红杉资本郭振炜：新兴品牌与资本间要相互帮助共同发展

2017年12月15日，由赢商网、多牛传媒、汉博商业主办的以“度势立新  不负时代”为主题的2017中国新兴零售品牌创新峰会，在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行。　　 

新兴品牌凭借品牌营销、体验塑造等方面的优势在市场上势头勇猛，一路高歌。但进入到一定阶段，利润增速、规模发展就会受束，品牌发展面临资金问题，这个时候就需要通过对接资本市场引入投资解决后劲不足的问题。站在资本的角度，如何看待新兴品牌的发展，新兴品牌如何能经得起资本市场的考验。　　 

席间，红杉资本副总裁郭振炜发表了题为《红杉资本如何看待新兴品牌发展机会》的主题演讲。

　　
红杉资本副总裁郭振炜

一、投资人青睐哪些品类？ 

什么样是一个好项目？我认为，第一是“势”，要符合中长期趋势；第二是“形”，要有最终的行业格局，要有清楚的行业格局的认知；第三是“剑”，要有自己的核心竞争力；第四是“变”，创始人和团队的开放学习能力很强；第五是“立”，创业者要对自己公司现金流的形态有一个最基础的认知，并且有自己相对清晰的判断。

 二、如何看待新兴品牌公司？

 1、品牌是真正需要积累的东西，时间是它的壁垒。你真正需要的是打好基础，为你未来更快速的增长和积淀。

 2、如果一个创业公司的资源有限的时候，尽量把资源用到产品上和服务上，不需要太多的关注一定要有多高大上的理念或者其他需要的东西。

 3、去了解用户的内心，去把最后一层窗户纸捅破。

 4、当你把一个行业里最脏最累的活儿干了，那就是你的壁垒。如果你干的是最轻松的活儿，对不起，那不是你的壁垒。

5、公司管理是永远的问题，而且是必然出现的问题。公司管理的三次危机：第一次是100人出现的时候，中层不够用，就靠你一个人在跑，这是很多新兴品牌的困扰；第二次是300—500人的时候，部门之间墙高筑、效率极低、高管失控；第三次是组织老化、没有创新意义、曲线上不去。这是所有公司都会遇到的问题。

 6、财务问题。作为创始人，一定要知道现金流是怎么样的。

总结一下，就是你要有好心态、做品牌、做服务，构建生态壁垒，管好人员等。

三、如何和资本市场互动？

企业不同阶段资本发挥的角色不同，互动方式也不同。先想好自己的属性，然后再去找投资人。第一阶段：“人无我有”；第二阶段是“人有我优”；第三阶段是“人优我超”。

企业发展阶段跟资本的互动是不一样的，不能一概而论。

在第一阶段的核心策略是要把“人无我有”的阶段拖长，一定要有发酵期，你是这个领域的开创者。

第二阶段的核心能力是IT系统、人才体系、整个结构化的能力，这时候需要跟你有更多的互动。

第三阶段，当体制老化时，需要一些外部力量，这时候资本扮演的角色又不一样。所以不同阶段要发挥不同的作用，跟资本打交道的方式不同。这个位置需要什么东西，我们可能就需要给它提供什么东西。如何挑选合适的投资人，最重要是首先要认识清楚自己的属性，自己在哪个阶段，需要什么，然后再去找。 

四、这是一个好时代，中国在未来十年有出全球品牌

1.好的时代。中国有25%的消费人群，至少30%的消费市场，中国是绝对有机会酝酿出一个巨型消费公司。你这个品牌并不是中国的品牌，你是世界的品牌。

2.人口变迁。你的人群在哪，你的人群未来会怎么变，这是最大的背后大势。

3.碎片化时代的挑战。这个时代是个好时代，给大家很多创业的机会，你有机会去打到你的细分人群，但这也是一个差的时代，因为有很多人都进来了，你要思考的是如何在后面不要永远是分散的，而是要怎么去集中。   

4.更快的技术更迭。新技术带来的成本和效率的重构，让新业态成为可能。怎么样让用户的欲望在产生的瞬间就能得到满足，这是新零售背后的逻辑，也是大家在线下做商品、做服务要思考的点。

 从资本的角度来说，更准确的定位应该叫做“助力”，我希望最终资本和品牌和创始人之间更多是相互帮助、共同发展的关系。