周哲俊：杭州商业有机会做的更大 万科要做增量商业

9月20日，由赢商网上海站主办的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——浙江站”在杭州西湖天地捷克比尔森音乐西餐吧成功举办。本期沙龙围绕杭州商业“一线格局蜕变记”这一主题，对话嘉宾纷纷发表了自己的观点。针对这一话题，黄龙万科中心K-Mall总经理周哲俊认为，从金融投资、文化产业等资源涌入杭州市场不难发现，杭州商业有机会做的更大，万科在杭州要做增量商业。

黄龙万科中心K-Mall总经理周哲俊

赢商网：您如何看待杭州的商业市场？

周哲俊：我跟很多开发商讨论过杭州的商业，大家有一个普遍的认知：经过去年的G20，面对未来的亚运会，杭州变得越来越国际化，投资者和消费者都看好杭州的商业，整个乙方市场也对杭州这个城市的提升认可度很高。

  基于这个认可度，全国有很多资源都会进入杭州，如金融投资、文化产业等，在此基础上，杭州的人口基数和质数可能还会往上走，杭州人的消费观念和水平会发生质变，餐饮是很好的例子：五年前杭州人最喜欢平价的杭帮菜，但是五年后杭州人更喜欢有创意的健康菜，我觉得杭州商业还是有机会做的更大。

赢商网：您如何看待杭州购物中心与百货之间的发展关系？

周哲俊：以前在百货系统，我们很羡慕南京，同样是做百货，南京的百货体量很大，因为它有很好的轨道接驳和街区规划，辐射的区域和人口量都很大，做的也不错，杭州的百货就不一样，销售常年集中在武林银泰、杭州大厦几个标杆项目上，始终没有特色项目打破格局。

   现在从购物中心的角度看，杭州的商业格局越来越多元，万科、凯德、远洋、中粮的进入加剧了购物中心的竞争，同时也催进了银泰为首的百货系统的进化蜕变，不变则退，百变新生，新零售其实是渠道和消费形式的创新，在百货和购物中心都有机会。

赢商网：万科将在杭州如何打造自己的商业？

周哲俊：万科其实是商业地产的新兵，大家对万科商业的认知是基于上海七宝万科广场项目，万科最近两年会积极投入商业战场，用不一样的眼光和严苛的细节来打动消费者，逐步打造城市标杆项目。

我们认为杭州有很大机会，可能是去做一个增量商业。

这个增量有2个理解层面。第一，杭州是商业密布特别不均匀的城市，老杭州消费习惯还是聚集在延安路，但是城西、城东、城北包括滨江、萧山，其实很多的地块存在商业空缺，比如黄龙万科中心所在的核心城西，一直是社商和街铺为主的低端商业形态，中高端的商业存在需求空白，在原来没有做集中商业的地块去打造商业它就是一个增量，是有很大机会成功甚至火爆；第二，在整个城市布局来看，跟别人做的不一样商业，从不同的角度去招商，就会形成一种新的竞争力。比如，黄龙万科中心不仅有品牌阵容，还有拉动年轻人好奇心的展览和互动课程，有给创业者展示销售匠心产品的实验室，有内容制造商的社群打卡地，这反而会导致它成为一种新生态的增量商业。

嘉宾合影