不足两平米的共享KTV如何搅动泛娱乐市场 且听这个品牌如何说

编者按：当商业地产进入“存量时代”，作为差异化竞争的秘密武器，新兴品牌成为购物中心眼中的“香饽饽”。新兴品牌如何抓住市场机遇，为自身创造更多空间，进而被资本市场所认可；新兴品牌如何快速复制，创造更多的价值，成为新的行业思考···赢商网独家策划“度势立新 不负时代”2017中国体验式商业地产论坛系列报道，揭秘新兴品牌的未来发展趋势。　　

 　 

在共享KTV出现之前，对于KTV人们难免会贴上这样的标签：　　 

价格不菲的时段包厢费：　 

需要提前预约，若是遇上满客定不到包厢，也只能扫兴而归……　 

但近年来，借着共享经济的“东风”，一种外形酷似电话亭，内置两个酒吧凳，一套音响设备、两幅麦克风和耳麦便能让你打开全身音乐细胞的共享KTV正迅速“攻占”全国各大购物中心。他们以不足两平米的“小小天地”改变着人们对KTV娱乐方式的认知，也收割着消费者碎片化时间。　　 

其中，成立于2016年，知名度较高的友唱·全民K歌便是当中的佼佼者。凭借着优质、便捷的K歌体验，目前，友唱·全民K歌足迹已遍布全国29个省份。究竟这个迷你KTV为啥那么牛？我们不妨往下看。　 

K歌录音、游戏互动、即时分享

打造方便快捷音乐私属空间　　 

据悉，友唱·全民K歌是以自主体验方式为主，集唱歌、练歌、录歌为一体，通过微信分享的物联网设备。“带给用户高品质K歌录音、游戏互动、即时分享的自助娱乐体验”是有友唱·全民K歌成立的初衷与品牌理念。　 

作为具备自有流量接口的共享KTV，友唱·全民K歌的主力消费人群以消费能力强、社交活跃度高，具有可观商业价值的年轻女性为主。为了切合她们碎片时间的娱乐消费需求和快捷、简单、高品质的自助休闲娱乐方式，友唱·全民K歌在设计理念上遵循美式休闲现代风格，不仅外形小巧精致，设备功能的多样性亦能满足时下80、90后等年轻群体对KTV娱乐的期待和需求。

*消费者K歌全程自助服务，无人打扰。

*用户可以把录好的歌曲，通过微信分享到朋友圈，满足消费者享受音乐和社交分享需求；

*为用户提供方便快捷的音乐私属空间，激活碎片时间的娱乐消费需求； 

除此之外，在友唱·全民K歌中欢唱，消费者还可通过设备自带的评分系统参与友唱举办的线上K歌大赛和志同道合的好友及时互动分享。同时，据友唱·全民K歌相关负责人介绍，除了上述所说的功能友唱·全民K歌还能嫁接各种娱乐项目、产生粉丝互动、打造进场社交，为消费者带去更多娱乐化的消费模式。 

不仅如此，通过一系列的导流分享，友唱可将互联网上的用户引至线下，线下又可以实现比较好的商业模式，并且通过品牌联合营销等多种方式，友唱·全民K歌能为自身甚至所在的商业地产项目带来高质量引流，促进项目整体营收。　　 

收割消费者碎片时间

提供亲密社交及练歌需求

“这里音质不错，唱会儿歌，刚好可以填补我等电影开场的时间空白，挺好的！”这是一位消费者在等待电影开场前使用友唱·全民K歌后作出的评价。　　 

近年来，随着人们生活节奏的日益加快，能够填满消费者碎片化时间的便捷娱乐休闲方式正不断吸引着“80后”“90后”这一庞大的消费群体，并迅速抢占娱乐消费市场。

以友唱·全民K歌、咪哒等依托互联网基因的共享KTV为例，凭借便捷、快速的优势，他们有效地用碎片化消费收割用户碎片化的时间。例如等待电影开场，餐饮店门口排号等吃饭，等待别人赴约时用户可以用这些时间空隙去K歌消费，哪怕只有半个小时。 

