静安嘉里中心的“王者荣耀”：永不停歇的中心城区

静安嘉里中心，上海市静安区首个大型综合项目，国内首个主打“轻奢”路线的商业项目，自开业来，便以高档次的物业条件、高品质的内容与服务引起业界广泛关注。

在静安嘉里中心开业的第5个年头，项目以“永不停歇的中心城区”为定位，不断优化业态比率及品牌组合。赢商网获悉，该项目目前的业态占比（以品牌数量计算）为：服饰饰品约45%，餐饮约27%，休闲娱乐（影院、健身各占1个）2%，化妆品、Lifestyle、儿童业态均在10%以下。

对此，静安嘉里中心运营总经理邓汝舜告诉赢商网，以项目所处的市中心位置而言，整个业态布局比较健康，未来可能会对儿童类业态进行调整，着重发展婴童用品上面；在零售业态上，也会进行适时调整，打造出“策展”的概念，前不久加入的彩妆艺术专家MAC不仅为其带来人流，也预示着化妆品业态会有所加强。

在品牌选择上，静安嘉里更在意该品牌能为项目带来哪些独特的内容，由“招商”变成“造商”。如新开的餐饮品牌醉东、六月半、和炎铁板烧此前从未在购物中心开过店；乐忻经典静安嘉里中心店是唯一一家卖传统胡椒蟹的店；米其林推荐餐厅：新加坡知名肉骨茶餐厅-松发则是中国第一家店，亮相后立马掀起排队热潮。

为进一步了解静安嘉里中心的业态布局与品牌特色，赢商网与项目特挑选4个具有代表性的业态品牌，进行一一解读。

轻奢的摄影艺术商店——BROWNIE Gallery Store

消费升级的代表 为商场贡献人流量

主打体验的BROWNIE Gallery Store，在色彩运用上十分大胆，大部分区域采用了比较难调和的黄、粉、蓝，加上结构简单，整个店面显得格调十足。

除了摄影艺术作品，BROWNIE Gallery Store还聚集了全球当代艺术家居品，并设有咖啡区域，吸引了众多网红、设计师、学生、年轻家庭及老年人等各类人群，为商场直接贡献了人流量。

据悉，BROWNIE Gallery Store目前签约有五十几位摄影师，每个月增长4—5位，业绩呈现两位数增长的态势，店内的展览每个月会更换一次主题，近期推出的是关于“礼物”的主题展览，选取了与礼物、记忆相关的艺术品，并打破货架式陈列的概念，整体反映创作者的理念。

对于选址静安嘉里中心，BROWNIE Gallery Store创始人黄珧称，主要是因为两者的客群相似，都是面对消费层次更高、更精准的客户，面积上也十分满足品牌的需求。

对于同一项目的其他品牌，黄珧认为，BROWNIE Gallery Store与Lululemon、Sonos比较契合，都代表了年轻生活的一种状态，也都强调精神层面，希望有更接近的品牌与之组合，形成一定的氛围，吸引更多的人流。与此同时，BROWNIE Gallery Store也会举行摄影师见面会、论坛沙龙、签售会等活动，将线上的商品变成线下能看得见、摸的着的体验。

音乐爱好者的智能音响——Sonos

先锋业态的代表 助力商场体验升级

作为全新的智能音响品牌，Sonos主要服务音乐爱好者及对生活有要求的消费者，因此，目标消费群体比较窄，也更为精准，这一点与静安嘉里中心的项目定位十分契合。

“高格调、质量好的商场并不多，而静安嘉里中心定位高端，又有体验的生态系统，在整个国内都属于比较好的项目”，对为何选择进驻静安嘉里中心，Sonos中国品牌总监龚佳斌如是说。

以音质为最大卖点的Sonos，支持本地音乐、互联网电台和在线音乐服务，多个Sonos播放器无线协同工作，可在多个房间播放同一首音乐，也可以在不同的房间播放不同的音乐。

据了解，Sonos目前在中国的门店已经超过10家，上海美罗城、浦东八佰伴、瑞虹天地等均有门店，静安嘉里中心店则是中国第一家体验店，并斥巨资打造了智能家庭音响系统的房间，以独特的材料、隔音、角度和声学设计，打造了浸入式的声效体验。

