商业中的798成香饽饽 哪些因素能让其落地成功？

编者按：一带一路战略之下，“ 十三五” 起航之年，向丝绸之路文商旅新航程大步进军成为时下热点。各类文旅文创街区、文旅文创商业、文创产业园或文创集合店如雨后春笋般生长。在这个风口之巅的时代，任何的不确定因素都在考验着成长中的文商旅产业，影响着变局中的行业趋势，也激励着行业的创新与变革。为此，赢商网推出《全国文化商业旅游系列解读》，对全国各地具有代表性的文化创意项目、体验感丰富的文创品牌进行剖析，解读文旅商业地产发展密码。

       一抹旧景、两三印记，这便组合了一方别样的商业土地，区别于仅供“买卖”的传统商业体，相异于“盒子”里努力做着差异化的体验感。而这样的项目，仿佛需要天时地利人和，从得天独厚的地块到周边配套的衬托少一样都难以成功。总有那么一些项目，身先士卒，以别样的情怀，努力的做着许多人在尝试，却不一定能落地的事情。

听闻798的成功，商业体也希望能够将这样的情怀融入项目中，这样一来，不仅让自己成为自有IP的项目，更能让商业体耳目一新，更有爆点。然而，实现起来仿佛并不如想象的那样轻而易举，那么这样的一个项目究竟需要什么呢？

案例一：良库老街，不仅仅是商业更要有创意

说起这个项目，实际上他便是具备着天时地利人和的代表。有着老铁道的斑驳，有着旧厂房的印记，有着废弃粮仓的宽阔，即便是改造前步入，想必也能勾起不少人的记忆。然而，拿到此地块的开发商，也很清楚的知道这块地上暗藏的“宝藏”，依照原有的模样进行改造，加入更多的创意，将项目一步步推向了商业798的方向。

当然，这些天时地利人和并不足够运营好一个“商业798”，还需要有更多的“心思”。良库老街也深知其中的道理，便在改造后，依照建筑的先天优势，在项目中加入了剧场、影视、博物馆、艺术会所、自有的国家级众创空间等一系列能为项目增加更多光彩的部分。同时，项目也在努力引入类似于诚品书店这样的知名文创品牌。

一个商业项目，想要长久的具备自有的艺术气息、创意氛围，仅仅引入一个或者两个文创品牌并不够。如良库老街这样，将创意办公放入项目中，吸引一批创业人群，加入新鲜的生命、新鲜的人，这样便能更好的保证项目源源不断地创意需求。

实际上，项目目前的招商还未完成，但利用场地之便举办各式活动、拍摄、表演这样的事情已经不断地在为项目营造该有的氛围。加上各式的手作，时光仿佛慢下来，便也让项目的气息更加独特。天时地利人和或许是一个项目成功的加分项，但如何运用天然的优势，才是一个项目创造爆点，持续发展的重中之重。

案例二：武汉天地，让感官留住记忆流连忘返

武汉天地里的感官满足其实不仅仅停留于视觉，虽然也凭借地块上原有的老建筑占得优势，但这绝对不是这个项目的全部。在武汉天地，另一部分的感官满足在于味觉，这便是这个项目吸引人流的成功之处。

首先，用颇具武汉特色的老建筑，留住了一大波具备武汉情怀的消费人群。这样的一拨人，来到武汉天地，除去饱含记忆的老建筑外，还有一棵棵充满岁月气息的老树。要说建筑满足着视觉，那么这些老树的存在便从每一个毛孔中让消费者感受到项目中的“岁月感”。配合上灯光的烘托，整个项目中便冲蚀着难以复制的氛围。

然后，项目中引入了不少武汉首家入驻的餐饮品牌，并将餐饮业态比例拉升到67%，满足了消费者的味觉需求。餐饮业态的特性让项目成为了聚会、游玩的优选之地，也很好的延长了消费者在项目中逗留的时间，以及不少消费者前来的目的性。

建筑的先天优势只是商业的一部分，结合自身的定位需求引入独一无二的品牌，并能很好的配合项目发展，这便是文艺与商业更好的结合。项目并未摒弃商业项目原本需要具备的盈利能力和吸客能力，在此基础上再加入区别于其他项目的元素，让项目具备IP特质，这边让项目未来的路更易前行。

案例三：上海老码头，历史沉淀中的新生事物

上海老码头与武汉天地之间的相似之处在于对于本土特色的保留，以及对于新生事物的融合。但其中也有不少的区别之处，老码头中更多的融入了新鲜事物，不仅仅从品牌上体现出来，新鲜建筑的融合也体现其中。

据资料显示，老码头的部分建筑是继承了老建筑筋骨的经典石库门风格建筑，其余部分则是充满现代时尚元素的全新建筑。而这样的新旧结合仿佛是给消费者看到了一个时代的变迁，从老上海走入新上海，同样具备着历史变迁的视觉感受。这样的冲击，更让项目中的景致有不一样的风情，区别于一味做旧的文艺项目，用对比体现更多的不同。

同样，在项目选择入驻品牌时也与建筑风格相契合，不仅有迎合传统建筑的本帮菜色，更有酒吧、咖啡等新潮品牌。老码头并未刻意的去要求项目中的一点一滴都那样古朴、陈旧，反而巧妙地运用着更多的新鲜事物。毕竟，在商业体运营中，求新求变是根本追求，用新鲜的品牌满足消费者同时，也并未与项目相冲突，这便是其中的妙处。

当然，其项目中的创意品牌也不少，例如：:欧洲工艺品展示、纹艺复兴、瀚晶工作室(水晶世家)、茶语·时尚服装设计室、Lilied Venerator意大利桌面用品、66艺术空间、IF LOVE(如果·爱)设计品概念店、泰-概念、V.Furniture家具、欧洲家居展示、谢艾格雕塑、他和她设计机构等。

小结：

纵观这些“商业798”的案例，归纳其中成功的原由，无非逃不开5点：

1、具有先天的建筑优势：在拿地初期便要衡量清楚，这块准备开发的土地，是否存在着亮眼的文化底蕴，是否适合向文创方向发展。

2、拥有难以复制的创意来源：无论是自己创造还是引入创意产业，只有具备创意的“泉眼”，才能长久的保障项目中对创意的需求。

3、引入贴合自身定位的品牌：三个案例中，品牌优势实际上是项目不可或缺的部分，品牌与项目的契合度也是文创项目的重点考虑部分。

4、多感官塑造项目“灵魂”：不仅从硬件上满足消费者的视觉体验，更要从多方位入手，每个细节处体现与项目定位相符合的气质与灵魂。

5、后期运营区别于传统项目：三个项目在后期运营中均有一个共同点，喜欢以剧场式的活动为主，而并非如同传统项目那般利用单纯的促销、汇演等方式。（胡一）