蓝润地产杨晓初：做商业要懂“取舍” 逐利是最后一步

从很大程度上而言，商业模式引导着现代人的生活方式。因此，人们对生活的热情往往会体现在提出更多元的商业消费需求层面，这迫使很多从业者不断地思考：什么样的商业是消费者喜欢的？应该如何做好商业？未来商业的模式还能够做什么突破？

带着这些疑问，赢商网在第十二届商业地产节期间专访了蓝润集团副总裁、蓝润地产集团总裁杨晓初，试图从当下盛行的“调整”、“跨界”、“场景营造”等关键词入手，与其探讨商业的“秘籍”。同时，杨晓初也分享了蓝润在商业打造上的一些思考与尝试。

蓝润集团副总裁、蓝润地产集团总裁杨晓初

变革势在必行 消费者不会在原地等你

回顾国内的商业地产发展史，“变革”是一直伴随的关键词。实际上，任何领域要发展要更新，都离不开变革。杨晓初认为，商业地产的变革主要体现在两个方面，“一是技术的不断革新，这是核心生产力；二是消费的全面升级，即已经从过去简单的买卖关系转变成更加复杂多元的消费活动。”

如何在一个变化的时代，时刻抓住商业运营的核心元素——人（消费者）？杨晓初的答案是，商业自身也要适应变革的脚步。“虽然不是任何一条路都可以行得通，但‘改变’的意识、‘尝试’的心态要时刻保持。最终经过了市场检验，并且得到消费者认可的方案与模式，就是一次成功的探索与变革。”

消费者不会在原地等你，而商业要做的是，不仅时刻跟上消费者的变化节奏，更优的状态是，去带领和引导消费者的变化。因此，关于“变革”一词，其中或许还包含更深一层的创新以及引领的含义。　　 

场景时代三大关键词：情景、情调、情怀

那么，如果落实到具体的方法论，应该如何去进行变革呢？杨晓初以场景营造进行了举例分析，“在技术更新和消费升级的大背景下，或许我们可以从情景、情调、情怀方面来做一些场景塑造层面的变革。”

关于情景、情调和情怀这三个关键词，按照杨晓初的表达，可以简单地做这样的解释：情景负责提供场所，情调负责营造氛围，情怀负责提升品质感。而这三者都是为了营造一个更加丰富且更具有体验感的消费场景。

“一个简单的场景塑造是起不了多大作用的，必须在围绕‘人’这个核心的前提下，将多个层面的工作做到位。我们一直在寻找一个新出路，在思考如何提供真正有灵魂的商业。”杨晓初认为，要做有灵魂的商业，就得有独立的思想、有敏锐的意识、有创新的想法，而不是简单的跟随与模仿。

因此，在打造具体的商业项目时，蓝润不仅根据实际情况对项目进行合理的定位，也将尽其所能在更多细节的层面做出新意。

蓝润商业成都布局情况

打造超级IP：需要眼光、更需要积累

IP经济也是时下商业地产领域的一大热门，各类IP主题的营销活动早已屡见不鲜。但杨晓初对于IP经济的理解并非“拿来主义”，而是自创自建，用他的话说就是，“将项目自身打造成一个超级IP。”

这话的确是说得容易，要实践起来则需要不小的功力。市场上已经出现并受到广泛认可的所谓“超级IP”，大都是以产品线的形式出现，并且项目自身已经具有一定的粉丝基础。譬如万达广场系、大悦城、万象城、龙湖天街系等。尽管，身为商业地产的“新生军”，蓝润商业要打造自己的超级IP无法一触即达，但他们已经在这条路上开始着力。

杨晓初认为，打造超级IP的关键有两点：一是眼光独到，发现项目可挖掘的亮点；二是需要累积，累积人气与口碑。累积专业管理经验，累积更丰富的内容资源。

譬如预计今年年底现身的蓝润广场，就是一个被定成集运动、旅游、休闲、文化于一身的大型综合体。项目方抓住了其“318起点”的概念，在一期部分就将呈现一个“318旅游小镇”，它自带话题、自带场景、自带流量、自带故事，也会是蓝润广场这个超级IP的重要组成部分。

除此之外，杨晓初还补充说明，“蓝润广场项目还会出现四大广场，分别是出发广场、祈福广场、到达广场和市民广场。我们分别赋予了他们仪式感、宗教性、参与感，以及互动性的精神内核。”

总而言之，一个超级IP，一定是自身充满故事，而且，那故事就是它吸引消费者前往、驻足甚至完成更深层次交流的魅力所在。　

蓝润广场项目效果图　 

先思考“取舍” 再完成“逐利”

没有人会否认“商业的本质是逐利”的说法。但杨晓初说，逐利不应该被前置成一个首要完成的动作，“如果做商业仅仅将追逐利益放在第一位，在这个时代是会被淘汰的。”更何况，在当下的商业社会，所谓“利”也不再是单一的销售额，而是分层面体现。因此，在想如何逐利之前，应该先学会做取舍。

“所谓舍得，一定是先舍才有得。因此，‘舍’很重要，应该成为我们思考的关键。”杨晓初如是说。

那么，需要“舍”的是什么，又该怎么“舍”？

杨晓初打了一个很形象的比喻，“有句俗话是，‘好吃不过茶泡饭，好看不过素打扮’。‘茶泡饭’即简单，‘素打扮’即自然。对于商业而言，好耍则不过‘人耍人’，而‘人耍人’就是互动。所以，自然、简单、互动，这是商业的一种回归，也是未来商业的趋势。”

言下之意，在逐利之前，应该先舍弃掉所有的复杂、繁琐和各自为营，把自然、简单与多方的互动踏实做好，这样的商业才会有生命力与真正意义上的价值。

杨晓初承认，这是一个万物生长的时代，也是一个万千变化的时代。但是经过大浪淘沙之后，留下的具有真正特色与价值的东西始终有限。

所以，一个残酷的竞争市场同时也是一个具有生命力的市场，随着个性化消费阶段的来临，不会再有什么固定的商业模式，只能一直求新求变。而任何一种所谓的“新”和“变”，本身都包含了“探索”的含义在里面。