东原商业副总经理王静：优胜劣汰亘古不变 新生代商家潜力无穷

（赢商网重庆站报道）东原地产成立13载，在重庆成功打造滨江文化商业标杆1891时光道、区域级商业标杆东原新新park、社区商业标杆东原东东摩等优质项目。凭借精准的企业战略、强劲的资本支撑、创新的社区运营，东原已经成功走出西南，顺利实现了逆势扩张，由偏安一隅的渝派房企成功蜕变为全国均衡布局的第二梯队房企标杆。未来，创新探索还将继续，弯道超车还在路上，未来已来，看东原地产如何逆势生长！

本期嘉宾：王静。从事商业地产行业二十余年，曾经历龙湖地产重庆北城天街项目调整全过程，任龙湖地产重庆西城天街项目总经理，现任东原地产集团商业管理中心副总经理。

以下为嘉宾访谈实录：

赢商网：重庆商业地产20年的发展，离不开企业的推动。您能否简单给我们梳理一下贵企业的发展简史?

王静：2004年，作为东银控股旗下地产板块旗舰企业，东原地产正式成立，总部设立于重庆。

2007年，东原地产首次异地拓展，进驻成都，正式拉开西南版图。

2010年，东原地产 “七盘连开”，正式拉开重庆格局。

2012年，东原地产正式进驻武汉，成功进驻华中市场。

2013年，东原地产成功并购南方东银，拉开“城市深耕”全国布局的序幕。

2014年，东原地产成功重组置入迪马股份(SH.600565)，资本力量全力助推地产板块。同年，东原地产登陆上海，次年进驻南京，进一步拓疆华东区域，东原地产成功实现重庆、成都、武汉、上海、南京、苏州、郑州、杭州的“城市深耕”布局。

2015年起，东原地产开启多元化战略合作进程，成功携手多家优秀企业合力共创，为东原地产的进一步发展再添动力。

2017年4月9日，东原地产集团正式将总部从重庆搬迁至上海的大虹桥。

回顾东原商业，东原于2011年全面进军商业地产，携旗下东原1891、东原D7区等项目近40万平方米的商业进行大规模对外招商运营。东原非常重视商业板块，所以对商业项目前期研究也非常注重。从2011年7月17日东原东东摩开业，到2014年12月19日东原新新PARK试营业，再到2016年12月16日东原1891时光道二期盛大试营业，东原走过了从社区购物中心到区域级购物中心再到滨江主题商业的发展历程，也正是这样，东原商业项目更注重多元化、差异化思考和发展。

赢商网：以东原新新PARK或东原1891为例，您能否简述一下当时项目开业时情况，开业至今，又发生了怎样的变化?

王静：2015年1月24日，东原新新PARK盛大开业，作为东原首个区域级商业项目，它的开业为重庆再造一个商圈，开业当天客流20万，开业两天客流超30万，江北新商业中心由此诞生。

1月24日开业当天，主力商家Mjstyle销售额达到18万，创品牌全国单日销售记录;世纪新滑冰场销售额达到12万，创品牌销售记录西南第一，全国前三的佳绩;江北第一家汉堡王开业当天销售额超7万，刷新了品牌西南地区的销售记录;HOLA特力和乐家居馆12万的销售额也创品牌西南当日销售记录。值得一提的是，新世纪超市在1月9日开业当天，160万的销售佳绩刷新了品牌全重庆的销售记录。

目前，东原新新PARK日均客流仍保持4.5万人次，客流在同行业中居前。如今，该项目已达成与一家基金公司合作，合理地顺应了市场发展需要，开启了共同打造商业项目的新模式。

东原1891时光道二期于2016年12月16日盛大试营业，作为滨江主题商业，是凝集了东原10年功力的沉淀之作、匠心之作。试营业当天，东原1891时光道二期共带来以东原原美术馆“大开眼界”艺术季为代表的5场各类艺术展览，以精典书店、UME影城等6家不一样的文化艺术主力店，以音乐房子等为代表的10家不一样的娱乐体验Club，以L3cube为代表的19家不一样的lifestyle集合店，以铜小馆、秋叶、土火、云笙、念咖啡、微甜、椒艳等为代表的45家不一样的餐厅。

东原1891时光道可谓是直击人心的商业，赋予了文化+艺术的精神内涵，全面满足追求美好生活的人。开业后二期反哺一期，确立并强调项目的文化、艺术定位。东原1891时光道二期的出现，颠覆了传统单调的滨江商业模式，填补了越来越被需求的艺文生活的空白。各大知名商业品牌，在这里被精细打磨，焕发出全新面貌。

为了将1891打造为城市会客厅，每年将上千万费用投入到美术馆的经营中。东原希望美术馆能够成为“直抵人心的艺术教堂”，成为重庆艺术事业的一个推动者和教育者。

未来不久，东原1891将调整营业时间，从早上11点营业到深夜2点，让1891真正融入滨江夜生活，更好的满足消费者的需求。

赢商网：未来集团的发展战略及规划是怎样的?

