联投商管邹辉：了解市场契合需求 紧抓目标客群并衍生未来

10月31日，由赢商网主办的以“寻找合肥商业成长新动力”为主题的“赢商网城市沙龙——合肥站”，在合肥碧特博格西餐啤酒花园精彩呈现。联投商管招商总监邹辉在此次沙龙对话中，对于如何打破合肥商业僵局、如何让合肥商业得到更好发展，阐述了自己的新思路。

图为赢商网城市沙龙嘉宾合影

图为联投商管招商总监邹辉

“昨天很晚的时候我看过一篇关于招商的文章，对我冲击比较大。”联投商管招商总监邹辉以一篇文章为开头表达了自己的观点。

招商，说到底就是一个算账的过程，算自己项目的、算品牌商家的、算未来发展趋势的。而说创新，其实就是旧的元素通过不同的组合变成新的东西，但这个组合的过程，则是非常需要大数据的支撑。

在邹辉看来，现在合肥很多购物中心，还缺少大数据的积累和运用，很少有项目能够用精确的数据去运营。创新也是这样，如果一个商业体要做IP，要做文化，那么它关于文化的东西是怎么来的？同时品牌方也说要做文化，那么文化又能给到商业和品牌什么作用呢？因为文化可大可小，这些都是需要纳入考虑的。实际上大家都知道，文化后面经常跟着一个词汇——积淀。没有积淀，就好像你做了一个东西放在这里，今年是这样，明年可能就过了。

就开发商层面，邹辉表示目前他接触的很多本土开发商，都过于急躁，但作为运营方来讲，没有积淀，一个项目是长久不了的。他还以街边小吃为例，可能会有点臭有点乱，但确实会让人印象深刻从而记住，但不少项目更多时候却是在白水煮豆腐。

“我觉得创新应该是，基于对市场的了解，契合消费者的需求，抓住90后和00后这类新兴消费群体把他们捆在项目上。”最后邹辉从瞄准未来目标客群进行总结，“并且还要能够达成未来10到15年，到90后00后的下一辈，把这样的消费者继续留在我们的项目上面，也更希望他们来到我们这里是像家一样的感觉。”

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