瀚柏集团董事长郭祖仁：详解观音桥嘉乐汇商业蓝图

（赢商网报道）厚积薄发，崭露头角，商业版图渐渐浮现，一直走低调路线的深圳瀚柏集团近期备受市场关注，外界对瀚柏集团的商业大计更是充满期待。为了打造瀚柏商业帝国这一宏大的梦想，瀚柏强势发力商业地产，加快投入步伐，联合香港怡丰集团注资20亿重庆海洋购物公园有限公司，开创嘉乐汇商业盛世。

瀚柏集团董事长 郭祖仁先生

近日，瀚柏集团董事长郭祖仁先生接受了赢商网的独家专访，首次在专访中公开解读了重庆嘉乐汇的操作理念。初见他，英气挺拔是第一印象，这位神采熠熠的商业翘楚在谈到商业时，兴奋、滔滔不绝，谈吐中尽显将帅之气，凡谈到项目情况，必称“我们”，这个“我们”时而指瀚柏集团，时而指其带领的团队，郭祖仁似乎更愿意将自己隐入其中，对于取得的成就并不轻易高调宣扬，个人风格与瀚柏集团的行事作风十分吻合。

谈理念：经验传承与本地创新

据了解，瀚柏集团总部位于深圳，历经多年发展,先后开发了广西嘉乐城、九江嘉乐城、泉州嘉乐城、重庆嘉乐汇等商业综合体，累计商业开发面积近百万平方米,形成了以“地产开发、资产运营、金融投资”并驾齐驱的三元驱动模式。瀚柏嘉乐，城市生活体验空间的缔造者，隶属瀚柏集团旗下子公司致力于运用创新商业思维，引领最新商业趋势，盘活商业存量市场重塑实体商业价值，凭借全新商业理念，“嘉乐”产品系已布局于华南、华中、华东、西南等重要城市。此次，“嘉乐”来到重庆，也是瀚柏集团在异地一次成功的尝试与传承。

郭祖仁先生向赢商网介绍道：“重庆嘉乐汇的操盘理念简单来说就是：时刻关注着消费者的需求，用心搭台，品牌唱戏，尽我们最大的努力全方位地服务好顾客和租户，为顾客提供完美的购物、休闲、娱乐体验，同时尽可能地为商户的经营和发展提供高效支持。”拥有数十年商业经验的郭祖仁先生对商业地产的发展及营运颇有心得，他为我们总结了一个成功的购物中心所必备的三个条件：

首先，是业主方雄厚的资金实力。购物中心建设期长，投资大，且运营初期往往还需资金投入，回收期长。有了坚实的后盾，才可以充分保障项目资金流的健康。重庆嘉乐汇是瀚柏集团与香港怡丰集团联袂巨作，企业实力雄厚，对于重庆嘉乐汇项目，从建筑设计到后期运营，都是舍得投入、敢于投入。这种从集团自上而下的高度重视，最大程度上保障了项目的正常、稳定运转。

其次，就是选址。无论市场如何变化，“地段为尊”一直是衡量项目价值的第一标准！所以，在项目选址时需要具备超前眼光。项目所在地理位置、交通配套、客群积累及周边项目联动等，都与项目状况息息相关。重庆中国西部金融中心、中国四大直辖市之一、中国新一线商业城市、新亚欧大陆桥经济圈桥头堡，2016全市GDP与社会零售总额高于全国平均增长水平，同时，重庆位列中国城市人口吸引力TOP10,流入人口以一二线城市高素质、高消费人群为主，大规模的人流净流入以及外来人口的消费升级与口味的多元化强劲带动城市经济发展。

嘉乐汇落址的重庆观音桥，被业界人士称之为“黄金地段”、“钻石地段”，它不仅仅是重庆千亿繁华商圈的顶梁柱，也是一座城市顶级资源的集中聚焦地，意味着，这里的每一寸土地都有着房产价值的最大化。观音桥作为重庆的顶级商圈，日均人流量约70万，潮人聚集、张扬、前卫、国际，徜徉着一切敢为人先的新思想和新创想。十年发展，商圈东扩，政府大力推动，2016—2030年观音桥将从3km²扩张到6.8km²，打造“24小时经济圈”，重庆嘉乐汇占据观音桥商圈东扩核心，极具前瞻性的选址能力，保障了项目在先天条件上的巨大优势，以及后天持续不断发展的无限可能。

最后，便是运营团队。购物中心的开发运营需要一个成熟、专业的团队来运作。项目如何定位，业态、品牌怎样组合，哪些品牌能为项目带来客流，哪些品牌能为项目带来利润，又或者在经营中，需要什么样的营销和服务来配合商户经营，这些都需要有经验的团队才能平衡，对外推广、对内协作，都时刻考验着团队的功力。重庆嘉乐汇拥有一支经验丰富的团队，其团队成员均来自于万达集团、凯德集团、龙湖地产等优秀商业地产开发企业，项目开业后，将得益于管理、经营方面的人才优势，项目也必将带给重庆无限惊喜。