王静：2016年，东原已将总部从重庆搬迁至上海，原因在于集团将上海视作为产品体验与社区价值体系“双升级”的理想实验场，并将探索更多的商业模式创新。上海所在的华东地区作为全中国客户层次最丰富、生活方式最多样、对体验最敏感的市场，对于处于成长阶段的东原来说有重大战略意义，下一发展阶段的核心竞争力将在此浮出水面并成熟、成形。

未来东原商业的重心会向北京、上海等一线城市转移，东原会坚持“精选一二线城市，精选一二线区位”战略，开发公寓、写字楼、购物中心商业物业，当然，东原也会考虑轻资产模式。

赢商网：您觉得对于重庆商业地产而言，最具有里程碑意义的事件是什么?为什么?

王静：我觉得有三个阶段是非常重要的，一是90年代末，太平洋百货等台资百货以及新世纪百货等本地百货崛起，代表着城市居民消费水平及消费观发生变化。而1997年大都会的出现，改变了重庆无购物中心的历史。

二是2003年北城天街崛起到2007年解放碑商圈一枝独秀的格局被打破，开启了重庆发展一路向北的序幕。

三是如今多商圈的形成，意味着重庆商业从行业引领，再对消费者需求深度研究倒推出适合市场商业项目的出现，标志着重庆商业正向着多元化发展。

赢商网：这二十年以来，重庆商业地产发生了什么样的变化?

王静：从变化来讲，商业主题趋势明显，亲子业态比例增多，品牌则以舒适、个性化为时尚，彻底改变了以前奢侈大牌、快销品牌为时尚的历史。如今，商业更偏向社区发展，整个市场也渴望创造型项目面世。我觉得商业地产一直在改变，但唯一不变的是人的需求。

赢商网：在重庆商业二十年的发展中，不仅有很多国际一、二线的品牌扎堆进入重庆市场，重庆本土的品牌也得到了长足的发展。在您的记忆里有哪些品牌的入驻和创立，是重庆商业史不可回避的话题?

王静：一是重庆时代广场的LV，二是星光68的GUCCI，重庆一直都具备对文化潮流的前瞻性，奢侈品牌扎堆进入代表城市经济的发展。

赢商网：重庆五大商圈(解放碑、观音桥、沙坪坝、杨家坪、南坪)的格局已有多年，随着重庆商业二十年的不断发展，大量商业项目集中涌现，原有的商圈格局逐渐被打破，您如何看待重庆商圈发展?

王静：如今，传统商圈均面临发展瓶颈，那就是停车难。而商圈格局被打破还因为商圈同质化。相对各个商圈因客层特征因居住生活和工作重心不一致的原因都不尽相同，未来，便捷将是消费者购物的首选，随着消费者需求演变，商圈客层将进一步细分。

赢商网：站在重庆购物中心发展二十年的时间节点上，您当下考虑最多的事情是什么?

王静：目前，重庆商业发展属于饱和状态，商业地产未来的路在何方?面对严峻的大环境，我觉得经营商业一定要以变应万变，一定要有创新能力与理解能力。打造一个商业，需营造场景感、品质感，并具备对细节的把握，才能吸引消费者青睐。

赢商网：重庆商业地产发展状况与中国其他城市相比，差异体现在哪些方面?目前重庆商业地产存在怎样的问题?

王静：相对日本、泰国国家等城市，日本的服务很极致，泰国的商业建筑颇具创意。反观国内的商业项目无论是建筑设计和商品业态规划多一些创新和研究会更适合跟上行业发展的。懂得尊重消费者需求并沿着这条道路坚定行走下去的企业，未来一定能成功。

赢商网：在您看来，一个项目长久运营下去的关键是什么?需要注意哪些事项?

王静：我觉得一个项目长久运营下去的关键是定方向、人才和团队。

赢商网：请描述一下未来购物中心可能会出现哪些不可思议的新画面?

王静：未来个性化商家将受到追捧，因此，购物中心应挖掘新生代商家。无论哪种行业，优胜劣汰是不变的规律，而不变的永远是变化。

       报道背景：回望重庆商业地产，以1997年出现的第一个真正意义上的购物中心大都会为界，往前走只能说是百货业态的单一发展，而往后则是重庆购物中心20年发展的黄金期。回顾过去的二十年，从百货为王到购物中心集中涌现，重庆的购物中心走过了一条辉煌的崛起之路。一路走来，无数的企业，无数的项目在这二十年中披荆斩棘，同样有着无数的商业地产人在这二十年里辛勤耕耘，成为了历史的见证者。赢商网策划推出“重庆购物中心20年访谈录”，对这二十年来影响着重庆商业地产发展的开发商、品牌商、服务机构等领域领军人物进行访谈，梳理和回顾重庆购物中心20年的行业发展脉络，分享行业发展经验，展望未来。