面对消费者变幻无常 快时尚品牌又双叒叕玩出新高度

　　

虽然快时尚品牌非常受到新生代消费者青睐，但新生代的消费者的喜好度变幻无常，容易导致快时尚品牌快起快落，所以每个品牌发展到一定阶段必定要实现个性化突破。

就如优衣库、UR、ZARA等国际快时尚专门定制的创意概念店，看它们是怎样突出产品，并将品牌的DNA嵌入消费者的烙印中，进而加强粉丝黏度的？这些都是快时尚品牌应去考虑的问题。

优衣库MAGIC FOR ALL

UNIQLO与迪士尼跨界合作

2015年9月，中国上海UNIQLOMAGIC FOR ALL概念店在上海淮海路开业，这是UNIQLO与华特迪士尼公司共同启动主题为MAGIC FOR ALL的全球性项目计划中的重要一步。

开业时间：2015年9月

门店面积：1140㎡

概念店特色：MAGIC FOR ALL是MAGIC FOR ALL概念店是UNIQLO与迪士尼消费品部全球跨界合作的作品，融合了品牌创新的商品、奇幻有趣的店铺，创意美妙的线上线下互动体验，为各年龄的消费者开启全新的奇幻美妙购物新体验。

迪士尼与优衣库的合作模式

迪士尼与优衣库的合作模式是迪士尼给予人物形象授权，并收取一定的授权费用，而门店的运营和管理由优衣库方面进行。

除此之外，双方还会根据市场情况进行进一步合作和业务拓展。比如随着迪士尼的电影《星球大战》的上映，进行《星球大战》系列营销。

概念店分5大主题区域

MAGIC FOR ALL概念店共设立五大主题区，包括MICKEY 100主题区、未来天地、小冒险家、缤纷童话和定制专区。

店内1.8米高的米奇模型雕像和百位迪士尼设计师设计的100个风格各异的米奇雕像，以及星球大战、玩具总动员等迪士尼经典动漫展品和原画手稿，堪称动漫爱好者和时尚潮人的新据点。

MICKEY 100主题区

这里汇集了由百位迪士尼设计师设计出的100个创新米奇雕像，UNIQLO在这些有趣的MICKEY 100雕像中精选15款设计做成限量UT，其中包括5款童装。

未来天地

兼具科技与功能性的HEATTECH，吸湿发热、温暖同步，款式多样的卫衣，缤纷多彩的UT。

这些使用现代科技与创意设计的系列商品，将MAGIC FOR ALL的概念诠释出未来科技的革新力量，也将带给消费者独具科技色彩的魔法魅力。

同时亮相的星球大战角色模型、原版道具和经典海报，让整个区域更加充满未来气息。

缤纷童话区

女性专属，以“五彩童话”、“冰雪童话”、“甜美童话”为主题设计的充满梦幻色彩的商品系列。

定制专区

UNIQLO推出全球首家UT FACTORY定制专区，并在中国首次推出UTme！

定制T恤和MY UNIQLO刺绣及烫印徽章服务。选择自己喜欢的印花图案及特效设计T恤，亦或是利用徽章和刺绣来点缀现有的UNIQLO商品，设计并完成专属定制款。

定制有几个方向，可以在手机上完成米奇形象的自行配色，也可以在店铺内的iPad上将40大类的图形进行拼贴设计。

小冒险家

此次概念店中专门为孩子们开辟的童趣天地。

体验模式、亮点

1/店铺内的互动设施：面对一块电子屏，用较高分贝喊出Micky，就能启动感应拍下照片，等待20秒左右就会出现被拍下瞬间的照片，且能用手机扫二维码进行下载——甚至提供了三种不同大小图片下载格式，只是等待时间过长。

2/概念店特别设计了系列互动体验融入O2O的概念，通过数字化联动线上和线下，连接概念店和全国店铺。例如在未来天地区域有SHOUT MICKEY MAGICAL PHOTO STUDIO互动体验装置，用声音触发魔法照相机记录瞬间等。

