赢商专访|仲量联行乔裕生：商业开发需注重特色文化表达

陕西——一带一路的发源地，大秦岭生态旅游的璀璨名片。随着西部大开发、一带一路战略的颁布以及永康书记为西安带来的诸多利好政策，陕西的潜力可以预见。西成高铁的即将开通，又为陕西的经济建设增添一个有力抓手。未来，陕西、四川、重庆将形成一个紧密的川陕渝经济圈，辐射至兰州、西宁、贵阳等城市，将整个西部区域化。

作为深入研究商业地产细分领域的第三方服务机构之一，仲量联行在陕西的成就也是有目共睹的。仲量联行，曾为西安多个地标项目提供了战略顾问、研究、招商运营管理、租赁销售、项目开发与管理、物业管理及资本交易等专业服务，包括：为西安市小寨商圈改造与升级、兴善寺西街改造、西八里村开发策略、浐灞丝绸之路会展中心规划、大西安“新中心”中央商务区等多个片区提出了前瞻性建议和可行性方案。

本期赢商专访为您采访到的是仲量联行华西区董事总经理乔裕生先生。

赢商网：从西安到华西，能否首先请您回顾一下您在仲量联行数年的从业历程。

乔裕生：从个人的角度出发，我非常热爱西安这座历史文化浓厚的城市。基于公司对西区的重视以及对西安的投资力度较大，目前西安分公司的发展相较于其他分公司的步伐也是相对迅速的。

自2013年7月，仲量联行西安分公司成立，可以说，在西安市场的摸爬滚打中，机遇有之，挑战亦有之。2015年，仲量联行发布了西安办公楼市场白皮书，让市场在混沌情况下有了对办公楼的清晰的认识及评定标准，在西安市场第一次定义了优质办公楼的概念。 另外，我们为长期合作的凯德，完成了办公楼东、西塔的两栋持有型办公楼的租赁，使其一跃成为雁塔区乃至西安市场外资企业占比最高的办公楼，为整个雁塔区的楼宇经济做出贡献。零售地产方面，仲量联行协助了金地购物中心，完成定位策划、建筑优化以及代理招商，对西安的地标购物中心发展起了战略性的意义。今年，我们在大宗交易市场也完成了两个并购案。

过去三年，仲量联行在各个领域上的成绩都得到了认可。从2014年开始，我们连续三年以绝对的实力荣膺“西安外商投资优秀服务企业”，我也有幸被评为“优秀企业家”，这些都离不开政府的支持、合作伙伴的关心，当然，我们的核心团队才是最优秀的。

赢商网：针对目前市场状况，仲量联行现今涉及的业务板块都有哪些？会给客户提供怎样的数据分析服务？

乔裕生：在西安，仲量联行西安分公司设置有：战略顾问部、商业地产部、零售地产部、物业与资产管理部、大宗交易部、工业地产部、研究部，这些极其细化的部门分类形成了全方位的服务产业链，为客户和政府提供贯穿房地产领域的一体化全流程解决方案。

仲量联行相比于竞争对手，投入大量的人员配置在研究部，监控区域内房地产市场的动态，并为房地产开发商、房地产投资基金以及投资银行提供客户所需的市场研究服务。今年6月以来，我们开始协助碑林区政府结合我们的大数据资源为碑林区打造西安首个楼宇经济大数据平台。除此之外，仲量联行还在持续三年的时间内，坚持打造出西安的城市商业地图。

赢商网：众所周知，仲量联行是全球知名的房地产咨询和服务企业，和同行业竞争对手相比，有哪些突出的优势？国内和国外的顾问公司之间又有何区别？值得我们借鉴的地方有哪些？

乔裕生：每个公司都有自己的优势，然而每个公司的策略也都有不同。仲量联行是一家专业的外资房地产专业服务机构，多年来，获得多项殊荣，诸如：“世界财富五百强企业、全球最佳房地产咨询公司、全球100名女性员工最喜爱的企业、连续9年最佳道德奖”，而最佳道德奖一直以来都是仲量联行最为重视的奖项之一。

人才——是一个公司可以有序发展的动力和源泉，仲量联行是一家轻资产公司，我们的重资产是人才。公司通过对人才中长期的扶持，才使得仲量联行拥有了如此优秀的经理人、优秀的团队，在企业日后的发展过程中，更好的满足客户需求为客户提供高品质服务。从根本上而言，发展的是以人为本的事业。员工是我们最宝贵的资产，是他们，让我们与众不同，是他们，自内而外地塑造了JLL独特的企业文化，也是他们，让我们与客户建立长期的、有价值的关系成为我们的差异化特质。

国内发展相较于国外，资源整合能力尚有不足，未来，引进国外的优质资源，结合本地项目落地，国内的商业发展可塑潜力还是很强的。

赢商网：现在的商业地产市场如火如荼，各大房企前期加码的商业地产项目陆续释放，您如何看待国内的商业环境，是否存在泡沫风险？在城市购物中心及特色小镇项目开发过程当中，您认为开发商会遇到哪些主要的问题，如何规避这些问题？

乔裕生： 在过去的6-9个月里我们观察到了非常明显的市场转向，从单一的商业或商业综合体向更为文旅复合化的特色文旅小镇的转变。小镇的本质除了核心的文化旅游产业之外，必然包含大量的商业物业如购物街区、酒店、配套的集散及餐饮设施等。而这种趋势反过来影响商业地产的发展逻辑，让今天我们看到的新的购物中心和街区（如G-PARK）也越来越具有旅游的趣味属性。我们认为，如今的商业及小镇开发，最重要的是能够找到支撑起整个体系的灵魂，这可以是一个产业，或是一个特色，或是一种文化。所谓的物业构筑物的外在表达，都是为了能够更好地为来的顾客、游客去体验这种内在灵魂而做的。

赢商网：我们知道这几年陕西市场的购物中心体量以及库存量是比较大的，去库存也是目前市场的一个主旋律，您能从专业角度，简单给我们介绍一下商业市场上的真实情况吗？

乔裕生：广义上的商业涵盖大众熟知的办公楼、购物中心、百货、酒店、游乐场、专业市场、大开间和商铺等，商业地产看起来饱和度高，但是细分起来，比之北上广深，购物中心在西安市场上的库存量很紧缺，从整体的城市发展来看，西安正处于传统百货转型购物中心的起步阶段，未来发展潜力相对较大。

赢商网：从去年6月任职华西区董事总经理一职至今，您觉得未来华西区未来发展的机遇与挑战有哪些？在管理方面，您又会有哪些新的举措？

乔裕生：回顾过去一年，随着”西部大开发”、“一带一路”的颁布以及王永康书记为西安带来的诸多利好政策，更多的潜在投资者来到华西区，表示未来的物业市场价值存在着诸多的机会。高铁的即将开通，将成都、西安、重庆串联起来，形成一个紧密的川陕渝经济圈，辐射兰州、西宁、贵阳等城市，将整个西部区域化。我们也将抓住机遇，加强三个城市的联动和整合，相互借鉴经验和共享资源。

在未来，仲量联行除了要稳固市场No 1. 的地位，取得更大的市场占有率份额，我们还要组建更大的团队，在某些业务线，吸引培养专业的经理人，进一步提升专业性来向市场提供更优质的服务。

相信在不久的将来，仲量联行在不断强化自身优势的同时，也能为整个华西区培养出更多更加杰出的房地产人才，帮助客户成就愿景，实现契合西安文脉气质的和谐发展。