赢商专访|徐蓉：两大产品线同步发展 泰禾商业稳步前行

2010年，泰禾集团进军商业地产领域，定位中国第五代城市综合体。时隔7年，目前已成功开业４个泰禾广场。作为后来者，泰禾在商业地产领域的发展有目共睹。据泰禾方面统计，其斥巨资打造的福州东二环泰禾广场，开业1周年内，购物中心共接待客户超2500万人次，营业额破20亿，日均停车超1万辆。

对于以“激进”闻名的泰禾来说，其在商业板块的发展却是十分稳健。那么，究竟泰禾有何考量，未来又将如何发展？赢商网福建站采访了泰禾集团商业部常务副总经理徐蓉。

泰禾集团商业部常务副总经理徐蓉

细分两大板块产品 商业版图稳健扩张

自2010年拿地开始，泰禾商业经过7年的发展，已经形成两大板块，即大商业（泰禾广场）和社区商业。大商业板块，指的是由购物中心、步行街、酒店、SOHO、写字楼及住宅等业态组成的城市综合体泰禾广场，深入研究当地文化及市场消费特性，打造适合当地的大型商业项目；而社区商业板块，则是为了服务泰禾旗下高端社区客群，以全新的社区商业4.0模式为根本，因地制宜，一般体量控制在5万方左右。

“根据城市级别、项目位置及服务容量的差异，泰禾对旗下产品作出细分。”对于泰禾商业是如何划分商业板块，徐蓉解释道。

在大商业方面，目前，泰禾已经成功开业4个泰禾广场。而社区商业方面，泰禾则在积极筹备。据徐蓉向赢商网福建站透露到，泰禾集团真正意义上的第一个社区商业项目，将于明年在北京大兴中央广场开业，体量在5万方左右，由一个半开放的mall与新天地组成，主要服务周边办公、住宅人群。此外，泰禾手中已经储备有十多个社区商业项目，未来每年将会开业2-3个。

值得一提的是，泰禾在福建首个4.0版社区商业项目“泰禾新天地”将会落地厦门院子。泰禾新天地综合社区商业优势特性与城市消费习惯等多方面因素，将项目整体划分为美食主题汇、健康生活场、童趣梦工厂以及休闲慢生活四大主题业态。其中，美食主题汇，以餐饮为主题规划，汇聚国内外一二线美食品牌；健康生活场，以健康、体验为主题规划，健康、休闲品牌以及大型生鲜超市；童趣梦工厂则以儿童早教、培训、娱乐、亲子为为主题规划，打造高端儿童服务集散地，而休闲慢生活集合咖啡、简餐、下午茶等商务休闲品牌。同时，泰禾的自营业态也将会在此落地，如泰影汇私属影院，除了可以提供恒温恒湿恒氧的绿色观影体验外，同步集合私人订制观影、体验游戏、桌游、轻餐饮等衍生服务于一体的创新复合业态。

显然，对于社区商业，泰禾十分重视。徐蓉表示，两大产品线已经在2017年同时起航，未来将会“因城、因地、因人”，打造具有泰禾基因的“非标产品”，稳步拓展商业版图。

发力自营品牌 泰禾商业布局多元化

2017年，对于泰禾商业来说，是具有纪念意义的。在今年，泰禾商业迎来泉州东海泰禾广场、东二环泰禾广场东区mall的开业。同时，更是泰禾自营品牌——泰禾影城、大有码头、泰禾剧场的“落地年”。

据悉，目前泰禾影城已成功开业3家，大有码头第2店12月底开业，泰禾剧场首店12月16日开业。

泰禾为何在自营品牌上频频发力？

对于购物中心来说，提供差异化的产品是增强竞争力的有效方式。对于一个成熟的商业地产项目来说，适时地增加自营项目是一个趋势。此外，随着购物中心对品牌要求的提高，希望每一个品牌都能与自身相结合且有自身独特之处，当市场上找不到适合这个特点的项目时，购物中心很有可能自己动手做品牌，以此来明确自己的定位。

上述观点，是多数商业地产开发商培育自营品牌的出发点。而对于泰禾集团来说，跨界开影院、剧场及市集等，除上述原因外，更多的是出于集团战略层面的布局。用更长远的眼光来看待，在地产行业面临天花板之际，企业要如何持续性稳健地存活下去？徐蓉告诉赢商网福建站，“集团必然要通过多元化布局，挖掘更多的效益增长渠道，来应对愈发激烈的市场竞争。”

在大消费升级的背景下，对于在文化、健康等领域还存在着巨大的消费升级空间，泰禾希望有所尝试，比如创建影院、剧场、市集品牌等，“一方面可以为商业项目招商出力，经过有效培育或将成为项目核心竞争力；另一方面，自营品牌可进行对外输出，背后的经营价值也将会为泰禾带来新的经济效益。”徐蓉补充道。

聚焦增值服务 构建完整生态链  

其实，泰禾商业在自营品牌上的布局，可以看作是“泰禾+”战略的缩影。

基于当前城市生活发展趋势以及泰禾自身多元化产业布局，9月，泰禾集团在北京正式发布“泰禾+”多元化战略，即以地产为核心，综合商业、教育、医疗、文娱等四大板块，通过为住宅配套引入购物、学校和医院乃至电影院，全面提升业主的居住体验。

区别于其他亦是通过增强附加值强化高端产品线的房企，“泰禾+”的各项配套及服务全部来自泰禾自身的产业布局，泰禾教育、商业、文化、医疗等配套将全部以“泰禾自持”的方式提供一站式服务。

“泰禾如此做，首要原因还是在于客户需求的不断进化。随着市场的发展，除了优质的住宅硬件外，业主更愿意为好的配套、好的社区服务买单。因此，泰禾在过去两三年内加大了医疗、健康、教育、文化娱乐、保险保障、智能支付等方面的积淀布局和资源整合。”

同时，“泰禾+”战略的落地，对于泰禾商业来说，是很好的助力，有助于加强商业项目与业主、消费者之间的黏性。福建作为泰禾的大本营，“泰禾+”战略将会在各大项目得到不同程度的体现。比如，在东二环泰禾广场东区mall，落地了医疗板块的具备体检、门诊功能的健康管理中心，以及文娱板块的泰禾剧场，未来还将会业主提供日托或学前教育。而东海泰禾广场二期也将会落地健康管理中心。

总的来看，“泰禾+”战略是瞄准了地产项目业主在居住需求之外的医疗、教育、社交、文化、服务等方面的需求，做起了增值服务，并将泰禾自有的、独特额优势资源进行整合，构建一个完整的生态链，提供全生命周期的服务。

结语

在拓展商业版图过程中，泰禾采取的是个性化的精品商业模式，在开发、设计、招商、营运、酒店管理、智能支付等领域，形成了独具特色的“泰禾模式”。目前，泰禾已在北京、福建拥有了6个大型城市综合体，并在北京、上海开发了多个写字楼、酒店式公寓、商业步行街等业态的商业地产项目。

不难看出，在目前国内商业地产的大环境下，泰禾在商业板块上并不急于规模上的扩张，当前还处在加紧练内功的阶段，通过每个项目的稳步经营来实现发展。