开心麻花文娟：不靠爆发性运作 “网红”品牌重在好作品

10月20日，2017中国体验式商业地产发展论坛在深圳福田香格里拉大酒店隆重举行！本届论坛主题为“以变应变，趣创商业新主场”，吸引了上千位商业、零售行业高管、第三方机构等企业精英齐聚一堂，共同探讨在不断迭代更新的市场环境下，我们该怎样应变存活，如何占据市场先机，掌控体验商业战场。

在本次论坛上，开心麻花剧场院线副总经理文娟在参与《内容竞争时代，现象级“网红”与成熟品牌的选择》的高端主题对话环节上发表了自己的精彩观点。文娟认为，“网红”是一个中性词，一个品牌是否被称作“网红”并不重要，重要的是这个品牌的“红”是通过不断积累、沉淀有好的作品，而不是纯粹靠一个爆发性的事件去做，这也是开心麻花的特色。

微论坛活动现场

在当下的影院市场，开心麻花剧场应该是现在很多购物中心包括文商旅都非常喜欢的，那么它是如何看待“网红”现象的，特色在哪？

在文娟看来，“网红”是一个中性词，应该分为两种款式，一种是自己包料型，一种是自来水型。前者可能更多依赖于营销资本迅速的扩大；而后者可能是因为慢，所以它变成“网红”。

开心麻花剧场院线副总经理  文娟

文娟透露，今年开心麻花的新戏《羞羞的铁拳》现在已有19亿票房，它并非多么的经典，只是市场跟渠道都太过于喧嚣，所以在这种情况下，开心麻花变成了大众心中带“网红”的品牌。或许现在大家看它好像还挺火的，实际上这个品牌已经成立了14年，虽说现在一票难求，但最初我们坚持了很多年都是非盈利状态。

“现在开心麻花的明星也好、经典也好，都是经过沉淀才具备这种潜质，开心麻花能盈利的戏也是保证自己能运转，用自己的营销能力及综合的戏剧开发让剧场能够流转起来。因为在购物中心里或商场里的人不一定能尝快尝新，所以做剧院也不能用一种方式维持高流转率。其实，是不是'网红'品牌不是很重要，重要的是这个品牌红是因为它的作品很好，而不是纯粹靠一个爆发性的事件去做的，这也是开心麻花的特色。”文娟强调。