自然醒陈文松：看好佛山未来发展 年内新拓6-8家门店

如何抓住调整机遇，抓准消费痛点，加强商业项目自身运营的“内功”？

2017年8月23日，由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站，在佛山岭南天地乐匙餐吧精彩上演。

　　沙龙现场合影

自然醒致力于打造生活家居快时尚第一品牌，是国内首家生活家居快时尚零售连锁企业。目前全国8个省40座城市150家直营门店的规模，未来三年，自然醒计划在全国布局500家直营门店，广东布局200家，整体规模达40亿，到2019年营业面积达到12万㎡。

在沙龙现场，自然醒广佛事业部副总经理陈文松表示，面对如今在消费升级、新零售出现的时代，品牌商需在商管方面强化内功和运营能力，与发展商互利共赢，为顾客带来更优质的服务体验。其中自然醒未来也看好佛山巨大的发展空间，截止到今年年底在佛山还会新拓6-8家门店。

　　自然醒广佛事业部副总经理陈文松

佛山发展空间巨大

“就整个商业体来讲，目前中国现状，我们听到很多关键词，比如消费升级、新零售等等，我觉得整个大陆这边在转型。”陈文松认为，在这个过程当中，佛山处在最前沿，自然醒能从中获得自己的定位，可以分一杯羹，这是关键性的。

从粤港澳大湾区来看，陈文松很看好佛山。通过一些数据可以看到，最近几年佛山工业基础占到整个GDP，超过50%，全国居首，广东省也是居首，增长率来讲也是快于广州这边。从经济角度来讲可以看到目前佛山还是很强劲，唯一不足就是第三产业即服务业。从这方面来看佛山的发展空间是巨大的。

消费升级下新零售的共赢模式

对于一直做运营工作的陈文松而言，初衷的想法是希望能够有一些低价、专业、负责的商管团队，这也是从品牌商角度上所探讨的如何强化内功和运营能力。

而从客户角度来看，无论是发展商还是品牌商，直接面对顾客而言他只会关注这个品牌，给予的服务感觉如何，所以双方需要有利的共赢互助，在这个一体化当中不仅仅是靠一个强势品牌进来，或者品牌商自身修炼来改变整体商业情况。

陈文松认为，如今出现的新零售是一种创新、共融、共同、抱团取暖，但在商业转型之后，谁可以笑到最后？站到最后？这才是最重要的。

谈及做家具销售的自然醒与房子成交之间的关系，陈文松认为，关键在于消费升级。因为中国消费习惯，从最开始讲的老三样单车、收银机、手表，到后面上一辈新三样冰箱、彩电、空调，再到现在升级到了姑娘没房没车没存款就不要想结婚。从最开始的温饱到婚恋我们追求都是品质的消费，享受型，所以自然醒做生活家具，主要是围绕衣食住行，现代人消费体验型。

今年佛山将新拓6-8家门店

目前而言，自然醒营业额增长幅度比去年相对减缓了，但租金成本、管理成本是在增大，包括管理80、90后，各项成本增加了，但这也是一种考验。从佛山来讲，我们的空间还是很大，特别广州确实租金太高了。

据悉，自然醒在佛山已有11家门店，门店遍布佛山南海、禅城、三水等区域。陈文松透露，从整个公司来讲自然醒还是非常看重佛山市场，今年规划在广佛这一带，目前手上还有15-20家店的额度，分到佛山这一块，这个月截止到年底在佛山还会新拓6-8家门店。