手游疯狂的背后：电竞体验馆成购物中心新选择

美国最大的风险基金KPCB的合伙人Bing Gordon说：每个创业公司的CEO都应该了解游戏化，因为游戏已成为常态。

在全民娱乐的时代，游戏产业收入之高超出人们的想象。以当下较为火热的《王者荣耀》为例，其2017年第一季度月收入超过30亿，每天有8000万——9000万场对局，仅1款皮肤单日最高卖1.5亿元。

值得一提的是，随着游戏的迅猛发展和实体商业对体验性业态的重视，将游戏体验与实体结合的电竞馆逐渐成为购物中心较为青睐的品牌。

在赢商网大数据中心与汉博商业研究院联合发布的《2016年度购物中心关注休闲娱乐品牌榜TOP50》中，位列第28名的“炫控电竞”品牌便是典型的代表。

竞技直播游戏：将线下游戏与实体商业相结合

炫控电竞是由中国网络游戏行业开创者盛大集团投资并独家授权的企业上海盛致文化发展有限公司创立的品牌，专注为互联网一代提供虚实互动创新娱乐体验，首家线下体验店位于上海大悦城北座6楼，第二家店位于杭州新国大城市广场，和新奇特产品零售巨头宏图Brookstone战略合作。炫控电竞的出现，与网络游戏的发展、商业体的业态需求等因素有关。

炫控电竞董事长杨扬告诉赢商网，科技革命造就了相应的业态与品牌，如迪士尼是电视影响下的产物，电影造就了环球影城，作为影响力远超电视和电影的互联网，也应该有相应的线下业态。

早在10年前，盛大集团创始人、中国网游教父陈天桥就极具前瞻性地提出：“虚拟世界激发需求，现实世界满足需求”。网络游戏提供了虚拟世界，但用户对于虚实互动体验同样会有很大需求。2006年，1亿多活跃用户每年平均在盛大的消费达70块钱，包括打游戏、看网络文学等，而线下消费已经达到5000多元，不包括购物，多是唱歌、看电影、餐饮等。当时，杨扬作为盛大集团虚实互动娱乐业务的主要负责人，在陈天桥领导下推进这一在世界范围内具有突破性创新的新业态的落地。

       近年来，盛大集团进行了转型，用内部支持创业的形式成立了炫控电竞的母公司继续发展虚实互动娱乐。

如今游戏用户已经达到5.8亿，广度和质量都在呈几何式增长，尤其是手游用户增长迅速。电竞既是比赛，又有观赏性，其出现正好解决了现场观赏和仪式感的问题。与此同时，线上游戏的内容和渠道被垄断，线下游戏特别是手游体验则存在巨大的空白。

不可否认的是，炫控电竞还与实体商业目前的需求十分吻合。

杨扬说，商业体越来越注重体验性业态，而游戏产业规模巨大，能够创造提供线上线下互动社交的场所，无论是目标客群还是对线下体验、社交的需求，炫控电竞与上海大悦城都有着一定的默契。

“炫控电竞通过与游戏产业链（包括与游戏产业强相关的零售）创造线下体验、线上交互的创新渠道与平台，能为商业体提供创新业态，帮助其聚集人气。”

三大核心特色：创新商业地产体验业态

经过一年多的营业，炫控电竞得到越来越多的认可。今年2月，炫控电竞与宏图Brookstone达成合作，联手打造全国第一个线上线下实时互联互动的全生态电竞游戏体验中心，据悉，该店已于今年5月27日正式营业，开业才两周就创造了举办比赛50场、数百名当地游戏高手现场参赛、直播观看超过200万人次的效果。

“宏图Brookstone是一家线下零售企业，但是有很强的创新基因和互联网思维，就像宏图Brookstone母公司三胞集团袁亚非董事长所说的那样，以未来定义未来。”杨扬介绍说，16年前，在中国网络游戏行业处于从零到一的历史关键时期，三胞就和盛大有过成功合作，他们的电脑卖场是中国网游开山之作传奇的点卡销售渠道。今天，当网络游戏行业已经发展到近1700亿年销售额，游戏和零售行业同样面临转型的又一个历史关键时期，这次的合作更是显得水到渠成。

