无印良品中国频繁降价 背后的玄机究竟是什么？

近日，日本服饰、杂货、百货集团Ryohin Keikaku Co. Ltd. (7453.T) 株式会社良品计画本宣布，再度下调MUJI无印良品大中华市场价格。

据悉，这是MUJI无印良品自2014年来持续开始实行“新定价”降价策略后的第五次降价。此前最近一次中国降价为1月中旬农历年前。

此次降价包括，家电、家居等类别产品售价下调10-30%不等。降价幅度平均达20%。

而值得一提的是，截止5月31日的2018财年一季度，MUJI 无印良品中国市场可比销售录得5.8%的增幅，虽然较前一季度7.6%有所放缓，但较2017财年同期4.7%进一步提速，市场表现颇为平稳。这不禁让人关注其此次降价背后的玄机。

首先，从“新定价”的频次加快来看，此番的“价格战”主要应对MUJI无印良品在中国内地市场达到200店里程碑后的放缓与品牌首次在台湾市场可比销售下滑的困境以及Uniqlo 优衣库、Zara等快时尚竞争对手。

其次除了传统零售市场的竞争之外，目前中国市场亦推出“无印系”电商，包括科技公司网易旗下的严选，无形中也对MUJI无印良品的品牌形象与价格产生一定冲击。

而对于此次降价，MUJI无印良品早前于2016年8月底曾表示，该公司“新定价”的定义并非单纯的降价活动，而是“通过自身的努力，例如降低进口关税、高效的库存管理、扩大订单规模等措施”，以更优惠，更贴心的价格，提供各款“有理由的便宜”的优质商品。该公司的“新定价”目标是达到或者接近中日同价水平。

另外得益于降价策略，在经过1月份的调价后，MUJI无印良品2017财年四季度中国市场可比增幅达到7.6%，而截止5月31日的2018财年一季度，MUJI 无印良品中国市场可比销售录得5.8%的增幅，较2017财年同期4.7%进一步提速，同样超越2017财年全年4.7%的增幅。

2018财年一季度，MUJI 无印良品中国市场销售录得16.7%的增幅，固定汇率计算增幅24.0%至156.16亿日元，以人民币兑日元汇率16.57计算，中国市场一季度收入人民币9.424亿元。一季度期末，品牌中国门店数净增2间至202间，较2017财年同期的163间净增39间。该品牌计划当前财年在中国内地市场新增30间门店，至明年2月底门店数达到230间。