离开汤姆熊后 李咏吉创办的娃娃共和国不到一年即获关注

从最初的电玩城，到美食城、地铁、商场，娃娃机不断“攻城略地”，随处可见。曾任中国汤姆熊娱乐事业公司中国区营运总监的李咏吉，也看到了这一契机，并以此为创业方向，于2015年成立了上海抓抓乐信息技术有限公司。

提及娃娃机，传统低端行业、商品版权、品质安全、服务及消费公平性等成为不可避免的问题，品牌杂乱无章现象十分明显。

诸多问题横亘在眼前，李咏吉为何还要离开知名品牌汤姆熊，专注于娃娃机事业？他所创办的娃娃共和国如何区别于市场上常见的娃娃机？娃娃共和国又将怎样改变整个快消产业？针对这些问题，赢商网特地采访了李咏吉，深入了解了他的“娃娃机生意经”。

卸下汤姆熊光环 归零再出发

于1982年成立的汤姆熊欢乐世界一直是台湾经营室内主题乐园的第一品牌，自1995年跨足大陆和菲律宾市场，获得了不小的知名度。

2000年，李咏吉进入汤姆熊娱乐事业公司工作，一待就是15年，在这15年间，娃娃机在汤姆熊欢乐世界的营收占比让他看到了新的事业。

据李咏吉介绍，汤姆熊欢乐世界于2007年开始推广娃娃机，在汤姆熊50多个门店中，娃娃机的营收占比很高，为整个汤姆熊集团注入了很大的业绩。

值得一提的是，当时的娃娃机完全靠人工调试、抄表，讯息处理很慢，而国内大型的游乐场目前并有针对娃娃机专门的分析系统。为此，李咏吉在选择娃娃机创业时，特别针对这个痛点做了系统的开发。

与此同时，娃娃机还面临着一个极大的痛点，即：商品质量。据悉，国内大部分娃娃机使用的商品价格差不多，维持在10元—20元之间，没有能力直接签约版权，通过版权商买货，则意味着商品价格将提升至40元—50元之间，因此，很多电玩厂商去购买便宜的娃娃或者盗版娃娃。

针对这个问题，赢商网了解到，娃娃共和国会主动签约版权，生产娃娃机专用的商品，此外，李咏吉还成立了中国游艺机游乐园协会文创礼品机分会，让行业更自律，更健康。

李咏吉之所以卸下汤姆熊光环，进入娃娃机领域，还与当下的消费升级趋势有关。

随着经济的快速发展，休闲娱乐业态迎来了大爆发，但大多数娃娃机摆放在购物中心的走道边或者公共区，档次较低，与购物中心营造的环境格格不入，加上传统的电玩城环境嘈杂，难以吸引女性顾客，成立专门的娃娃机门店既能打造好的形象，又迎合了女性消费者的需求。

不破不立 5大亮点颠覆传统娃娃机

娃娃机的前身可追溯到20世纪初的欧洲，当时开凿巴拿马运河使用的蒸汽机挖掘机备受工人喜爱，以挖掘机铲子为灵感制作的糖果贩卖机由此诞生。

时至今日，日本四大游乐集团世嘉SEGA公司、NAMCO南梦宫、KONAMI、TAITO仍把娃娃机作为主要的项目。

“娃娃机受电商影响较小，既可以玩，又可以购买，是一种非常持久的体验。娃娃共和国集有趣、体验式萌宠、酷炫、时尚系统、大数据于一体，可以说是对传统娃娃机做了一些颠覆。”李咏吉对此说道。

在门店装修上，娃娃共和国针对60%的女性族群、50%的90后、30%的00后的喜好风格设计而成，并且以外星人的形式设计了6个IP主角，具备文创动漫的氛围，成为高颜值的娃娃机门店；

在品牌定位上，散落在角落中的娃娃机较为低端，儿童乐园内的娃娃机多是小朋友在玩，电玩城的整体氛围偏重竞技，娃娃共和国则以潮萌的娃娃机店亮相，并且拥有IP授权的正版娃娃，与市场乱象形成明显的差异；

在夹娃娃的设置上，传统的娃娃机属于游戏机，夹到娃娃存在几率性，顾客很可能一直夹不到，娃娃共和国特地采取了“保夹贩售”的形式，并申请了专利保护。这种形式就是在娃娃机上增加了贩卖的功能，让顾客看到商品的明码标价，如果达到标价还没夹到，就把娃娃卖给顾客；

在大数据应用上，娃娃共和国店里的娃娃机也具备POS系统，通过后台娃娃机销量的好坏，及时给予供货或提价，手机娃娃机还为做客户分析提供了便利，此外，娃娃共和国的娃娃机还具备云端结算、远程监控、整合营销等新功能；

与此同时，娃娃共和国还在发展复合业态。区别于电玩城，娃娃共和国将提供MINI KTV、手工、水吧、电脑美甲等，打造复合游艺体验式合集。

开疆拓土 一年不到即获关注

如果以进驻的购物中心与合作伙伴来衡量一个品牌，娃娃共和国无疑是优质的“潜力股”。

据赢商网了解，上海抓抓乐信息科技有限公司已与龙湖地产、保利国际影城、印象城、凯德、银泰城及悠游堂、卡通尼乐园等达成合作，其第一代门店——娃娃部落格，短短一年内就在全国开设了近30家门店。

作为升级版的门店，娃娃共和国在北京永旺梦乐城、上海百联世纪、武汉银泰城、蚌埠银泰城等陆续开业。

李咏吉表示，娃娃共和国平均每个月开一家店，主要锁定一线的购物中心，倾向于年轻、有活力的购物中心，今年预计将在北京华润万象城、武汉印象城、武汉永乐梦乐城、杭州滨江龙湖等开业。

问及娃娃共和国能为购物中心带来什么，李咏吉说：“作为娃娃机专门店，娃娃共和国有别于电玩城的娃娃机或礼品快消店的体验，可以帮助购物中心导流，加上消费很低，能增加顾客的黏性。可以说，娃娃机是最佳的体验式行销，符合购物中心需要快速更换商品、提供娱乐体验氛围的需求”。

赢商网了解到，娃娃共和国还为购物中心线上粉丝提供交互性的免费娱乐，即为购物中心的会员提供每个月免费夹娃娃的机会，目前正在与上海的购物中心合作，承诺一个月给商场市场部会员提供1万次夹娃娃的机会，充分配合商场的企划活动。

“我们与购物中心不仅是单纯的租赁关系，还是营销活动的合作关系”。

在李咏吉的规划里，娃娃共和国可以与酷乐潮玩一样，做快消品的零售，变成一个全新的业态，也可以与动漫、电影等IP合作，将中国娃娃机行业做到像日本一样发达。