汉博商业王伟：能够赚钱且迅速扩张的新兴品牌容易得到资本的青睐

2017年12月15日，由赢商网、多牛传媒、汉博商业主办的以“度势立新  不负时代”为主题的2017中国新兴零售品牌创新峰会，在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行。

(赢商网)近几年，越来越多的新兴品牌得到资本青睐：有将一碗重庆小面做到极致并招来千万元融资的遇见小面；母婴品牌漂漂羽毛获千万级天使融资；全品类家具家居品牌造作刚刚获 2000 万美元 B 轮融资……资本的热捧凸显了新兴品牌的价值。但从品牌自身来说，无论是资金、库存管理、连锁管理，还是互联网技术的应用、大数据分析、还是新消费群体适应，都是一个漫长的考验。

在微论坛“从资本角度看新兴品牌如何强大品牌势能？”上，针对“资本通常青睐哪类（业态）品牌”等问题，北京汉博商业执行副总裁、汉博赢创总经理王伟先生发表了自己的看法。他认为，能够赚钱并且能够迅速扩张的新兴品牌更容易得到资本的青睐；一个新兴品牌的发展需要经历三个阶段，那就是亏损、单店盈利以及选址标准化。

北京汉博商业执行副总裁、汉博赢创总经理   王伟

哪些有潜力的品牌值得孵化？

在投资市场里，任何资产都值得投资，价格是关键，好比你们需要知道自己的价值，这一点很重要。如果你不知道自己值多少钱，你的东西是不好卖的，因此这个资产是否值得投资是由价格决定。新兴的消费品牌也是传统行业，它们“新”的地方或许是商业模式新，或者是产品、服务的创新，像以前人们不消费汽车，现在却都开汽车了。如果我的产品新、服务新，那就说明我能卖一个高价。如果我的商业模式新，那就我就有一个低成本更好地去吸引人流。无论新兴品牌具备哪一点，它都能吸引投资者的目光。

新兴品牌需要经历三个阶段：亏损、单店盈利、选址标准化

一个新兴的品牌要发展必须经历几个阶段，首先是亏损阶段，这个阶段，商家可以研究怎么提升单店盈利能力，只有提升了单店盈利能力，才可以在市场推出。

其次是单店盈利阶段。在实现单店盈利后，商家需要考虑如何保证产品或服务的质量，因为无论做产品还是做服务，随着管理半径的扩大，质量就难以保证；同时还需要考虑管理的问题，因为管理是否妥当会影响到成本的控制。

最后就是选址标准化，即选择开在什么地方以及为何选择这个地方。

经历这三个阶段后，你就能真正的达到了投资者的要求，那就是赚钱和迅速扩张，也就能得到他们的青睐。

体验类业态更容易得到资本青睐

若问在投资领域里，哪个业态更容易得到青睐，应该是体验类业态。在网上，你卖不了的东西就只能在线下消费；当然，这个业态还得具备吸引大量人口的能力，线上的人流聚集在一些大的企业手里，线下的人流却没有聚集，这样商家必然依靠商业地产；其次，这个业态必须能够不断迭代，大家要记住，新兴品牌的特征就是迭代速度太快，也就是死的太快。新兴品牌必须自身有迭代能力，尽管目前这个产品非常好，但三五年后，它得推出第二代产品，这样才可以保持连续的经营；同时，这个品牌在经历一定的迭代后，需要成为一个优秀的品牌。