西遇创始人石晓华：以“细分”产品打破快时尚“红海”僵局

在奢侈品回暖、轻奢流行、潮牌逆袭、设计师品牌崛起的情况下，2017年国际快时尚大牌当前的发展速度正逐渐放缓。赢商网获悉，2017年，Forever 21等品牌陷入关店潮，而H&M开店速度也开始放慢脚步。同时，这也意味着这些国际快时尚品牌的存在感及在消费者心目中的竞争力在逐步降低，亦面临在中国等主要市场的新危机及发展拐点。

据赢商网统计，2017年国内快时尚一些品牌新增门店多数超过100家及以上。本土快时尚品牌和国外新兴快时尚品牌则乘势而上，通过产品细分、拓展面积灵活选择等方式快速拓展。作为中国较早一批的快时尚品牌之一，西遇（WESTLINK）一直在经历着成长与蜕变。目前，西遇店铺数量已经达到近300家，2018年将连同其创意美妆家居品牌FUNLINK继续发力，布局50家店。

短短16年，西遇从默默无名的小公司成长为了一个在中国家喻户晓的品牌，这些年，西遇经历了哪些成长呢？好奇心驱使着笔者一探究竟，近日，赢商网深入采访了西遇创始人石晓华，一起畅聊了西遇的“前世今生”。

与购物中心共同成长 见证深圳商业发展史

见过石晓华的人都能感受到他的亲和力，他总是笑脸迎人，回答赢商网提问时有礼而坦率。伴随着他的娓娓道来，我们仿佛回到了到当年深圳创业的时代剧里。

西遇创始人石晓华

时光回到2002年。这一年，石晓华辞去了外企高薪工作，凭借多年在外资知名零售企业的工作经验，创立了西遇。

虽然创业是至今都让石晓华觉得很艰辛的事情，但他却一直干的很“来劲儿”。当时，Zara、H&M等国际快时尚品牌，还没有进驻中国，中国的快时尚市场也只有热风等为数不多的品牌，在市场比较空白的情况下，给了西遇一个很大的发展空间。

伴随着中国商业地产的大肆扩张和零售空间的迅速增长，西遇也从起初的街边店逐步迈向购物中心，并成为绝大多数购物中心的“标配”快时尚品牌。而石晓华也向赢商网表示，自2005年第一家西遇门店进驻深圳金光华购物中心后，西遇未来拓店选址也只希望与运营实力较强的购物中心合作。

品牌升级换代 渡过零售业低迷期

2011年到2012年，高库存、零售疲软重创中国服装产业。同时，这是国际快时尚品牌在中国市场的黄金年代。但是，对中国本土快时尚行业并不是一件好事。在当时整体环境不景气的情况下，西遇也曾倍感压力，遭受困境。为了改变困境，西遇一直在不断寻找原因，寻求改变。石晓华总结到，消费者对时尚的追求产生了极大的变化，因此对品牌的选择也逐渐发生了变化。在2013年，西遇在全国突破100家直营门店。

如今，快时尚不再是“唯快不破”，而是需要更多的创新和变革，最大程度迎合市场的需求，适者才能生存。这一切都在显示中国快时尚市场正在重构。而“以变应变”一直是石晓华追求的商业法则。为此，西遇对店铺不断升级换代，如今，西遇第五代形象店已经在全国各地铺展而来，该店铺主要以黑色线框配合暖色调，表达出一种更具“亲民感”的时尚理念。比如，前不久刚刚升级的西遇益田假日广场店，在经过调整之后，业绩提升了30%。

用“轻潮”俘获年轻人 优化鞋类产品

在采访过程中，石晓华多次提及“轻潮”这个词。而这也是西遇在2016年做了重新定位之后，对快时尚全新的认识。对于西遇所倡导的“轻潮”，石晓华向赢商网表示，一方面是指“由内而外，不设限的自我，不盲从的潮流”，鼓舞年轻人洞察本真，超越自我的一种态度、状态、以及生活方式，以轻松的方式获取年轻的“潮流”；另一方面则是传达品牌历经16年的发展道路，用不忘初心来表达西遇一直尊崇的“匠心时尚精神”，用心做服饰诠释最新时尚，同时生动展现不同年轻生命里的潮流共性。

作为东西方文化的碰撞与交融的“产物”，西遇一直在接受快时尚行业的“国际方法”。但石晓华认为，很难超越一些知名的“国际快时尚品牌”。在学习和借鉴的过程中，西遇也将自身优势发挥到最大，将鞋子的品类调整到50%；在材质方面，也从原本的大众真皮向更多元化的材料转变；同时也涵盖了除了鞋子、衣服之外的集合品类，以性价比最高的时尚产品，满足年轻消费群体在不同场合下的着装需求。据悉，西遇的客单价在270元-280元左右。

买手整合供应商 构建完整的供应链体系

在快时尚行业，供应链体系就相当于他们的左膀右臂，对企业的利润产生着决定性的作用。石晓华在谈及西遇供应链时这样说道：“没有一个好的供应链是万万不行的，优化企业的生产、供应和销售的过程非常重要。西遇采用买手主导产品设计的开发模式，买手团队经常游走于东京、韩国以及欧洲国家等地方，以获取最前沿的时尚元素，缩短整个供应时间。然后，在通过买手筛选整合供应商，打造柔性供应链，这样的无缝对接，也满足并加快了西遇生产、销售、以及物流等一条龙的供应。在此基础上，西遇的产品能够保证每周都得到更新。”

“不满足于现状，用发展的眼光看未来的事物”是西遇一直所追求的。2017年，西遇旗下全新创意美妆家居品牌，集家居用品、配饰及美妆护理等多元产品的一站式体验模式的FUNLINK亮相西安。对于FUNLINK的问世，石晓华如是向赢商网表示，从现代都市生活中对简单品质的多元需求出发，借助同提出“轻潮”概念的西遇的合作， 致力于满足现代都市青年人对品质潮流、多元化综合体验业态市场的需要。而FUNLINK已在全国布局了19家店铺，石晓华提到，年轻消费者对于生活家居用品有了更高的追求，FUNLINK多款创意家居生活用品受到了很多年轻消费者的喜爱。

畅想未来 更加注重消费体验

“把车间搬到店铺”，这是石晓华对西遇未来的设想。除了将产品做到极致之外，西遇也十分注重消费者的体验，石晓华向赢商网说道：“不久的将来你或许会在西遇学习到插花、茶艺等，通过与消费者的互动，来最终转化成为消费。”

对于西遇的拓店计划，石晓华向赢商网透露，西遇将在2018年在全国开出50家店，并通过三种模式来进行，①800-2000平米店铺，既有WESTLINK西遇也有FUNLINK，通过大型集合店的模式，为消费者提供更多购物选择，全方位满足购物需求；②200-500平米的综合店，主要推行鞋履和服装；③专门店，占据人流量多的地段，更好的发展其主打品类。

结语：与众不同是时尚本应该具有的态度。对于时尚，西遇一直在坚守着自己的态度。而石晓华也表示，西遇也一直以国外知名品牌Zara及国内优秀品牌等为学习榜样，他们的经营模式也一直被业内所称赞。

如今，外来快时尚已从势如破竹的发展进入发展缓慢期，但本土新兴品牌，如MJstyle、UR等品牌正在迅速崛起。这对于西遇是机遇也是挑战。笔者认为，在利用时尚与快速吸引消费者眼球之后，最重要的是审美、渠道以及产品质量的竞争。