3/用优衣库法兰绒和摇粒绒制作的米奇公仔，有14种配色，有些虽然看起来非常奇怪，比如全黑的米奇看起来只剩下了眼睛，但面料优质，要价149一只。

UR

汇聚四大系列服饰

UR所坚持FASHION 0°C极鲜原则，通过每周两次的高频率货品周转，每年上万款新品，给予顾客最新鲜感的时尚体验。

UR在过去9年的发展时间里，已在全国开设了超过百家店铺，2016年销售额预计将突破23亿，规模增长接近100%，到2020年销售额将突破100亿。

成都红星店：首店

门店面积：2300㎡

开业时间：2015年12月18日

概念店特色：四层挑高的空间设计，宽阔的店铺格局，人性化的设计细节，产品涵盖WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列。

2015年12月18日UR全球首家概念店落成开业。位于成都红星路商圈核心地段，拥有占地2300多㎡的宽敞空间，将极简、时尚、艺术巧妙融合。四层挑高的空间设计，产品涵盖WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列。

一楼为WOMEN系列，四大主题空间为轻熟女们带来了风格多变的百搭推荐；

二楼为YOUTH系列，以时尚之名致敬青春，融合当季最热流行元素，例如：流苏，刺绣，编织等为年轻人们带来最触手可得的潮流单品；

三楼则为男士们，诠释了雅痞风尚下的日常生活装扮，无论是简约男装还是商业谈判都可以轻松游走其中。

深圳欢乐海岸形象概念店

开业时间：2016年8月5日

门店面积：约1000㎡

概念店特色：汇聚WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列风格的混搭时尚。

2016年8月5日，UR在欢乐海岸的深圳首家概念店开业，门店面积约1000㎡，是深圳首家形象概念店，也是UR继东门太阳百货、华强北九方购物中心和观澜湖新城MH MALL后深圳的第4家门店。

UR欢乐海岸店汇聚WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列风格的混搭时尚：

■WOMEN系列，呈现的是当季最流行的服饰；

■YOUTHE以青春系列为主，融合了许多大热的流行元素，如运动潮流、民族流苏、嬉皮编织等；

■MEN主要是时尚简约男装，不管消费者是韩剧“欧巴”风格，欧美潮流风，还是日本极简风，都能在这找到属于自己风格的服饰单品。

UR目前已在上海、北京、广州、成都等27座重点城市开设了近百家店铺。同时UR以每年新增60-90家店铺的规模持续壮大,预计在2020年国内外门店数量将增至600家。

ZARA

1700-2300平方米超大空间

从《十大快时尚品牌近4年在华开店数》可以看出，自2013年，ZARA是唯一一家一直在放缓在华开店的快时尚品牌。

在2016年，却做到了仅在2月1日到3月7日的一个多月时间里，店铺的同比销售额上涨15%的佳绩。

广州天环广场店

开业时间：2016年3月26日

门店面积：约2300㎡

概念店特色：为广州首间形象概念店，包括约1800平方米的女装、童装店及约500平方米独立男装店。

2016年3月26日，西班牙快时尚品牌ZARA广州首间形象概念店进驻新鸿基天环Parc Central（天环广场），位于商场的B1层位置。

这是ZARA在广州开设的第6家门店，也是广州第一家全新形象概念店。

这家店占地面积约2300㎡，包括女装及童装店约1800㎡以及独立男装店约500㎡。

成都远洋太古里店

开业时间：2014年

门店面积：1700㎡

概念店特色：共3层超1700多平方米，涵盖女装、男装与童装的全系列商品。

2014年，Zara于成都远洋太古里开出其位于成都市的第七家专门店。

这家拥有超过1700多㎡销售区域的Zara店铺共有3层设计，为消费者提供了涵盖女装、男装与童装的全系列商品。其中，一二层为女装，三层为男装。

MUJI

旅行产品线“MUJI to GO”

