自身造血开一店成一店 金吉鸟八年千家店打造健身生态链

编者按：刚刚过去的十一，7天时间内7.05亿人次出游，实现旅游收入5836亿元，人们对休闲娱乐的需求与日俱增。

度假旅游是其一，日常休闲娱乐也处于高速发展。

健身、影院、KTV、电玩、电竞、动漫IP等，此消彼长支撑着大休闲时代日常消费。

面对大休闲崛起，一窝蜂现象再现，这会是一个好时代吗？

购物中心内，谁占据大休闲终端？谁在引导日常休闲娱乐生活？大休闲时代，如何专注细分？

全民健身、消费升级的时代，“运动经济”已然兴起，而健身房作为“运动经济”的产物，已成为各大购物中心的标配。有数据显示，2017年仅健身房市场规模就要逼近900亿元，未来健身房行业的市场竞争将会愈发激烈。

作为从南京走出去的健身品牌，金吉鸟成立至今，历经十三载，已发展成为中国大型直营健身连锁品牌的领跑者。截至2017年底，金吉鸟将拥有230家开业及装修的直营门店，累计发展会员100万人。2017年年初，金吉鸟第100家门店开业，前三天预售额达到1616万，创金吉鸟内部预售纪录，在行业内也处于领先水平。如此火爆的预售纪录是如何创下的？金吉鸟在健身行业中又有着怎样的竞争优势？未来金吉鸟将如何转型升级？赢商网独家专访金吉鸟董事长周荣，为我们解读金吉鸟的品牌发展之路。

　　金吉鸟健身苏宁睿城店

品牌的创立源于“偶然” 成功来自专业和努力

2005年金吉鸟的首家门店开业，时至今日已突破200家门店，成为中国大型直营健身连锁品牌的领跑者。但在接收采访时，周董却用“偶然”二字，概括了他的创业起始。

　　金吉鸟健身董事长周荣

一切的偶然背后都有必然。毕业于武汉大学的周董，主修水利工程专业，是一名地道的“理工男”，但同时他又对营销和健身有很大的爱好，大学期间辅修市场营销、选修健美课，并且一直保持锻炼健身的习惯。毕业后周董在上海找了一份健身房的工作，既能工作又能健身，对于他而言，是个不错的选择。由于工作的关系，周董到南京拓展业务，当时南京的健身行业相当不成熟，这促使他萌生了何不自己开一家的想法。

健身房初期投入较高，在周董看来，同属健身行业的瑜伽馆开设成本低、产品价格高，拥有巨大的行业潜力和价格空间，2005年，首家金吉鸟瑜伽馆在珠江路诞生了。到2008年年底，又一次偶然，原本准备用来做瑜伽馆的新场地由于面积太大，周董就想试试做健身房，没想到也取得了不错的成绩。

没有一种偶然的成功，不是用必然的汗水浸染。从2005年的首店到2008年扩大经营范围，金吉鸟开始新一轮的起飞，而彼时健身房领域也已开始进入热火朝天的厮杀。

坚持“自身造血” 开一家店成一家店

在众多健身房中脱颖而出，金吉鸟的成功不是一蹴而就的，从创业初期到品牌成熟，再到取得行业领先地位，金吉鸟也不断面临着各种挑战。

1.提出自身造血  缓解资金压力

首先就是大部分创业公司都会面临的资金问题。由于健身行业的特殊性，对资金方面的要求更加苛刻，针对这个特点，金吉鸟内部提出“自身造血”的解决方案。从2009年到2013年，金吉鸟经历了一个资金、人才和市场经验累积的过程，在这个过程中，金吉鸟始终坚持不举债，自身造血。通过谨慎地选址、用心地服务和努力的研发好产品，确保每开一家店都要带来盈利。

2.升级管理系统  完善业务模式

在解决盈利问题之后，业务模式方面又遇到了瓶颈，业绩突破不了，无法带来足够的现金流，这就限制了门店的拓展速度。因此，金吉鸟需要升级管理系统，而最好的办法就是跟先进的同行学习。于是，金吉鸟团队来到当时全国健身行业的制高点——上海，学习管理经验，几个月后，金吉鸟业绩提升了60%。

3.进驻购物中心  开启扩张之路

业绩提升，带来现金流之后，第三个阶段就是选址扩张的问题。2013年开始，购物中心的大量涌现给金吉鸟提供了很多优质的选址，并保证了客流。随着万达、苏宁等商业体在全国扩张，与他们达成战略合作的金吉鸟也开始了自己的全国扩张之路。

始终保持清醒  坚持有所为有所不为

金吉鸟在业界取得如此大的成就，那么它的品牌优势到底体现在哪里，周董认为，始终保持清醒，坚持有所为、有所不为是成功的关键。

1.选址标准严格  避免盲目扩张

金吉鸟虽然以很快的速度在全国范围扩店，但是对门店的选址却有着严格的衡量标准。由于行业的特殊性，仅通过预售不足以支撑门店经营，必须在短期内做到资金回笼，才能有产出。因此，必须保证在投资之后半年或者一年内回笼资金，让企业更稳定的发展，在盈利的情况下再去扩店，而不是盲目的快速扩张。

2.建立闭环系统  做到效益最大化

金吉鸟目前在行业内创立了闭环系统，从选址、设计、装修、设备、预售团队、成品运营管理等方面形成了一套内部管理系统，做到全自持，这就促使金吉鸟可以快速开店，加上运营能力的提升，在短期内资金可以快速流转，达到效益最大化，形成一个良性的循环，使企业长久发展。

3.创新人才机制  解决行业之困

未来健身行业竞争越来越快，传统的用人机制已稍显落伍。为了吸引更多有能力、有知识、有起点的人才，金吉鸟推出了管培生计划，每三个月进行一期招新，从其他行业和专业找来一些形象好，能力强的人才，对他们进行专业知识的培训。周董希望未来金吉鸟的中高层管理人员更多的可以从这些人中选出来。

除此之外，金吉鸟还在南京筹建企业学校，预计今年年底建成，明年五月开始运营。建成后的学校可一次性容纳600人，相当于同时培训300到600家门店。同时也面对全国教学，进行零基础的教练培训，按照教学性质的不同，收取成本。

八年千家店 打造完整的健身行业生态链

据了解，未来金吉鸟将以每年不少于100家直营门店的速度发展，2018年底将达到300家直营门店，年产值达30亿。而原先10年1000家店的目标，现在也被压缩到8年，这也意味着从2018年开始，6年之后金吉鸟要开到1000家店。未来金吉鸟还将研发新的产品线，打造一个完整的健身行业生态链。

现在全民健身已经成为国家层面的战略目标，在这样一个大环境下，周董表示，达则兼善天下，金吉鸟企业也有自身需要承担的社会责任。中国人早已开始关注健康，国家也在倡导全名健身，在这个过程中，金吉鸟将以自己高性价比的产品、优质的服务助力全民健身的快速发展。