卡酷程旭敏：玩具市场前景看好 还有更多需求亟待挖掘

（赢商网贵州站 郭萌报道）2015年国内全面实施“二胎政策”以来，儿童市场缺口让很多新兴品牌涌入，新兴儿童业态层出不穷。儿童玩具的发展势头也越来好，更多的玩具品牌，亲子类童玩馆等开进了购物中心，成为商场吸引人气的一大亮点。

但中国自古以来就有“玩物丧志”的说法，也导致原本应该成为孩子成长过程中必要存在的玩具处于一个尴尬的局面——父母只是用它来应付孩子，以获得更多自由的时间，并不是真的认为玩具能为孩子的智力和成长带来积极影响。

当然，随着一些益智类玩具品牌的诞生，父母的观念也随之发生变化，但这并不是市场上的主流消费客群。

“玩具还是以孩子主动购买的居多，热播动画片的角色或者周边会更受欢迎，很少有父母主动给孩子购买玩具。”这也是从事玩具行业十几年后，程旭敏选择加盟卡酷的原因，除了有各类正版的产品外，卡酷还能依赖于其在动画原创、播出、版权、产业运营、终端销售平台于一体的动漫全产业链，预测和引领玩具消费的大趋势。

从小燕子到卡酷 玩具消费的变迁

卡酷贵州区负责人程旭敏从2001年开始涉猎玩具行业，并在贵州的各大商场开设了小燕子玩具的专柜，一般面积仅有40-50平方米。

“巅峰时期我们在瑞金店的专柜一年销售额可达600万。”程旭敏表示。但随着玩具市场扩大，消费者对品牌、IP和正版有了更高的要求，程旭敏便选择加盟卡酷。

卡酷从门店上一改小燕子专柜面积小、占地少的陈列方式，而是将体验和轻娱乐融入零售之中，开辟了一种的新的体验式童玩购物。

卡酷第一家店在2016年9月开出，目前已在万科、水岸广场、北尚华城等项目布局了7家店，速度可以说是非常快了。其中在卡酷北尚华城店，有烘焙体验室、教习室、托马斯小镇等配套，集体验、零售、游乐集于一体。

　　卡酷门店

程旭敏表示，卡酷的产品搭配，都是本地团队根据区位来进行自由组合，社区和商场会根据各自所在的区位特点而进行铺货。

对于品牌的选择，程旭敏表示品牌的正版正规是首要的，其次他并不担心产品会存在滞销的问题，因为厂家会定期组织代理商参加订货会，提前获取未来的流行趋势，所以在销售方面并不担心产品会不会过时。

　　动画、广告类衍生产品

“下一季度的产品会与即将要播出的动画片进行搭配。”程旭敏表示，大多数受消费者喜爱的广告类，动画产品都是产业片衍生出来的，产业片的诞生就是为了推广产品而推出的影视动画。

程旭敏表示，目前来说，玩具产业在贵州还是朝阳产业，但同样也有一些痛点。“单一店的路子越走越窄，现在品牌更新换代的速度比较快，所以还是要灵活应对。”程旭敏说。

玩具消费面临瓶颈 市场尚需更多突破

程旭敏认为，玩具市场目前在全国是井喷式增长的状态，特别是二胎政策放开以后，加速了这一产业的发展。但在贵州发展还是很不景气，尤其是受传统文化中“玩物丧志”的影响，玩具还算不上一个必需品，一般来说，家长只是在孩子主动要求的情况下才会购买。

程旭敏表示，玩具消费在贵州的瓶颈主要表现为：

一是玩具在贵州大多属于低端奢侈品。消费者在这一阶段更多的考虑的是奶粉，儿童服装等等，而购买产品的消费者基本上都是小朋友有需求的情况下才会购买；而在欧美国家，玩具和奶粉是在同一起跑线上的。

二是玩具市场相对比较混乱。低端玩具产品品质参差不齐，高端玩具品牌的利润空间非常小，如果和商场没有很好的合作基础，经营起来就步履维艰。尤其在互联网的冲击下，很多百货商场只能靠商场做活动来带动销售额的增长，但折扣幅度大了，门店就可能面临亏损。

三是亲子互动、益智类玩具的市场狭小。在欧美等国家，玩具已经成为启蒙孩子认知和智力必不可少的一种工具，但这一点在国内尚未形成认知，父母认为玩具就是给孩子打发时间的。所以程旭敏在新开的卡酷门店加入了专门的玩具体验室，由专业的教师指导玩具的玩法，鼓励父母与孩子互动。“只有这样玩具才能真正起到开发孩子潜能的作用。”