湖北苏宁三年攻略 智慧零售为利器重构零售新格局

2017年8月22日，湖北苏宁举行三年攻略发布会，宣布未来三年发展攻略。苏宁将把湖北定位于“区域黑马”，销售翻番，实现线上、线下双百亿销售目标。

如果要问湖北苏宁为什么要做三年攻略，答案很简单。通过8年的转型，苏宁的智慧零售盈利模式已经找到，通过12年的积累湖北苏宁的人才、资源储备已经达到，通过半年度的业绩可以看到苏宁即将迎来高速发展期。

据悉，苏宁的线下店就包括了苏宁云店、苏宁概念店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店、苏宁易购精选店、苏宁财富中心、苏宁手机店、苏宁体育零售店等约十种业态形式。

苏宁通过社交化的用户服务，抓住个性化、差异化的需求，进行精准营销，作为实现智慧零售重要途径，场景化体验是智慧零售的重要抓手，苏宁云店引入餐饮课堂、儿童娱乐等体验功能。在智能化方面，苏宁尝试虚拟购物、通过直播360度向消费者呈现商品等新玩法。而为了提供个性化服务，对消费人群进行精细化分析，推进母婴、生鲜等垂直领域的零售业态。

智慧零售 计划3年销售额翻番

湖北苏宁总经理袁静表示，依托智慧零售体系，湖北苏宁将在2020年前实现销售额翻番。120家传统店，200家服务站，包括红孩子、影城、金融财富中心、生活广场等，苏宁各业态门店总数将超过400家，实体店经营面积将超过100万平方米。

今年红孩子将在北京、南京、武汉、西安等八个城市区域，开设60家母婴超级旗舰店，全面升级线下母婴消费体验，未来三年内计划总店面数将超过200家，湖北作为重点开发区域，目标超过开设20家零售店，10家游乐店，重点选址在商业体量大于6万平米的购物中心或商业体。

全新一代充满场景化的O2O体验店，武汉经开万达红孩子，将于9月29日开业。凭借场景化育儿和智能化选品，将引领整个母婴消费市场的升级，打造体验式母婴消费新业态。

发布会上湖北苏宁总经理袁静提出 210工程计划

210工程

其中2指两个125321方阵；1指三年打造一个100亿易购线上规模；0指0公司0品类0门店做到0亏损。

125321方阵指线下我们要做12个1亿品牌，5个2亿品牌，3个3亿品牌，2个6亿品牌，1个10亿品牌。

打造12个1亿规模的门店，5个2亿规模的门店，3个3亿规模的门店，2个6亿规模的门店，1个10亿规模的门店。

苏宁总经理袁静还介绍，未来，武汉目标开设两家苏宁广场，并争取同步推进襄阳、十堰、宜昌、荆州、黄石区域建设5家生活广场，打造当地的地标型商业体，一举奠定湖北零售市场霸主地位。到2020年，伴随云商、置业、金控、投资、文创、体育等产业的全面发展，苏宁倡导的智慧零售模式将在湖北带来产业规模的加速增长。

零售新格局 第三次零售变革

苏宁易购首席运营官侯恩龙称，苏宁将以智慧零售为利器，重构零售新格局。随着消费升级，品质消费、个性消费日渐崛起，个性服务、精准服务将超越常规的竞争手段。

数据显示，上半年，湖北共实现社会消费品零售总额8224.04亿元， 其中武汉以2900亿元的社会消费品零售总额排名全国一二线城市的第六位，人均社零额达到2.7万元。“如此大的市场，苏宁的发展比起来还是不够快！”侯恩龙表示，苏宁未来将把湖北地区定位为区域黑马，武汉则是发展中心，此次定下湖北三年战略目标，线上、线下产业200个亿，并不是目标，而是基础。

2016年，苏宁控股集团与湖北省政府签署战略合作协议，双方将在农村电商、现代物流、跨境电商、互联网金融、政企采购、电商人才培训等方面，全面开展战略合作，苏宁和省商务厅、江汉区合作紧密，并与大悟、大冶、鄂州华容等区域政府签署农村电商合作协议。

“一场全时空、全渠道、全场景、全客群的数据营销大战将在荆楚大地上全面铺开。”最近几年，苏宁在智慧零售方面的一系列投入，已经迎来了互联网转型的收获期。侯恩龙表示，新零售的时代，智慧化是另一种更具理性的未来方式， 用“智慧零售”提升用户体验，不是简单靠人力蛮干。

在27年发展过程中，苏宁累积了深厚的技术实力，并且始终走在零售相关技术的前沿。2016年11月，由苏宁打造的亚洲第一、世界前三的智慧物流基地苏宁云仓亮相，无论是仓储规模、日出货量、自动化水平等整体科技能力和智能化水平，都打破了亚洲物流行业的记录。