娃娃共和国再次升级 2018年将增加50家新门店

上海的冬天寒风阵阵，购物中心内却掀起了“娃娃机热”，几乎每个商场都能看到它们的“身影”，或摆放在中庭，或出现在过道点位或者电梯旁，也有一些直接开出了主题门店。

在众多娃娃机品牌里，有这样一家高颜值的娃娃机集合店——娃娃共和国，自第一代产品亮相，就受到热捧，2017年更是发展迅猛，称得上是“行业明星”。

在这一年，娃娃共和国先后在北京、上海、南京、武汉等城市的知名项目开店（金鹰、龙湖、华润等），新增门店超过20家。在娃娃机几乎成为购物中心标配之际，娃娃共和国为什么得到这么多知名项目的青睐，其秘诀是什么？接下来又将如何规划，实现新的突破呢？

在接受赢商网专访时，娃娃共和国创始人李咏吉给予了详尽的解答。

获华润、金鹰、龙湖等企业青睐 欲再开50家店

作为娃娃部落格的升级版，娃娃共和国不仅拥有高颜值和独家版权娃娃，还集合了气球机、MINI KTV、手工、水吧、电脑美甲等复合式体验，全方位提供酷潮的体验。

李咏吉曾告诉赢商网，娃娃共和国平均每个月开一家店，主要锁定一线的购物中心，倾向于年轻、有活力的购物中心。这一规划在2017年也得到了充分的体现。

截止到2017年底，娃娃共和国共新增了20多个门店，主要位于北京华润万象汇、亚洲体量最大的南京金鹰世界、龙湖商业第二子宝山天街、新江南美学街区新西塘越里等知名项目。其中，娃娃共和国新西塘越里店在门头、店面及内部装饰方面都凸显出古镇特色，店内悬挂的各色油纸伞尽显江南风韵。

比较特殊的是，娃娃共和国并不向往高楼层，而是将大部分门店放置在购物中心B1层。这是因为娃娃共和国针对的客群主要是年轻客群，尤其是年轻女性。在李咏吉看来，B1层多为轻餐、快时尚和快消品，唯独少了年轻人消遣娱乐的业态。

“娃娃共和国是百搭的业态，进驻B1层，正好补充了该楼层的娱乐空白”，李咏吉补充道。

进入2018年，娃娃共和国将加速全国布局，计划今年再开50家门店。据了解，娃娃共和国目前已经开放加盟，不过，为了保证品质，娃娃共和国采取了类似斗牛士的加盟方式，加盟商不能参与运营。

坚持走购物中心路线  升级为“欢乐中心”

娃娃机的火爆也引发了激烈的竞争。公开数据显示，全国661个核心城市中，每个城市拥有2—3千台娃娃机，总体机器数量在150—200万台，每年3万元来计算，娃娃机每年的总市场规模大约600亿，竞争之势不言而喻。

不过，这并不影响娃娃共和国受到市场青睐，这主要得益于它对渠道的敏感度。

市场上的娃娃机众多，但多是由街边店、大卖场逐渐走向购物中心，娃娃共和国从一开始就进驻购物中心，无论是对装修的档次、品牌的设计/定位/企划活动，也都能与购物中心保持一致，这也意味着娃娃共和国在渠道选择上更具优势。

此外，目前的娃娃机只是单纯地夹娃娃，最多在形式上增加一些推、剪、拍等玩法，给予的体验还不够丰富，从电玩中细分出来的娃娃共和国则充分意识到了这个问题，在门店内搭配了一些电玩、手工、电脑美甲、气球机等，并于2017年底启动了新的概念升级。

以怡丰城店为例，350平米的门店里，增加了艾曼二次元、电玩及人工嘉年华等元素，在游戏的种类上，增加了丢沙包、滚球、套圈等传统游戏，并进行重新包装，提供了众人同乐的体验感。

正如李咏吉所说，娃娃共和国除了为购物中心引流，还充当了“欢乐中心”的角色，这也正是众多知名项目引进娃娃共和国的主要原因。

粉丝互通  打造娃娃机界的网红IP

娃娃共和国之所以受到众多知名开发商青睐，还在于强大的线上系统和独有的IP形象。

赢商网获悉，截止到2017年底，娃娃共和国的粉丝量已经达到100万，玩家夹娃娃时就可以参与公众号的积点活动，积满5次，便可获得特定的娃娃。

娃娃共和国还将打通与购物中心的会员系统，即在娃娃机里面放置多种代夹物，如洗手乳、汉堡等物品的图片，夹到该图片，即可兑换礼品，整个系统可以实现粉丝互通，顺利实现导流，目前已经与永旺、金鹰达成合作。

与此同时，娃娃共和国正在充分利用自己的IP优势，加强与购物中心的互动。除了自己的IP形象——星际外星人，娃娃共和国还与多个IP达成合作，如娃娃共和国与索尼达成合作后，将独家供应索尼Emoji大电影《表情奇幻冒险》的衍生品，甚至召集一些潮男潮女，带着衍生品娃娃出现在星巴克或者马路上，形成宣传效应。

在娃娃共和国的规划中，不仅要在门店设置上突出IP形象，更富场景感，还会延伸到购物中心的共区点位，力求成为娃娃机界的IP。

此外，娃娃共和国还成立了中国游艺机游乐园协会文创礼品机分会，以此让行业更自律、更健康。未来，娃娃机市场能否摆脱品牌泛滥、盗版IP等问题、娃娃共和国又将为购物中心带来怎样的改变，赢商网也将持续关注。