海澜之家迅速进军家居 海澜优选生活馆对标无印良品

那个“男人的衣柜”，对你家感兴趣的不仅仅是男人的衣柜，而且全家老小一年都能逛了。

10月15日，海澜优选生活馆天猫旗舰店悄然开始试运营，同时，官网商城也在紧锣密鼓搭建中。

海澜之家方面告诉亿邦动力网，这是其定位为一站式家居产品集合店的新品牌，有6000个SKU，遍及服装、生活杂货以及时尚家居三大领域，有十大优选商品系列：办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、服装类、家具用品。

据了解，海澜优选在线下跑得更快些，已在总部江苏省开设四家门店，目标明年年底开到20家。

相关负责人强调，如今建立品牌相当昂贵，前期在拿店铺、曝光、SI&VI等投入巨大成本，海澜之家的资金、人才、资源在其中起到了较大作用。

“我们的投入是巨大的，因为我们想做的是品牌，而非小杂货店。”上述负责人称。

从商品构成以及类目上看，海澜优选对标的品牌是MUJI，但价格更亲民。“MUJI的价格很难被三四线城市接受，我们的利润更薄。”

相比MUJI的高品牌溢价、一二线城市的品牌认识度，海澜之家在三四线城市的渠道和零售经验值得期待。

“海澜之家超过十五年的零售管理经验也被应用在新的品牌中，特别我们的团队最擅长千店一面。”

亿邦动力网了解到，海澜之家品牌连锁店绝大部分是加盟店，但不收取加盟费，加盟商自筹资金建店，自己办理相关手续，支付相关运营费用，而加盟店的具体经营全权交由海澜之家，商品所有权也归由海澜之家，后者承担存货直销的风险。

因为有这样的管理体系，海澜之家全国门店的营运管理模式和品牌形象得以保证。

从销售的角度看，海澜之家的门店管理模式卓有成效。按照2016年末的统计数据，海澜之家有4237家门店，营业面积总共78万平方米，总收入140亿元。粗略估算单店销售额为330万元，每平米创造1.79万的营收。

虽然传统意义上，海澜之家长期驻扎在三四线城市的街边店，不过一二线城市以及购物中心门店也是其新的目标，海澜优选生活馆一出生就承担了这样的使命。

“优选生活馆选址主要看商圈，一般在购物中心里。”

海澜优选生活馆已经开了四家线下店，门店都有300到700平米，选址集中在购物广场。北京店正在筹备中，目标到明年年底全国布店数量达到二十家。

此外，海澜之家在新零售方面的尝试也有望在其中应用，包括RFID、大数据选品、智慧门店等。

老牌男装的跨界秀值得期待，但家居生活的靶子已被一圈狙击手锁定，有同样线下零售起家的Zara、H&M、江南布衣、拉夏贝尔、YVVY（美克美家旗下）等，也有线上起步的网易严选、米家、淘宝心选，还有抓住流量入口的橙家。

Zara、H&M、江南布衣、拉夏贝尔和海澜优选的共同点都是来自传统服饰零售行业。

“老司机”Zara早在2003年就设立了家居产品线Zara Home，上一财年Zara Home虽然店铺面积总额在Intidex旗下八大品牌中排名倒数第三，但增速是最高的，差不多是平均水平的两倍，吸金水平增速也是最快的，达到16%。

晚了六年的H&M Home还没有独立店，但在40个市场的259家H&M门店中都有陈列，因为增速良好，2017年会进入60个门店，第一家独立店将在明年正式面世。

江南布衣与海澜之家时间接近，去年12月推出的家居品牌JNBY HOME，风格上与主品牌一样强调设计感，目前有三个系列：basic（品质和极简设计的产品）、theme（从六七十年代电影色彩、建筑以及经典的欧洲教堂花窗结构，融入当季主题）、lab（以品牌自主研发、实验性面料、手工行缝被为主）。

除了家居生活主线HOME，以精选库存面料为原材料的环保线REplay及儿童家居线jnby＋也在排队中，旗下还有更早以前（淘宝店开于2014年）诞生的家具品牌悖论集，以樱桃木和铝板为主材，一把宽椅卖到5000多元。

当然，几位同行更多精力花在纺织品、摆件饰品上，海澜之家连带锅碗瓢盆、家具大件的打法更深更重，也更加接近网易严选、淘宝心选、米家的定位。

目前，海澜优选生活馆所有产品都是自有品牌，来自优选厂商的ODM和OEM。

“我们与一流的供货商合作，有许多是为国际品牌代工的，也有国外的供应商。”海澜之家相关负责人表示。

海澜之家本身对制造端的把控也颇具优势，生产外包，与供应商联合开发，滞销商品可退货，子公司海一家负责二次采购退货商品。

不过，据透露，从服饰跨界到家居，供应链重合度并不大，但是海澜之家对寻找供应商起到背书作用。

"服饰产品的分工是很细致的，家居服饰与男性服装是两个概念，比如，帮海澜之家生产裤子的厂家不会帮我们生产上衣。"

对于供应商的强调被米家和网易严提到一个新的高度，以性价比优势迅速聚集一众中产阶，尤其是网易严选直接打出“大牌工厂”概念。

但是，互联网的基因是爆款策略，网易严选到上线半年时也只有约600个SKU，而海澜优选一诞生就6000个SKU加身。

在海澜之家方面看来，品牌打法因增长稳定，更容易获得供货商的青睐。“电商销售严重依赖首页展示，页面资源的有限性决定了只有少量商品能被关注，而在店内陈列的方式让更多产品得以展出，曝光机会更加均衡，增长更稳定。”

除了零售赛道里健将，掌握流量入口的装修玩家也同样摩拳擦掌。碧桂园旗下的家装公司橙家最近在原有的家装基础上全面升级门店，围绕房子的一生、客户的半生，将服务链条延伸至十年乃至二十年后。把门店开在万达这样的Shopping mall，出售软体装饰产品，还有厨艺、花艺、收纳等各种达人做分享。

为什么家居生活领域如今新玩家不断涌现呢？大背景在于消费升级以及国内大家居行业高度分散。

中国在2012年进入享受型的消费阶段，越来越多的中产阶级追去更高品质、更好生活，开始在意日常拖鞋以及餐桌上碗筷的品牌，进而驱动家庭消费场景越来越被关注与挖掘。

同时，原本国内大家居行业相对分散，集中度低，巨头跑出的机会更大。有投资机构曾预测，参照国外出现了家得宝、宜家的历史经验，预测在未来五年，中国大家居行业将出现三家市值突破千亿的企业，五家市值突破500亿的企业。