勒泰集团王广策：勒泰的商业逻辑详解析

自2001年成立起，勒泰便始终专注城市综合体的开发与运营，历经16载寒冬盛夏，从河北起步，到深耕全国，走出国门、布局海外，逐步成为一个全球化发展的商业地产开发与运营企业。

勒泰集团旗下以“勒泰中心”命名的城市综合体项目；以“连锁不复制”为核心理念，“一城一景一地标”的独有开发模式，让项目的建筑和业态组合会与所在城市相匹配。勒泰资产管理事业部董事长王广策，在中国流通三十人论坛（G30）、石家庄市人民政府共同主办，石家庄市商务局和赢商网承办2017京津冀实体零售创新转型高峰论坛上，详解“勒泰商业的商业逻辑”。

勒泰资产管理事业部董事长王广策

商业项目遍布全球 勒泰的商业发展之路

勒泰是一家香港的上市公司，同时也是拥有完全的以商业地产为核心的城市综合体。

在论坛上，王广策分享了勒泰集团一路走来的过程中，对于商业，互联网营销以及金融等方面的见解，并介绍了勒泰集团在国内外的商业布局。

勒泰最早的商业项目唐山远洋城于2004年在唐山开业，当时是二线城市当中城市综合体做得非常好的项目，12万平方米的体量，是一站式提供全方位的需求，经营效益非常好。

西安大唐西市，是勒泰在西安的项目，占地约500亩，国内唯一在原址上重建的旅游主题型商贸中心，在古代丝绸之路的起点。

石家庄勒泰中心，是目前勒泰最大的标杆项目，体量达62万平方米，于2012年12月份开业运营。整个项目分成五个大业态，这五个大业态包括了两栋写字楼，目前写字楼是真正实现了现在总部经济的推动。同时还有四个酒店，这四个酒店包括五星级酒店、四星级商务酒店、主题酒店和特色酒店，还有便捷酒店，形成了综合酒店服务。

同时，这四个塔楼全部超过100米，形成了超高层建筑群，天际线非常漂亮，远远看过去，像曼哈顿的感觉一样，而且是在城市中心。涵盖了零售、餐饮、娱乐业态。这个项目每天来客平均下来能达到10万人次，是以体验为主。

去年年底，唐山勒泰中心开业。体量21万平方米，项目在唐山火车站附近。

邯郸勒泰中心，是今年即将开业的项目，这是一个古典项目，容积率不超过2，但是从33万的建筑体量当中是非常有意思的。项目的旁边是邯郸的丛台公园，和旅游项目一起，形成了商旅文城市综合体。

另外，勒泰还在全球做了资产配置。已经开业的项目南山广场位于美国洛杉矶；美国南加州勒泰中心是在建项目，位于迪斯尼公园旁边，商业体量30万平方米，融入了中国文化，项目建成后，将成为当地重要地标之一。

勒泰的商业逻辑

王广策表示，勒泰始终实行“连锁不复制，一城一景一地标”的模式。每个店都是量身定做的。依据城市、项目和商户的需求，打造差异化极大的商业项目。

勒泰得益于这样的商业规划设计，使勒泰商业形成了一个鲜明的主题和特色，形成了和勒泰一体的整体的标识。

在业态规划当中，勒泰非常注重体验。

勒泰核心客群定位是年轻的时尚的人群，并通过一系列整合，实现了核心人群的聚合。例如石家庄勒泰中心一开业，就被誉为石家庄的时尚聚集地，这就达到了我们对于顾客的精准定位和需求。

从业态组合上看，勒泰中心之所以能够吸引诸多消费者，是因为非常丰富的业态。零售、餐饮、娱乐等业态一应俱全。最早的勒泰远洋城业态比例是6：2：2，这是比较传统的产品。后来受电商和市场变化的影响，勒泰逐渐提升了体验业态比重，商业项目体验业态超过了50%以上，唐山勒泰达到了70%，真正的形成了以体验为主导。

在餐饮业态方面，目前勒泰有120多家大的连锁餐饮品牌，消费者每天去一次不重样，这形成了极强的吸引力。

除此之外，勒泰对品牌的组合也做了多方面的整合。依据不同的类型，精准聚焦，进行均衡组合、深度体验。打造的物业后台看起来效果非常好，给顾客带来了完全不同的品质和服务。

营销环节是勒泰的一大亮点。除了联合营销、跨界营销之外，勒泰还有营销路演，把一年365天都过成节日，打造了温德麦尔节，还有番茄大战等等，这些体验极大增强了吸引力和对顾客的黏性，同时也是年轻人特别喜欢的。

在资产市场，勒泰以REITs为指标，必须要达到市场化指标。挖掘并提升资产获利能力。8月30日，勒泰一号REITs在深交所成功挂牌。