凭什么戴森黑科技家电卖得那么贵 还能卖得那么好

明明几百块就可以买到的吹风机，一千元也能好好扫地的扫地机，当这个英国家电品牌的产品以10倍的价格一亮相，立刻引起热议，它凭什么卖这么贵？！

Dyson这些高定价的产品背后，究竟是货真价实的新技术，还是只是概念噱头？用一个贵价又好用、看上去还很时髦的戴森（Dyson）家电，似乎已经成了全球中产阶级家庭现在以及未来会做的事。创始人Jams Dyson白手起家，据说成为了英格兰最大地主。

小众高端定位 中国市场营收增幅244% 

2016年，Dyson全球营业额高达25亿英镑（约223亿元人民币），增长45%；利润增长41%，达6.31亿英镑（约56亿元人民币）。

Dyson从2012年11月进入中国市场以来，销售额增速一直很快。2014和2015年连续两年业务规模扩大了3倍以上，去年营收增幅达到了244%，Dyson的中国员工也增加了两倍。Dyson认为“中国可能会成为Dyson的最大市场”。 

进入中国市场这四年多的时间，Dyson在高端家电市场占据了一席之地，一直以来也是被贴上“小众”、“高端”的定位标签。然而，正因为这样的定位，Dyson产品更加受到消费者的欢迎，特别是中产阶级，以及80、90后消费主力军，甚至很多明星也是Dyson的粉丝，它更像是高价买回来的一种身份象征，甚至是一种全球时尚。

Dyson的产品线包括了吸尘器、风扇、吹风机、干手器、环境电器和灯等几十款产品。我们熟知的除了吹风机，还有扫地机器人、无绳吸尘器、以及无叶风扇....无论哪款产品，Dyson都是走高科研、高投入和高定价的路线。其中吸尘器的价格从1990元到6490元不等，无叶风扇从2990元到5690元......尽管如此，还是让很多中国消费者欲罢不能。

 天价吹风机 隐藏黑科技

去年4月份，Dyson发布了第一款美发产品：Supersonic，被称为“重新定义的吹风机”。售价比市面上任何一款吹风机都要贵，普通版本售价2990元，而真皮皮盒中国限量款售价3490元。那么除了贵以外，它还具备什么让人非买不可的理由？Dyson吹风机不仅造型充满着科技感，更是解决了用普通吹风机时的痛点。下面看看这款吹风机的黑科技含量及特色。

1、体积小，自重轻

作为便携式吹风机，戴森体型十分小巧，体重也很轻，专为手持平衡设计。Dyson Supersonic 通过调整吹风机重心，减小风嘴长度，第一次解决了这个问题。

Dyson吹风机颠覆传统，将马达置于手柄中，通过改变重力支点，让握持轻巧平衡，大大降低了使用时手臂酸痛的沉重感，对女性消费者来说，这是十分吸引的优点。

2、快速干发，控制造型

Dyson吹风机内置智能温控技术，通过4个按键控制吹风机，3档风速，4档精确温度的多组合选择，加上独特的无风扇设计都是为了防止头发受到伤害，更加顺滑。

而且戴森研发的第九代数码马达是这款产品最核心的部件，也是整个研发过程中最花精力的部份，它改变了头发吹干的方式，干发速度丝毫不输给沙龙级吹风机。

产品搭配三个不同功能和造型的风嘴：顺滑、造型、扩散，可以360°旋转的磁性连接设计，便捷安装，自己可以在家完成多种造型。

3、造型美观，极度抗摔

在Dyson吹风机出现以前，我们日常所见到的常规吹风机，大体上都是一个造型，没太大区别。除了紫色、银白色、还有中国红、日本限量的蓝色和紫色，花上比普通吹风机贵10倍的价格，能买到如此简约美观的设计又好用的产品才是消费者追求的购物体验。　 

Dyson吹风机采用高级复合型材料，加入25%的玻璃纤维，进一步提升Supersonic的强度，不仅极度抗摔，还能承受 240斤的重量，同时具备很强的耐化学性和耐热性。

以概念店、实验室形式拓展中国市场

众所周知，Dyson在产品技术研发这一块投入不菲，上述介绍的吹风机也不例外。据了解，Supersonic的诞生耗时4年，需要103名工程师的参与、7000次声音测试、打理1010多英里长的头发，总投资达5000万英镑（包括最先进的实验室），申请了超过100项专利，才解决了吹风机的3大核心问题：噪音、重量和速率。

目前，Dyson的研发队伍全球超过3500名工程师和科学家，公司每周要在研发工作上投入700万英镑，每年在科技研发方面的投入增幅都在20%以上。

今年五月份，Dyson在上海设立了品牌的中国第一家实验室。不同于主要研发硬件技术的伦敦和新加坡实验室，上海实验室主攻软件。空气净化、智能设备以及个人护理产品将成为实验室关注的核心领域。

作为全球25亿英镑扩张计划的一部分，Dyson的中国技术团队不仅会在实验室里测试硬件设备，还会加速软件研发的进程。专门针对中国消费者，开展家居研究和用户试验，目的是让Dyson设备尽快适应中国本土化。在这个实验室里，搭建了模拟中国居家环境的空间，包括一个中式客厅、一间卧室和卫生间。　 

Dyson除了进军天猫旗舰店以外，还开设了微信公众号，鼓励用户在朋友圈和社交网络分享使用Dyson电器的照片。同时Dyson也意识到在中国开设线下体验空间的重要性，为了更直接更细致的了解消费者对产品的需求，并且更好的提供售后服务。

2016年12月，Dyson在中国开了第一家品牌概念店，落户广州天环广场。斥资160万人民币，由戴森英国团队设计、戴森中国专家亲自打造出了极简兼具黑科技风格的门店。店内会有个大屏幕，一直播放Dyson各款产品的广告宣传片。

截至目前，Dyson已经把扫地机器人、空气净化器、吹风机等多款产品摆进了400多家零售店的货架，同时在广州、北京、上海、杭州、深圳等城市开设品牌专卖店。除了产品零售以外，店内还会把产品拆解，展示品牌的形象和技术，让消费者有更好的体验。