谢庆好：阿好坊坚持走“三好”之路 未来启动多品牌战略

有一种恒久的灵思不轻易流走，有一种内敛的点缀不轻易张扬，春风十里、缱绻缠绵，以精致的态度诠释女性之美，唯有饰品不可辜负。提到饰品，不同的人有不同的概念。富足的人，认为那是身份的象征和标志，是衬托贵气与时尚的不二佳选。贫穷的人，认为那是遥不可及的天方夜谭和不切实际的妄想。然而，在极端之间还有广阔的市场空间，大众消费永远是不容忽视的存在。比如阿好坊，15年始终坚持把好时尚，好低价，好品质的的饰品带给广大的时尚女性，用最长情的告白让我们见证了一个品牌沉淀的历史。“深情不及久伴，厚爱无需多言”，这句话用来形容陪伴了中国女性15载的饰品阿好坊，或许再合适不过。

本期嘉宾：谢庆好先生，阿好坊品牌的创始人，香港时尚阿好坊集团灵魂人物。创业15年，始终坚持“三好”原则（好时尚，好低价，好品质），带领企业一路高歌猛进，创下饰品连锁行业开拓中国市场的传奇神话！2016年阿好坊在全国各大购物中心开店达200家，2017年计划再开100家，目前阿好坊在全国已有1100多家门店。傲人的成绩背后，是15年的不懈坚持与创新，更是15年的用心成就。据谢庆好先生介绍，未来阿好坊将启动多品牌战略，根据不同消费群的需求，尝试跨界、融合，研发更多的适合市场的消费模式和品牌。

以下为赢商网采访实录：

赢商网：重庆商业地产20年的发展，离不开品牌企业的推动。您能否简单给我们梳理一下贵品牌的发展简史以及未来的发展战略？

谢庆好：2002年6月18号，阿好坊在重庆沙坪坝开出第一家店，发展至今已走过15个年头。阿好坊旗下现在有两个品牌，一个是主打亲民的“阿好坊“，另一个是倾向中高端的国际原创设计师品牌“BPH”。

2002年，在沙坪坝开出第一家阿好坊门店，当时重庆的饰品市场还处于起步阶段，那时阿好坊就坚持好时尚，好低价，好品质的三好原则，迅速占领广阔的市场空间。后来随着创业时间的推进，阿好坊启动特许加盟和联营的发展模式，稳步走向全国市场，截止到目前，阿好坊在全国已拥有千余家门店。不过在这个过程中值得一提的是，2014年阿好坊与全国部分知名购物中心签订了战略合作，顺应市场变化，寻求新的发展，这一举动收到出奇制胜的效果。2016年，阿好坊在全国购物中心开店达200多家，不仅店内生意火爆，更为购物中心吸引了大量客流，故目前更多的知名购物中心慕名邀请阿好坊进入，鉴于购物中心良好的发展形势，接下来购物中心会是阿好坊开店的首选，2017年阿好坊打算在全国各大购物中心再开店100多家，并且全部采取直营模式，只有直营才能对品质进行把关，而品质始终都是品牌的生命线。

关于BPH这个品牌，定位十分简单：年轻、时尚、潮流，主要针对的是18-35岁年龄层的时尚女性。BPH走的是中高端设计师原创品牌路线，对产品要求很高，因此不会在中国市场进行迅猛的扩张，BPH计划三年内在全国各大购物中心开店50家。

未来，阿好坊将启动多品牌战略，根据不同消费客群的需求，尝试跨界、融合，研发更多的适合市场的消费模式和品牌。

赢商网：对于公司目前的营业状况还满意吗？

谢庆好：对于阿好坊目前经营状况我不是很满意，虽然我们目前每年都有几百家店面数递增并且是行业中直营店面数最多的，加盟是存活率最高的品牌，但它还有一个很大的提升空间，二十年后你再问我，我还是会这样回答。我认为品牌在发展的每个阶段都有一个突破口，找出突破口不断创新就是阿好坊目前需要不断努力和追求的。

赢商网：您认为，一个品牌要长久发展的关键是什么？必备的条件有哪些？

谢庆好：品牌长久发展的关键在于两点，一是创新、二是坚持。就拿阿好坊来说，15年来一直坚持“三好”的定位和原则，不断迎合顾客的消费需求。阿好坊7次品牌升级的过程就是品牌不断蜕变成长的过程。