说项目：差异化定位 开启游憩式体验商业时代

“通过自然的呈现形式，将自然、艺术、建筑与娱乐消费很好地融合，构筑最佳的体验感，在城市漫游目的地，轻享生活之美”，在接受赢商网专访时，郭祖仁先生对重庆嘉乐汇的定位做了这样的阐述。

重庆嘉乐汇定位为“游憩式 轻生活体验中心”，作为15万㎡的城市级商业体，重庆嘉乐汇拥有9万㎡的4层商业购物中心，3万㎡充足空间的四层停车库，以及3万㎡国内最大屋顶花园。

据郭总介绍，为打造游憩生活空间与休闲体验标志地标，嘉乐汇将3万㎡的国内最大屋顶花园，打造为城市休闲目的地，同时设置四大主题：童乐、运动、露营及集市。旱地喷泉、千米荧光跑道、儿童玩乐设施等丰富的游乐场地，让身心在此怡然自得，自由自在。同时，重庆嘉乐汇更规划两条主题特色街区，完美诠释休憩式轻生活体验。一条为约5000㎡的异国餐酒吧街区-酒嘉，半开放式餐酒吧区汇聚各国文化体验，是最具雅致情调的时尚休闲生活地标；另一条为创意市集街区-黄桷树下，聚集重庆独立设计师、手工匠人、vintage买手、艺术家、创客等个性化商户，这里满布国内外精致、个性、独特的艺术美物，让生活充满新鲜奇趣。另外，嘉乐汇还将打造重庆首条100米户外攀爬墙，以及丰富精彩的亲子乐园，让全年龄层顾客在此流连忘返。

嘉乐汇所提出的商业理念来自对生活的观察、理解和热爱，以及对都市人生活品质的人文关怀。郭祖仁先生认为，任何领域的创新不是孤立存在的，商业与文化、商业与艺术、商业与建筑、商业与人文……密不可分。其目标都是井然有序地满足人们食衣用基本需求、精致生活所需、精神充实相结合，帮助人们梳理纷乱的生活节奏，培养健康有序的新生活习惯。

话心得：做商业本质上就是做服务

对于开业后重庆嘉乐汇如何通过有效的运营手段与管理措施，来确保项目顺利地度过养商期，实现项目经营预期目标，郭祖仁先生有着独到的见解：“做商业本质上就是做服务，商业的本质就是用最好的服务和产品为消费者、为商家创造更多价值。在品牌高度同质化的今天，我们跟其他购物中心的不同，说到底就是服务的不同，我们力求的就是给顾客更舒适的体验，让商户更安心地经营。”

硬件设计上，嘉乐汇采用层层退台设计轻盈阔绰，层层错落处处是风景，让顾客尽享舒适游逛体验。室内设计规划将结合山城的独特地势，充分展现建筑的层次变化；空间打造上，融合重庆街巷文化，以“筑城·漫巷”的设计理念，打造成风格迥异的休闲游逛空间。其开阔明朗的中庭、开放独特的中岛、创意十足的玻璃连廊、贴心儿童洗手间等动静皆宜，闲趣十足的设计规划，为顾客带来家庭办公以外的第三生活空间。

在动线设计上，重庆嘉乐汇精心制定了“层层通项目，路路接商圈”的动线设计理念，为项目汇集无限客流。挑高10余米的中庭，错层退台的公共走廊空间，不仅使商场内容空间更加开阔，更具气势，同时每个店铺获得了更好的昭示面和客流吸附性；六大人流入口、两大车流入口、五个屋顶花园入口、屋顶五个商业出入口，四通八达的通路设计，大大提升人流通达性，同时不同的对外出入口，增加商场整体昭示性。

”商业最终的目的是服务于人。重庆嘉乐汇从都市人内心的渴望和需求考量。我们对进驻的商家品牌也会严格把关，因为只有商家与我们的经营理念相契合，商场才能永续经营，更好地服务于消费者。”

谈竞争：商业不需要孤独者 共舞方能兴盛

近年来，万达、爱琴海、万象城、IFS等全国知名商业项目纷纷进驻重庆，加之本土的龙湖天街系、东原1891等项目的加码，重庆商业地产越发精彩，但竞争也随之加剧，就嘉乐汇目前的辐射半径内，就有北城天街、星光68、大融城等多个大型购物中心。

对于即将面对的“对手”，郭祖仁先生看的很淡然。“商业不需要孤独者，共舞方能兴盛。”在他看来，商业需要大家一起努力才能做得更旺，蛋糕做的大了，才有共生共荣的可能。对于如今商业而言，人们的消费习惯在慢慢发生变化，对购物中心的需求逐渐从购物转向休闲娱乐消费，因此嘉乐汇需要做的便是顺应这种趋势，并不断创新，满足需求、引领需求、完善需求，寻求自我生存之道。

整整7年，瀚柏集团从容的完成了在商业地产领域的沉淀，如今瀚柏集团凭借过往丰富的运营及操盘经验，突破传统运营思维，深度剖析行业发展趋势，另辟蹊径，开始谋求发展战略的更大突破，我们有理由相信，未来嘉乐汇必将交给重庆一张满意的答卷！