卡尔飞车创始人杨宏武：供不应求形势下 快速拓店就是机会点

12月15日，由赢商网、多牛传媒、汉博商业主办的2017年新兴品牌峰会在北京举行。在会上。来自屈臣氏、FUNLINK乐遇、泰禾、卡尔飞车、北京十八字金珠宝、湊湊餐饮、北京互帮国际、鸿坤商业等多位大咖共同探讨了“‘美好生活和发展矛盾’间的新生意机会点”。

卡尔飞车创始人杨宏武表示，对于卡尔飞车来说，机会点就是快速拓店。因为现在的需求大，而孩子在购物中心能够体验的品牌供应太少，这就是机会点。

卡尔飞车创始人杨宏武

今天的主题是新生活的矛盾，卡尔飞车是在这个矛盾中产生出来的新的品牌，也是新的品类。传统的卡丁车是在室外，面向的主要是成人市场或者是更专业的市场。卡尔飞车把卡丁车做了一个重新的定位。第一，进驻购物中心，第二，年龄层从2岁到12岁，第三，从专业、竞技转向以娱乐为主。

中国的娱乐竞技缺少环境，孩子缺少体验和感受的机会。卡丁车消费目标定位为儿童，并进入购物中心之后，给孩子提供了人生中第一次在赛道上开车的这种体验。

中国的卡丁车在2000年左右开始盛行，相关数据统计，顶峰时期大概有一万个场馆，到现在大概剩下三千个场馆，其他的基本上都关门倒闭了。卡尔飞车首先选择在购物中心开店，因为购物中心是一个人群比较聚集的地方。第二，人群年龄段的区分。成人卡丁车场好玩、刺激。但是我们二次消费是什么时候?成人卡丁车定位的是金字塔顶端的那一群人，消费人群很小，就是有钱、有时间的人，只有这部分人在消费，所以盛行起来很困难。

卡尔飞车对卡丁车做了一个从年龄段的重新定位，培养年轻的赛车手。中国缺赛车文化或者土壤来培养赛车的理念、爱好、兴趣。卡尔飞车把年龄段放大到2到12岁,从小让孩子去玩车，坚信中国的赛车市场一定会起来。

针对于目前儿童市场，我们的核心客户群把它定位到3到8岁。3到8岁的孩子群来购物中心是一定需要父母陪伴的，他们在购物中心需要长时间的体验。卡尔飞车就是这样一个目的性很强的体验项目，孩子要来玩卡丁车，家长必须陪同。10分钟体验完之后，一家人就可以在门店左右两边选择吃饭的地方。卡尔飞车在市场上表现非常好，能为购物中心带来目的性很强的消费，并且一群人的消费，对购物中心的人流引导作用非常明显。

运动是人类的天性。在70年代、80年代，孩子的娱乐包括爬树、用弹弓打鸟等各种方式。现在的孩子都是在购物中心长大的。怎么满足在购物中心长大的孩子的需求运动的需求呢？不是每天都对着电视屏幕或者每天对着电脑去玩游戏，而是真正感受他应该成长、应该去提高的地方。对于卡尔飞车来说，这就是机会点——快速拓店。因为现在的需求大，而孩子在购物中心能够体验品牌供应太少，这就是机会点。