在网上搜索上海的电竞馆，数量并不少，为何炫控电竞能够得到宏图Brookstone的青睐呢？对此，杨扬给出了他的答案，即三个核心差异化。

当《王者荣耀》、《阴阳师》等手游掀起狂潮时，移动电竞的线下体验成了炫控电竞最大的特色。赢商网了解到，杭州店就设置了专门的手游体验区，游戏用户既可以使用店内宏图Brookstone提供的IPAD和手机设备，也可以使用自己的手机，通过连接微投，感受游戏画面投影在大屏幕的场景，方便用户随时体验和对战，同时通过和宏图Brookstone的深度合作，把相关产品的零售有机植入到场景中，让用户在体验游戏的过程中体验到了新奇特产品，实现游戏+新零售的无缝衔接。

“网吧的用户多为重度体验端游，手游的用户是端游的3倍，而且覆盖年龄层次更广，消费能力强，他们到商业体的消费是碎片化时间，消费冲动较强，所以在商业体里设立移动电竞体验，与用户以及消费习惯匹配度很高。此外，网吧没有专门的游戏发布区和零售区，也没有对用户的体验进行组织，以用户自嗨的单一体验为主。”问及炫控电竞与网吧的区别，杨扬如是说。

与其他电竞相比，炫控电竞致力于打造一个线下UGC的体制。正如当年的盛大文学，允许每个人发表小说，精彩的文章会有用户付费阅读，也会有游戏公司、影视公司购买版权，作者和平台分享收益。炫控电竞除了自己组织各类赛事方便游戏爱好者体验，更鼓励用户自发组织赛事，在杭州目前已经每周达到3场以上，由当地的高校电竞社团和游戏公会自发组织，主办方免费提供场地、设备和奖金支持，游戏内容输出直播平台，参加选手加入炫控的线下俱乐部。同时还推出主播线下海选培训、民间大神战队招募、中小游戏创业团队支持等一系列计划，鼓励游戏用户来现场体验、创造内容并分享价值。

此外，炫控电竞的第三大特色便是实现线上线下互动。据杨扬介绍，炫控电竞最好的一次巅峰战舰官方比赛，与中国最大的移动电竞公司英雄互娱合作，同时在10个直播平台播放，全部观看数量超过800万。未来，炫控电竞还将进行依托实体店进行异地互动PK对抗赛，加强用户之间的互动和黏性。

最重要的是，炫控电竞通过互联网的思维和基因，通过线下聚集用户建立起基于地域的游戏俱乐部，同步建成了线上平台，引入游戏虚拟世界中最精髓的阵营和荣誉，提供用户基于游戏竞技的链接，打破传统线下店盈利天花板低、边际效应弱的致命缺陷，创造更大的价值和想像空间。线上产品上线不久，两家实体门店的用户就接近了1万。

盈利模式：未来将进行游戏推广和分发 看好VR未来前景

在上海大悦城近100平方米的炫控电竞吧内，正规的电竞比赛场地、专业配置的比赛电脑、超大高清LED屏幕及专业舞台灯光、音效等格外亮眼，还有多名准职业电竞高手驻场表演和组织赛事，让每位爱好者都能体验一把解说+直播的大赛体验。

在门店选址上，杨扬告诉赢商网，基于宏图Brookstone的客群、选址的高度吻合和优势互补，炫控电竞门店会跟随宏图Brookstone，以“店中店”形式呈现，今年将很快地布局全国15个左右一线城市的宏图Brookstone旗舰店；第二步将独立发展，与向电竞转型的网咖、电竞馆及院线合作，选址依然是会在城市商业体。

至于盈利模式，赢商网了解到，炫控电竞吧的目前盈利主要分为四部分，基础的是个人体验，两个小时30—50元；其次是做一些团建的活动，比如周末包场比赛，让业余玩家也能获得职业电竞的体验；赛事承接也是盈利的一部分，目前已与百度、盛大等诸多业内知名企业达成合作。还有就是零售，包括现场零售游戏虚拟道具、衍生产品、电竞主机、电竞鼠标、电竞耳机等，以及线上输出的游戏竞技主题内容中产品植入；而最重要的盈利模式来自未来形成全国网络后，其线上平台将成为游戏体验、推广和分发的重要渠道。

不久，炫控电竞将迎来和宏图宏图Brookstone合作的北京国贸店、上海徐家汇店、南京店的开业，未来将达到10—20家直营店，覆盖北上广、成都、杭州、南京、天津、重庆等游戏产业发达的城市。

谈及游戏产业，近年来火热的VR游戏成了绕不开的话题。杨扬认为，VR游戏一定是未来的发展方向，但目前还处于普及阶段，没有形成玩法，缺乏内容，回头率很低，未来需要在内容和玩法上进行深耕。