陈建飞：利用喀斯特公园优势 打造运动上下游产业

（赢商网贵州站 郑钰辉 刘韦 报道）喀斯特城市广场自诞生以来就受到业界的高度关注，一方面本项目占据着喀斯特公园的优势区位，也是观山湖区奥体商圈的核心商业体；二是项目周边即将开业的都是知名商业项目，喀斯特城市广场作为一个本土企业打造的商业综合体，凭什么与这些知名项目竞争？2017年年初，喀斯特城市广场正式与深圳花样年达成合作，在品牌度和招商运营实力上有了非常大的提升，而首个城市运动综合体概念的提出，更是拉开了与华润、万达等项目的差异化竞争。在一个外来商业扎堆的商圈，喀斯特如何定位自己的商业？如何将喀斯特公园的优势最大化？对此，赢商网贵州站采访了喀斯特城市广场项目负责人、贵州佳永商业管理有限公司执行董事陈建飞。

以运动为衔接 打造上下游产业

陈建飞介绍，喀斯特城市广场的建设分为两期。一期是靠近金阳医院的部分，计划在今年年内开业，面积大约5万方；二期是靠近奥体中心的部分，面积也是5万方，目前尚未启动建设。

“我们要做的是以运动为衔接，打造上下游的产业。”陈建飞表示，很多业态其实都是和运动相关联的，在即将开业的第一期，会以运动用品的售卖、儿童运动业态、以运动为核心或为主题的餐饮为主；二期会增加更多明显的运动业态，有酒吧、KTV、酒店、夜总会、保龄球馆、健身房，以及打造运动的体能训练场所，举办和运动相关的赛事等等。一期二期各有侧重，彼此协作形成一个相对完整的运动主题闭环。

陈建飞表示，第一期的商业规划思路是将运动和儿童业态进行结合。“喀斯特城市广场和其他商业是不一样的，如何把未来以公园为核心的儿童游乐和商业进行有机结合是我们思考得比较多的，作为国内难得的拥有公园的城市商业体，我们必须要把这个优势充分利用起来。”陈建飞表示，目前贵阳的商业地产正处于快速发展之中，面临的竞争也会非常激烈，商业项目的第一步就必须走好，如果寄望于后期调整就会失了先机，而且成本也会相当高。陈建飞表示，喀斯特一期的整体规划中，大约会有三分之一的生活游乐体验、三分之一的零售和三分之一的餐饮。

以阳明文化为引领 打造城市文化空间

“我也非常喜欢和尊崇阳明文化，希望能为阳明心学的发扬光大出点绵薄之力”陈建飞说，在喀斯特城市广场也有很多阳明文化的元素。比如现在已经开街的K1508艺术街区，其名字的来源则是因为王阳明是在1508年得道的。未来，K1508商业街作为贵阳的八大街区之一，也会与贵州正在大力发展的生态旅游相结合，为前来观光的顾客提供一个展示贵阳文化、民风民俗的窗口。

此外，国喜还计划在喀斯特公园内打造一个阳明书苑，作为贵阳城市文化的一个公共空间，向市民和游客展示阳明学说，吸引更多认同、崇尚阳明文化的同道中人，推广阳明文化。“我们希望大家来到喀斯特，不只是被商业所吸引，也是被这里的自然风光、人文情怀、运动氛围所吸引。”陈建飞表示。

喀斯特之所以大手笔在商业体里打造文化，是源于公司对于观山湖区未来前景十分看好。“我们觉得现在的观山湖区就相当于当年上海的浦东。从城市建设和公共配套的角度来看，观山湖区更像是一个现代化的城市，未来不管是GDP增速，还是市民的幸福指数，观山湖区都比老城区更有优势和潜力。”陈建飞表示。

大批外来商业的涌入也说明了这一趋势日益明显。有已经成熟但仍在持续进行调整的世纪金源购物中心、有签约了宜家的九方购物中心、有撬动一座城的万达广场、还有尚未解开谜底的华润商业，身在其中的喀斯特城市广场，既能分享知名品牌带来的流量，也面临着被分流的可能。

“喀斯特有自己的特色和风格，它一定不是最大的，但一定是最有特色的。看起来我们的竞争对手很多很强，但商圈之所以为商圈，就是要有一些有影响力的商业集中在一起，要有不同类型的商业相融合，把所谓的竞争对手当做合作伙伴才是我们所追求和努力的。”陈建飞表示，喷水池的繁荣就是一个很好的例子，如果少了国贸广场或苏宁易购，或者少了南国花锦购物中心，喷水池商圈的影响力就会被大大削弱。相反因为有了这些商业的综合，喷水池才形成了比老大十字更浓郁的商业氛围。

以外来首店为目标 丰富本地人气品牌

“从外面来到贵州的品牌，我们希望更多引进首店；而贵州本土的品牌，我们希望引进在区域内都具有一定影响力的。”陈建飞表示，贵阳是一个具有包容性的城市，既能吸收粤菜的清淡口味，也能接受湘菜的辛辣口感，因此，只要在外地活得非常好的品牌，进入贵阳肯定都会有强大的吸引力。据了解，喀斯特城市广场目前的主力店进口超市已经落定，合作方是中国进口食品城。

除了考虑一些高人气的首店，喀斯特城市广场也很关注在贵州区域内引流能力强的本土品牌。“这些品牌已经有了成功开出多店的经验，开店的成功率会非常高，再加上品牌本身的影响力比较大、有一群品牌认知度高的客群，对项目打开知名度有非常大的提升作用。”陈建飞说，在引进本土品牌的时候，他们会重点关注品牌本身的开店能力，从资金链到人才队伍，避免盲目开店的品牌。

“对于外来的首店和本土的人气品牌，我们都愿意给予更多扶持和帮助。”陈建飞表示。而为了保证项目的健康持续运营，喀斯特城市广场也引进了专业的招商运营团队——来自于深圳的花样年商业管理有限公司，花样年已在深圳、成都、南京等全国多个城市成功运营了20多个商业项目。目前喀斯特城市广场已与花样年签订了10年的运营合作协议，未来将根据实际情况进行延期或调整。

“项目的区位很重要，但团队的运作更加重要。我们也希望贵阳商业能够百花齐放、百家争鸣，形成一个良性的竞争环境。”陈建飞表示，贵阳商业面临的竞争不止于各大商业之间，还来自于重庆、成都、昆明、广州、深圳等一批商业实力很强的城市。本土的商业项目在练好内功的同时，也要注意协同发展、错位竞争，把商业氛围搞起来，让消费留下来。