无印良品2017年一季度利润或创新高 降价策略见成效

日本本土的生活用品卖得不错，中国市场的消费者热情不减，无印良品母公司良品计划2017年3月-5月的合并营业利润预计同比增长5％，达到约120亿日元，将创造历史上一季度最好成绩。

根据《日经中文网》的报道，良品计划2017年一季度的合并营业利润预计同比增长5%，总销售额预计增长6％，达到约930亿日元。

这主要是因为日本本土，商品价格降低，顾客的数量和人均销售额都在回升。不仅厨房用品、化妆品、速食咖喱等生活用品卖得不错，服装的销售额也在回暖，春夏到了姑娘们开始买买买了。据无印良品的月度报告，日本本土现有的店铺3月和4月的销售额分别同比增长2％和9％。

降价策略看似管用，但背后却是风险重重。一方面，能够吸引更多地人掏腰包买单。但另一方面，降价伴随着汇率的影响，很有可能导致品牌的利润被压缩。

只靠降价并不是无印良品的策略，更长远的计划是在日本进行店铺的改造。5月上旬，无印良品宣布在日本实行大店策略，集中在城市近郊地区开设配有餐厅、书店以及活动空间的大型店铺，有几分宜家的影子。

预计2020年这种店铺的数量将会达到100家。无印良品店面扩张的目的一直没有变，无印良品希望从一家高级“杂货铺”变成能够伴随顾客成长的“生活铺”，承包消费者的衣食住行玩乐。

海外市场方面，2016财年无印良品的海外业绩不佳，营收及利润增速都出现下滑，无印良品海外的收入占总体收入40%左右。2017年一季度，中国市场销售额非常强劲，预计中国境内的主力无印良品主力店铺销售额的增长率可达6%，超越日本本土。

但是，销售增长率比较高有一定的原因是新开店铺带来的，而不是同店的销售额，目前中国店铺数已达200家。无印良品未来四年还将会继续在中国开店，每年新开约40家门店，把店铺总数增至360家。除了深度挖掘上海、北京等一线城市市场，还将把店铺网扩大到重庆、苏州等城市。

虽然比起Zara、H&M的店铺数，无印良品的360家真算不上什么，但是开店扩张依旧是个“危险的信号”，开店不仅会增加运营成本（包括高昂的租金和人力）会增长，而且开店带来的销售额增长很可能会掩盖同店销售额的下滑。比如，第一季度，2015年开业的上海无印良品旗舰店销售额就在下滑。

目前，消费者对于无印良品的认知已经发生了改变。随着店面的铺开，无印良品已经不再是高高在上，遥不可及的牌子了。无印良品衍生出的对生活和品质的追求，一旦被消费者完全消化和理解，那么消费者不一定非要无印良品无可。

现在很多品牌包括电商网站，也都在用无印良品的方式来吸引消费者。比如我们熟知的网易严选，性冷淡的风格，高品质的产品。而天猫也打着“理想生活上天猫”的SLOGAN，突出品质和消费升级的形象。=

除了扩店外，寻找新的营收增长点是无印良品在中国的另一发力点。高端餐厅是无印良品尝试的第一步，有别于提供简食与咖啡的Café&Meal MUJI，无印良品将在上海开出全球第一家中高端餐挺MUJI Diner。

根据36氪的报道，MUJI Diner本着“回归质朴”的理念，开了这家餐厅，符合品牌的调性。菜肴摒弃了华丽的料理方法，注重“素材”和“家庭”的概念。