尤为关注的是，Sonos不仅可以一两秒钟听到音乐，实现家庭音乐系统智能，还与QQ音乐、网易云音乐和虾米音乐等进行在线音乐服务合作，拥有Sonos，就可以听到全世界的音乐。

Sonos为静安嘉里中心带来先锋业态的同时，也在不断与商场及其他店铺进行合作，将音乐变成社交的方式，并将门店与所处商场变成大于店铺、更舒适的体验场所，如在圣诞节时提供包礼品的服务，举行震撼的视觉听音体验等，并针对社群圈子举行相应的活动。

高端的中式面条——金玡居

传统经典的代表 提供直接客流量

取自“金为汤，玡为骨”的金玡居，以港式煲汤的手法、地方风味的特色、中国古老补身的原材料，推出7种个性的面条，均以牛肉和鸡汤为底，并以黄金元素进行门店装修，打造出“高贵不贵”的中式面条品牌。

所谓的“高贵不贵”，主要指金玡居所选材料比较珍贵，价格不贵，所选材料包括花雕酒、黑麻油、帝王蟹、松露等，随着顾客的需求增多，金玡居面条的类型已扩展至10种，最为出名的便是麻辣臭豆腐牛肉面，位居销售榜第一。

基于高端中式面条的定位，金玡居首店进驻到了相同调性的静安嘉里中心，“门当户对”、调性、客层也成为该品牌日后拓店的重要标准，2017年，金玡居在上海陆家嘴区域新增两店，分别位于正大广场和览海国际广场。

“在每个城市都有对饮食比较讲究的人，这些人的数量决定了我们在这个城市开店的数量，二线城市现在不是开店的方向，但未来可能是”，金玡居总经理李志成说。

李志成认为，如果是在B1层的集市，金玡居的业绩表现会更好，项目将金玡居放置二楼，是相信他们能够独立作战，撑起二楼的人流量，实际上，金玡居也确实做出了不少贡献。据悉，金玡居一天接待的顾客达300人左右，加上该品牌还设置了水吧，出售饮品、甜点及零食，是一家以面为主的全天候餐厅，客流相对稳定。与此同时，品牌也会积极配合项目活动，给予相应的折扣，形成相辅相成的关系。

设计师概念的美甲店——Greenail

服务行业的代表 为商场锦上添花

主打“美甲设计师”概念的Greenail一直期待进驻静安嘉里中心，为此也进行了长时间的沟通，直到2016年有合适的位置才在此开店。

区别于大众的美甲店，Greenail十分注重设计，包括美甲设计和店铺设计。其中，美甲设计是指选用资深美甲师，目前已有3位工作10年以上的美甲师，并且十分强调纯手工彩绘，时常结合时装潮流、经典艺术走向进行指尖创作；店铺设计上则采取性冷淡风，色调运用十分大胆，还设计了吧台，为顾客提供美酒和蛋糕，让女性客户真正体验独享空间。

据赢商网了解，Greenail的活跃会员近500个，年龄跨度较大，主要是20—40岁的女性，其中，静安嘉里中心店内共有7个工位，每个月的业绩至少可达30万元。对此，Greenail的创始人Joyce认为主要是客群消费能力高，对该品牌比较认可。

美甲是服务性行业，并且是目的性服务，有需求的人才会过来消费，因此对商场多是锦上添花的作用。“商场在选品牌的时候已经做了一轮筛选，最终选择我们，肯定是某一点有契合，加上项目不过于饱和地招一些业态，对我们也是一种保护。嘉里中心的其他品牌，如服饰、餐饮、鲜花等都比较有特色，给人一种舒服的感觉”。

基于定位与嘉里中心一致，Greenail坚持走购物中心路线，但不会快速扩张，除非有合适项目和位置，当然也会与嘉里建设在其他城市的项目进行合作，在以后的店铺上也会开设除Lab之外的Gallery、Meseum、library等不同主题，并根据不同主题设计不同的店铺风格。