除了购物中心，友唱·全民K歌相关负责人表示，友唱·全民K歌还可以在游戏厅、餐厅、学校、电影院以及候机大厅等人流量较大的场所，为有碎片时间需要打发的用户提供亲密社交及练歌需求。　　 

“伴随时间成本增加,越来越多的企业开始将目光投向大众的碎片化时间，友唱·全民K歌的出现也正是借助了这一机遇。它的出现就像你利用乘车、排队的时间刷刷微博解闷与收获新知，而不受时间、地点束缚，随时随地将传统的消遣解构，以碎片化对抗碎片化。”负责人如是说。　　 

跑马圈地

“直营＋加盟代理”开启未来拓展方向 

在体验至上，消费不断升级的时代，有业内人士分析称泛娱乐市场规模已达4万亿，整个行业也已迈入了跨界深度融合时期，但就目前的共享KTV市场而言，仍处于独自布局的阶段，渠道争夺十分激烈，甚至在一些“等位”需求较大的商场，还经常可见共享KTV门口排队的现象。　 

瞄准这一市场红利，不少共享KTV品牌开始了其跑马圈地的战略合作之路，例如星糖miniKTV今年7月宣布成立三个月，已完成天使、A、A+三轮融资，总金额1500万美元，投资方包括经纬中国、祥峰投资、金沙江创投等。

而考虑目前共享KTV市场技术门槛相对低廉，模式容易被复制这一现状，为了能迅速占领市场，友唱·全民K歌在创立之初便采取了“直营＋加盟代理”的模式进行扩张，并积极与相关企业展开战略合作。 

*2016年9月，友唱Mbar品牌发布会上，友唱Mbar1.0面世，吸引了国内外众多互联网、娱乐业投资者参加。短短3个月，其迅速在全国落地，营收与用户量极速增长。　　 

*2017年1月，友唱Mbar已进驻近200多座城市，服务了数百万的K歌用户。全新的自助娱乐消费模式已然成型。

*2017年2月，友唱Mbar2.0新品发布会上友唱Mbar和腾讯&全民K歌、微软（中国）达成战略合作。　 

于腾讯而言，其背后有着强大社交和生活娱乐服务、于微软而言，有大数据和人工智能、而友宝背后是自助娱乐消费生态，三者的强强联合所打造新的行业壁垒，将从基础设施到终端玩法上为用户提供更高品质的娱乐服务。　 

结语

在全民皆娱乐的时代，短短一年多的时间，中国成规模的共享KTV便实现了从无到有，再到多品牌遍地开花的高速发展，共享KTV俨然已站在行业的风口浪尖，也必然会迎来一轮残酷的行业洗牌。但不能否认，友唱·全民K歌深耕用户体验，通过互联网应用技术在商圈产生联动消费，还可以组织消费者进场互动活动，将会是提升商圈整体购物活跃度和整体销售额的有效“武器”！

       “2017年中国新兴零售品牌创新峰会”由中国零售商业大数据生态平台——赢商网、多牛传媒、汉博商业发起主办，将于12月14-15日在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行。本届论坛，将以“度势立新，不负时代”为主题， 聚合资本市场的力量，挖掘优秀新兴品牌创业项目，彰显品牌综合实力，吸引拓展渠道！ 

       大会期间将举办中国新兴零售品牌创新峰会、中国新兴零售洽谈展系列活动，独家发布中国首个利用商业地产及零售行业大数据平台进行专业测评的品牌榜单与购物中心榜单。鼓励创新，彰显榜样！同期还将举办2017消费升级下实体商业创新创业大赛，群星投资联盟，十大明星资本导师，50个项目海选出冠亚季军前三强。

       最新动态请关注活动专题：http://huodong.winshang.com/2017brand/

       咨询热线/媒体合作：020-37128283