余国安：三里屯太古里不只是“首店收割机”

“有没有人没有去过三里屯太古里的？有没有人没听过三里屯太古里？”

12月15日，赢商网、多牛传媒、汉博商业主办“度势立新  不负时代”2017中国新兴零售品牌创新峰会上，三里屯太古里总经理余国安如此打趣开场。

三里屯太古里总经理余国安

作为北京商业地产“老兵”，三里屯太古里的“首店收割机”之位毋庸置疑。相关数据显示，截止到目前，2017年三里屯太古里开业的“首店”已达20家。

但在余国安看来，作为太古地产第一个在内地的购物中心，三里屯太古里不只是“首店收割机”，时间的沉淀已让其发生了很多很多变化。

一个是品牌优化，一个是硬件升级，一个是一起潮玩。

“名副其实的只欠东风”

余国安“没有数据，只有硬货”的演讲是从三里屯太古里的历史开始。“南区2008年开业，北区2010年开业，最近大家通过新闻可看到我们多了个西区。”

早前12月12日，太古地产宣布与北京昆泰房地产开发集团有限公司正式就三里屯雅秀大厦优化升级达成合作协议。

根据协议，太古地产将向昆泰集团长期整租雅秀大厦，并计划对雅秀进行重新定位改造，重新被命名为“三里屯太古里西区（暂命名）”。　　

针对此次合作，昆泰集团表示，太古地产在设计经营商业项目及转化城市环境方面拥有丰富经验，且雅秀大厦本身就与三里屯太古里为邻，雅秀大厦的重新定位能增强三里屯区域的商业氛围。　 

太古地产（中国）行政总裁彭国邦则表示：“改造升级后的雅秀大厦将紧密依托三里屯太古里现有的南北两区，强化太古里本身的文化艺术氛围，让其更好地发挥辐射和吸聚效应。”

另据此前报道，太古地产在接手雅秀大厦的同时，聘请了世界知名建筑设计事务所ARQUITECTONICA担纲翻新设计。

其将以美术馆为灵感进行整体改造，改造后仍以独栋建筑呈现，同时营造与三里屯太古里南北两区的整体感，提升建筑的通透性和自然采光，优化人流动线，增添艺术景观等等。

“超55家北京或全国首店”

回溯历史后，余国安将话题引向了“首店收割机”这一称谓。

“我自己很喜欢品牌收割机这个称号，因为这两年我们在三里屯太古里开的北京首店或者全国第一店，是超过55家。”说到这，余国安的语气中不由迸出兴奋分子。

据其介绍，这两年出现在三里屯太古里首店名单上的品牌包括喜茶、明星余文乐的潮牌Madness首家线下实体店、GENTLE MONSTER中国首家旗舰店等等。

为什么三里屯太古里能够开那么多首店呢？这是余国安抛给现场人士的问题。对此，其自己给出答案是，购物中心、品牌、顾客这个三角形。

余国安解释称，购物中心可以提供新的购物的体验、新的服务给到顾客，而顾客看到新的东西、品牌会有一种与众不同的感觉。

另一方面，于商家而言，首店的选址非常非常重要。因为首店开错了地方，损失的不只是市场，不只是一个店，而是整个市场。如果首店开的好，有非常多好的影响在里面。

无疑，三里屯太古里就是这样一个可以用首店完美链接顾客和商家的“潮玩”之地。

由于首店大部分都是旗舰店，所以有很多明星推广的活动。去三里屯太古里看明星，俨然已经成为太古商场重要市场推广手法之一。

此外，三里屯太古里还与很多IP进行合作，比如跟魔兽、《神奇动物在哪里》《蜘蛛侠》《加勒比海盗》等等，也跟淘宝、天猫合作。

除了跟不同的品牌方或者活动方、媒体合作，三里屯太古里自己也会做很多市场部的活动。比如最大型的是每年4月份的摩登派对以及圣诞节的装置。

而这一切都可归结于项目的slogan——潮玩。用余国安的话来说，“潮流并不只是衣服，而是代表生活的态度，而且潮流是很好玩的。”

“每天都在进行硬件升级”

首店之外，几乎每天都在进行的硬件升级亦是三里屯太古里近几年始终保持活力的秘诀之一。

这里所说的“硬件升级”包括卫生间的升级、停车场的升级、灯光、园林、店铺、公共空间等等。

为了让大家更有直观感觉，余国安挑选了两个有趣的例子来分享。据其指出，三里屯太古里北区中间有四个玻璃房，其中一栋玻璃房是以前的万宝龙。

余国安继指，三年前因品牌跟项目的发展方向有点距离，二者最终选择分手。三里屯太古里的团队想利用万宝龙撤出后的玻璃房尝试新的模式。

“当时我们有一个想法，我们希望这不是一个玻璃房，而是希望以后每一栋都有不同的特色。”

于是乎，就有外界后来看到的场景，玻璃房从零售变到餐饮。具体看，一层为轻食餐厅Bad Farmers Our Bakery，有沙拉、三明治以及咖啡等；二层是地中海和亚洲风味结合的高档西餐厅Restaurant Y；三层和四层进驻了一个半开放式的法餐与夜店的结合项目InfraRouge。

此外，整个玻璃房改造成全部可以活动的外立面，夏天可以全部打开，冬天也可以全部关起来。

“它最有趣的地方是，从白天到晚上，从夏天到冬天，通过不同的灯光、不同的开和折叠，它的外立面呈现出来的效果是完全不一样的。当然，也形成了一个更好的互动。”余国安说，这无疑也是国内首创。

余国安给出另一个例子则是北区红馆。资料显示，原本这里是一处酒吧，现已变身为一个集文化、时尚、创意、生活方式等多位一体的多功能活动空间。

红馆的活动场所分为上下两层，1000平米的面积与7.5米的中庭挑高，可以让策展方更好地挥洒创意，也可以让观众有更加深刻的观赏体验。

二层的南、北两侧还各有一个露台，可以看到红馆内外往来如织的时尚人群，是近身感受三里屯街区文化的绝佳地点。

自2015年开幕以来，红馆已成功举办了TED x Sanlitun等数十场文化、艺术、音乐、创意、健身等活动。

毫无疑问，硬件的独一无二亦是三里屯太古里在北京所有的shoppingmall中那个自成一派醒目IP标签。