2013年11月，无印良品的旅游概念店MUJI to GO内地首家门店在深圳T3航站楼开业。

全球首间“MUJI to GO”落户在香港赤腊角国际机场，第二间则进驻美国纽约JFK国际机场，日本东京车站（东京駅）则是第三间进驻的“MUJIto GO”。台湾台北车站是第六间“MUJI to GO”。

开业时间：2013年11月开设内地首店

门店面积：60-100㎡

概念店特色：无印良品专门推出的旅行产品线，门店面积只有常规标准店的十分之一，但坪效是其他店的十几倍以上。

MUJIto Go是无印良品推出的旅行产品线，包含了年轻人在旅途中常用到的行李、用品及APP服务。除了机场，MUJI to GO也会选址于火车站甚至市内交通枢纽，但目前为止这些非机场门店主要开在日本和台湾地区。

在中国内地，除了南京大洋店是开在购物商圈里，其余4家MUJI to GO独立门店分别位于深圳、西安和上海的机场。

MUJI to GO的独立门店设计风格与普通门店差异并不会太大，但产品陈列布置会有切合“旅行”的特点：

一部分产品会通过在洞洞板上组合展示的方式陈列，从而为顾客提供旅行用品的使用建议，帮助顾客在赶飞机的同时快速做出购买决定。

这种陈列方式是为了节省空间——由于机场出租商铺的面积通常也不会很大，MUJI to GO的平均面积也只有普通MUJI店的一半，在60-100㎡之间。

此外，MUJI to GO店里的商品价格与MUJI其他门店一样，并不会因为在机场而涨价。由于有很大的人流量。虽然小型店的面积只有常规标准店的十分之一左右，但坪效会是其他店的十几倍以上。

MJstyle

玩转“零售+”概念

MJstyle创立于2011年，定位潮流快时尚品牌，首家门店在北京欧美汇购物中心开业。

2016年底MJstyle将会有一个全新大型时尚零售品牌FISHOP，这家10 000㎡以上的综合零售店，将集合3万多种产品类别且均为自有品牌，同时提供咖啡、餐饮、儿童娱乐设施等服务。

开业时间：2015年12月

已进驻购物中心：深圳龙华iCO、上海日月光、重庆南坪万达广场等

概念店特色：MJstyle深圳龙华iCO店内仅家居生活部分占了整个店面的三分之一，有小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、灯具、装饰，大到桌椅、沙发、茶几等独具特色的家居产品。

MJstyle进入深圳的首家门店于2015年12月在龙华iCO开业，由上下两层的复式型品牌构成。

MJstyle深圳龙华iCO店囊括各类男女服饰、童装、鞋袜、箱包、家居、内衣、饰品等商品。主要以日韩风格为主，部分欧美商品。

其中家居生活馆在MJstyle占居非常重要的一大部分，占了整个店面的三分之一。小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、灯具、装饰，大到桌椅、沙发、茶几等独具特色的家居产品。

根据多个城市的MJstyle门店来看，每一家MJstyle的商品结构都不一样。

如在广州门店，有咖啡馆、碗碟、杯具、毛绒公仔等；而在深圳龙华店，有沙发、餐桌、茶具、灯具、创意家居装饰品等。

这样个性化门店形成的原因，还在于其独特的“服饰+”的品牌运营理念。

-总结-

随着消费升级，越来越多的消费者对服装的要求已不仅停留在性价比层面，更多的追求个性化和美观，综合考虑下就会有一部分消费者放弃快时尚品牌。

《快时尚女装品牌形象调研项目报告》指出，消费者会因喜欢的快时尚品牌或者喜欢的款式而购买快时尚服装，而不是对品牌产生好感而购买，可以看出品牌和消费者间建立的情感关联较弱，因此消费者易流失。

因此如何突出企业、产品、品牌的DNA，并嵌入消费者的烙印中，进行精准的粉丝黏度的加强等，是快时尚品牌应去考虑的问题。