖约29个省份的100多座城市，并且已获得友宝在线集团6000万元A轮融资。

这个“电话亭”为啥那么牛？赢商网采访友宝集团友唱事业部副总经理李宏钊，一同探讨友唱·全民K歌如何在行业里突围。 

友宝集团友唱事业部副总经理李宏钊

将私密空间的KTV包房搬到购物中心

在约为2平方米玻璃房里，一个选歌台、一个大屏幕、两个高脚凳以及一对麦克风、一对耳麦成为了友唱·全民K歌标配，消费者可以在这里自助完成点歌、唱歌、录歌。

李宏钊表示，友唱·全民K歌将录音棚效果应用到大众化消费场景中。消费者进去K歌，相当于身处一个密闭隔音的私人空间，最多可容纳2至3人，用户可以尽情释放自我。同时，友唱·全民K歌还可以满足用户三方面需求：

1、用户可以把录好的歌曲，通过微信分享到朋友圈，满足消费者享受音乐和社交分享需求；

2、为用户打造无与伦比的音乐私属空间，激活碎片时间的娱乐消费需求；

3、营造私密的娱乐空间，设计理念遵循现代风格，体型精巧，消费者K歌全程自助服务，无人打扰。

目前，友唱·全民K歌已经进入到国内很多购物中心，很多年轻人在逛累了或者回家之前时间差里，在友唱·全民K歌顺便唱首歌、过把瘾，在容纳1-3人的玻璃房中，体验新型K歌模式。

以碎片化消费收割用户碎片化时间

据公开资料显示，传统的量版式KTV整体处于下滑的趋势，部分的KTV更是经常出现包房的空置率达30%的现象。

与之相对的是，友唱·全民K歌等依托互联网产生的KTV企业却异军突起，依靠特色服务不断吸引着“80后”“90后”这一庞大的消费群体，抢占娱乐消费市场。

究其原因，李宏钊认为，后者满足了人的亲密社交及练歌需求。除了购物中心，产品的主要运营场景还可以在游戏厅、餐厅、学校、电影院以及候机大厅等人流量较大的场所，有碎片时间需要打发的用户可以进行即时体验。“现代人总有很多碎片化时间，友唱·全民K歌这种模式有效地用碎片化消费收割用户碎片化的时间。比如等待电影开场，餐饮店门口排号等吃饭，等待别人赴约……用户可以用这些时间空隙去友唱·全民K歌消费，哪怕只有半个小时。”

他还强调，伴随时间成本增加,越来越多的企业开始将目光投向大众的碎片化时间,友唱·全民K歌的出现正是借力这一点。线下碎片化娱乐方式满足了都市人碎片化的需求。“就像你可以利用乘车、排队的时间刷刷微博解闷与收获新知，而不受时间、地点束缚。”如今，友唱·全民K歌这类碎片化娱乐方式亦是随时随地将传统的消遣解构，以碎片化对抗碎片化。

用“直营＋加盟代理”模式快速扩张

随着移动互联网时代到来，新形态下的碎片化消费形式，让很多来不及转型的传统娱乐业面临困境。不过，就目前的迷你KTV市场而言，虽然渠道争夺激烈，但仍处于各自跑马圈地、闷声布局的阶段，真正的短兵相接时期还未到来。既然渠道已被打开，那么像友唱·全民K歌这样的迷你自助K房的市场接受程度如何？营收能力又怎样呢？

李宏钊告诉赢商网，友唱·全民K歌目前的营收主要来自点歌付费、设备销售及服务费。在计费方式上，可按单首歌收费、也可按时间段计价，定价会根据地区和场所不同有所区别。使用设备可直接通过微信付费，消费者可以通过有唱App也有微信公众号进行付费，不过，通过微信公众号则避免了用户注册的麻烦，模式更轻。

“由于技术门槛相对低廉，友唱·全民K歌模式容易被复制，随着越来越多企业涉足这个市场，在前端很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。因此，快速抢占渠道，才是立于不败之地的关键。”基于快速抢占市场的需求，友唱·全民K歌采取了“直营＋加盟代理”的模式进行扩张。

据李宏钊透露，跟其它线下娱乐消费场景不同，友唱·全民K歌可以直接链接社交平台，通过游戏等带有社交基因的线上产品，这或许可以拓展更多商业空间。

另外，友唱·全民K歌也会跟商场内的其他商户进行合作营销。李宏钊称：“对于商家而言，友唱能提供免费广告平台，同时也能通过平台用户实现快速引流，而周边商家也可以为友唱反向引流，由此形成一个又一个小小的商业热点，这是双赢的合作。”

注重线上线下连接获取更大商业空间和盈利能力

传统零售的“人·货·场”模式，已转变为“线下体验，线上销售”的新零售模式。

虽然迷你KTV主要以线下体验为主，但友唱·全民K歌则更注重线下与线上的连接能力，从而获取更大的商业价值和盈利空间。李宏钊表示，不管商业如何变革，首先它是人与人的交易和互动的关系。“友唱·全民K歌作为泛娱乐产业的衍生实体产品，本身所具有的娱乐基因就是最好的内容制造者。通过互联网应用技术，Ta不但可以在商圈产生联动消费，还可以组织消费者进场互动活动。这不仅将让品牌在实体商业中占有一席之地，还提升商圈整体购物活跃度和整体销售额。”

同时，他还补充，友唱·全民K歌还能嫁接各种娱乐项目、产生粉丝互动、打造进场社交，因其设备的多功能性，为消费者带去更多的娱乐化的消费模式。 

全民娱乐和大文娱生态迅速发展的背景下，迷你KTV必然会迎来一轮残酷的行业洗牌，即便胜出者也要面对更多线下娱乐的竞争，抓娃娃机、互动桌游、VR游戏等都是大众碎片时间的争夺者。但不能否认，友唱·全民K歌深耕用户体验，很可能能够成为实体商业的新亮点之一！