专访吴凌华：诠释有独特影响力的商业地产 加码世茂一体两翼战略

随着中国楼市进入调整周期，想通过单一的住宅开发和销售保持高速增长并不容易。老牌房企世茂着力构建以住宅为核心，商业、酒店为集群的“一体两翼”战略，加码商业版图布局，寻找新的利润增长点。

根据“一体两翼”的战略布局，世茂将商业业务提升到了更为重要的高度，为实现“整体持续而有质量的增长”的目标提供支撑。

以过去的2017年为例，世茂商业在福州和深圳先后拿下两个地标性综合体地块，旗下成都首个商业综合体世茂大厦正式开业，坐镇南京东路多年的上海世茂广场，更是大刀阔斧、全面启动历时一年半的闭店升级……一系列动作背后，是世茂对商办版图的全新规划和加速布局。

回顾2017年，世茂商业有何重大举措？展望2018年，世茂商业又将如何规划？近日，赢商网专访世茂集团副总裁兼商投公司总裁吴凌华，聆听他和世茂商业的2018最强音。

世茂集团副总裁兼商投公司总裁吴凌华

赢商网：2017年世茂商业有哪些重大举措？

吴凌华：结合世茂商业的特点，可以用4个关键词来概括：夯实基础、迎难而上、有章有法、创新求变。它们对应着世茂商业在2017年管理和组织、业务与发展、品牌与产品等工作的方方面面。

赢商网：2018年上海商业地产竞争依旧激烈，在这样的商业大潮中，世茂扮演怎样的角色？

吴凌华：首先要做自己，守住本真。世茂商业将在商业大潮中，扮演以下四种角色：

第一种角色，注重存量和增量并重发展的商业地产商；

第二种角色，兼顾市场收益与管理效益的商业地产商；

第三种角色，坚守自身商业逻辑的商业地产商；

第四种角色，关注与消费者有效对话的商业地产商。

赢商网：世茂商业未来发展中更偏向怎样的模式？

吴凌华：在未来的发展中，世茂商业将继续追求“让商业回归生活本质”，构建世茂52+、世茂广场、世茂国际中心、世茂摩天城四大商业产品线，层层递进，分别从便利补充、家庭生活、城市归属和休娱方式四种城市生活形态出发，满足消费者在不同阶段的差异需求。

赢商网：2018年对企业会是怎样的一年？希望达成怎样的目标？

吴凌华：2018年，是树立世茂商业标杆的发展年。

赢商网：2018年世茂商业的三个小愿望？

吴凌华：首先，希望上海世茂广场按期开业，成为行业和消费者共同关注的项目。

上海世茂广场的改造升级本身具有许多值得关注和期待的亮点。

在设计上，它由全球知名设计事务所KOKAI STUDIOS主创安德烈大师亲自操刀，以“歌剧院”为设计理念, 对建筑空间及商业动线进行全面改造。

在招商布局上，除了全球最高规格Nike旗舰店、M豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店、丝芙兰亚洲旗舰店、以及占地6000平的国内首家上海滩主题Hello Kitty室内主题馆以外，上海世茂广场最新吸纳了包括LEGO中国首家直营购物中心店、高端设计师品牌ICICLE上海首家概念店、西西弗全国首家旅行主题书店、美食类第一大号《日食记》首家线下体验店、零售潮牌集合店YOHO Store上海首家blue系列体验店等品牌，涵盖吃、喝、玩、乐、购等生活方方面面，力图打造魔都潮流新枢纽。

2018年9月30日，上海世茂广场将重新归来，希望上海世茂广场不仅能成为世茂存量商业成功改造升级的标杆案例，也能够获得行业和消费者共同的认可。

其次，希望2018年下半年开业的南京雨花世茂52+项目，能够让周边消费者和租户感知到世茂商业的独特之处。

最后，希望世茂商业可以落地1-2个管理输出项目。

赢商网：您如何看待2017年整个商业地产行业？

吴凌华：一方面，尽管2017年有不少新增商业，但并未出现一些极具行业代表性的项目。另一方面，消费者越来越注重体验式的消费，线上线下融合的模式更符合消费者习惯，未来的想象空间巨大。

赢商网：在您看来，现在的商业地产是怎样的时代？

吴凌华：百花齐放，百家争鸣。中国的商业地产商各有自己的商业逻辑，发展路径和目标不尽相同。就大趋势而言，新技术层出不穷，创新思维不断更迭，如何落地，如何与商业地产真正结合，产生聚变效应，是所有商业地产商都在面临和思考的问题。但目前中国商业地产领域尚未出现绝对的“大鱼吃小鱼”现象，大家均手握机会。

赢商网：人民美好生活需求反映到商业地产行业，您觉得我们该如何满足他们？

吴凌华：人民美好生活需求应该是在他的消费能力之内，对商业便捷、舒适、方便的要求。

商业只是一个载体，作为行业从业者，我们应该思考消费者真正的需求到底是什么，我们如何提供他们需要的内容。以社区商业为例，我们认为社区商业并非大型商业的缩小版，其经营逻辑与大型商业有根本性区别。社区商业面对的其实是特定的客群，大型商业面对的是不特定的多数人，两者的经营逻辑不能照搬套用。

赢商网：您认为2018年商业地产的城市机会点？

吴凌华：首先，一线和新一线城市都极具机会点。在4个一线和15个新一线城市中，世茂商业已经布局了16个城市，具备了响应2018年商业地产核心城市机会的条件；

其次，根据中国的城市发展特征，轨道（地铁+轻轨）沿线地段将很有机会，为消费者便利购物提供了硬件条件，为租户经营提供了客流保障。

第三个机会点还是在城市核心地区。不过市场上城市核心地区的增量资源越来越稀缺，核心地区的机会点以存量资源释放为主。

赢商网：商业地产继续在爆发中奔走，如何看待商业地产增量和存量市场机遇与挑战？

吴凌华：增量中求发展，存量中谋机会。

根据统计，目前全国前20大城市存量商业约1.62亿平方米，平均每个人超过1平方米，存量改造将是一个很大的趋势，我特别看好它的未来，而目前专注于存量改造的商业团队极度缺乏。

编者按：2017年，我们谈商业变革、谈中国品牌、谈渠道创新。万科收购印力商用的余音未熄，万达转让资产震惊行业。不可置否，商业企业在谋变；在场所端，消费者追求的也不再是产品本身，而是产品所处的场景，及场景中浸润的情感，商业项目也在变；

另一端，一批民族品牌正在崛起、创新，并在中国的商业地产版图上占据举足轻重的地位。场所端与品牌端正在构建更为持久的共生链。2018年，商业地产风向几何？赢商网全新视角，再度推出——“2018最强音”，建设性，前瞻性探索2018，谁将是意见领袖？