另外企业的发展离不开企业文化的支撑。拿阿好坊来说，十几年来阿好坊一直把“家”文化作为企业文化，“家”文化最大的核心就是爱，一个家没有“爱”就不叫家了。阿好坊这些年来也一直坚持参与做一些慈善。阿好坊10几年来也一直传承一种 “传帮带”精神（传，是传授经验；帮，是帮思想；带，是带作风）。企业要在稳中谋求发展，需要把团队培养好，把同事作为兄弟姐妹，把学到的东西进行互相的传递，这就是爱的表现，有爱才会有“传帮带”，有爱才有今天的阿好坊大家庭。

赢商网：您觉得目前行业存在哪些机会点和痛点？您有什么建议？

谢庆好：其实我觉得行业的机会点就是痛点，你在抓住机会的同时，也说明行业发展遇到了瓶颈，两者是相互融合不可分开的。在国外饰品对于女性来说是必不可少的的东西。 中国有13亿人口，女性少说也有6亿，这是一个很大的市场，所以中国市场其实就是一个机会。

时尚=服装50%+配饰30%+妆容20%”，我非常认同这个观点，但目前在国内多数人认为时尚只与服装有关，其实即便把整个世界的美丽衣服都给你，你也无法魔术般地把50分变成100分!

我认为在时尚的族群，服饰是你的通行证，而时尚的配饰才是你的名片。因为一对漂亮的耳环、一个娇艳的唇即使配上一件50元的普通T恤，都是那样的出色。女性主要的配饰包括项链、耳环、首饰、包、头饰，主要的妆容包括粉底和口红。每一项都是均等的10分，只要你做到5项，你就可以拿到50分，再随便配上一件普通的衣服，时尚美丽度能够稳稳当当达到七八十分了。所以饰品行业是一个非常有发展潜力的时尚行业。

至于痛点，我认为这些年国内饰品品牌在发展的过程中，所有品牌都缺少明晰定位，大家都在盲目扩张经营，市场相对混乱。

我认为做品牌市场开拓或经营模式创新首先要经营好第一家店，然后再进行复制，如果第一家店都做不好就盲目的进行复制，那他很难做成功。速度快是没有用的，关键在于打牢基础。做生意就像盖房子，地基打不牢，房子迟早会塌。

赢商网：在同行中，您比较欣赏哪个品牌，为什么？

谢庆好：我比较欣赏施华洛和亚历山大这两个品牌，施华洛是全球首屈一指的切割水晶元素及时尚首饰品牌，亚历山大则一贯坚持自己夸张个性的设计风格，它们都有自己独特的风格定位。

赢商网：在您看来，近年来对于行业影响最大的事件是什么，为什么?

谢庆好：我认为对行业影响比较大的事件还是经济状况，目前经济处于低迷时期，对饰品行业肯定会造成一定的影响。经济低迷时期，顾客在购物、消费各方面都越来越趋于理性。我认为这是一个很好的现象。目前虽然处在经济下行期，但这是一个镇痛的过程，总会过去的，关键在于这段时间企业要怎么坚持，怎么创新，需求突变。实体经济之所以被唱衰，就是因为缺乏创新，缺少一个突破口。而且唱衰实体经济的只是一小部分，总体形式还是好的，目前中国的市场还是很大的！

赢商网：马云提出“新零售”的概念，国务院出台“实体零售创新”的文件，在您看来未来零售的机会和“新”思路有哪些？

谢庆好：现在大家都在谈“互联网+”，或者新零售，但我在想无论加什么，最终的归结点还是要回到原点，要服务好客户，客户满足了，“互联网+”就加对了！传统的实体零售发展需要突破，但突破也要符合市场规律，也不能太盲目否则容易失去方向，方向对了，路就不怕远!未来阿好坊的新零售发展方向，就是以用户体验为中心的经营模式重塑。

       报道背景：回望重庆商业地产，以1997年出现的第一个真正意义上的购物中心大都会为界，往前走只能说是百货业态的单一发展，而往后则是重庆购物中心20年发展的黄金期。回顾过去的二十年，从百货为王到购物中心集中涌现，重庆的购物中心走过了一条辉煌的崛起之路。一路走来，无数的企业，无数的项目在这二十年中披荆斩棘，同样有着无数的商业地产人在这二十年里辛勤耕耘，成为了历史的见证者。赢商网策划推出“重庆购物中心20年访谈录”，对这二十年来影响着重庆商业地产发展的开发商、品牌商、服务机构等领域领军人物进行访谈，梳理和回顾重庆购物中心20年的行业发展脉络，分享行业发展经验，展望未来。