王裕强：中高端品牌迎发展契机 尚嘉中心应景走“年轻化”路线

每周末都要到商场里“巡场”，是王裕强雷打不动的“活动”，“之前在恒隆广场跟港汇恒隆广场工作时就已经形成习惯了，现在每周末都会来尚嘉中心转转”。

自2016年中加入尚嘉国际控股有限公司以来，王裕强成为其中国内地“掌门人”即将满2年，在他的带领下，尚嘉中心交出一份还不错的“成绩单”，以刚刚过去的2017年为例，上海尚嘉中心整体销售额上升30%以上，其中奢侈品部分增长更是高达45%。

面对已经到来的2018，王裕强作为深耕商业地产行业超过20年的“资深人士”，有诸多感慨。赢商网特此专访王裕强，聆听他的2018最强音。

尚嘉国际控股有限公司董事王裕强

商业地产机会不多

纵观行业，商业地产市场仍保持着高位增长的态势，2017年全国开业项目达504个，而2018年全国这一数字约为920个。不过，在王裕强看来，未来整个商业地产机会并不多，“开发商一定不能盲目地去做商业”。

不同于西方发达国家，发展商业地产是基于已经完全度过资本原始积累阶段，有丰厚的资金、成熟的团队，能够保证投资项目每年有5%左右及以上的稳定回报。王裕强认为，中国的商业地产大跃进的发展路径背后，有地方政府土地批租时对商业业态规模的把控问题，更有开发商把商业地产视同传统住宅地产进行开发，存在急功近利的心态。另外，商业地产行业整体缺少成熟的团队人才去做支撑，我们的商业管理团队和经营团队都缺乏。

商业地产项目除了每年稳定的投资回报外，还享有商业不动产资产本身升值利益空间，是值得资本进入，“但这个背后需要团队和人才，中国目前比较缺乏”。

“人才仍是制约整个行业发展的一大关键”。在王裕强看来，商业地产人需要沉淀，需要国际化的视野才能够更好地去促进整个行业的发展。

面对不断增长的新入市项目，王裕强认为当前商业发展的重点应该在于提供优质商业，而不仅仅只是商业数量上的增加。

中高端品牌迎发展契机

尽管商业地产开发商面临不小的挑战，但行业中的零售品牌，尤其是中高端品牌则将迎来完全不一样的发展境遇。

“十九大报告中，明确提指出，要在中高端消费等领域培育新增长点、形成新功能”，采访中，王裕强反复向赢商网强调了这一信息。

因为在他看来，这对中高端品牌来说是一个很好的发展契机，“这表明中国经济增长进入一个以消费为驱动的新时期，以消费为核心的体制机制改革将提上议程”。此外，国内奢侈品消费数据近一、两年的增长，也给了他很强的信心。

王裕强说，新时期机会将出现在消费升级领域，这也对商业地产提出新的要求，因为如何进行消费升级是中国经济能够持续平稳发展的动力和源泉，“我们如何通过商业的打造，来满足消费者对更高品质服务的需求，这是一个复杂过程，不是通过一两个商业项目打造就可以实现的”。

尚嘉中心“年轻化”初见成效

春江水暖鸭先知。

中高端品牌的市场好转，尚嘉中心感受更为明显。王裕强告诉赢商网，2017年尚嘉中心奢侈品牌销售同比增高达45%以上，值得一提的是，2017年尚嘉中心LV、Dior、Fendi等大牌实施减少营业面积举措后，业绩不降反升。

不同于其他购物中心，自开业以来尚嘉中心连LG1层也是大牌云集，但赢商网近期走访发现，现在尚嘉中心LG1层内LV、Fendi、Dior等一线大牌已不见踪影，取而代之的是珍宝海鲜、deep pure等更为年轻时尚的品牌。

实际上，这是自2016年尚嘉中心提出打造“年轻化”概念的一部分，王裕强告诉赢商网，尚嘉中心LG1层的的奢侈品牌调整是商场与品牌协商后达成一致的行动，“尚嘉中心的商业体量有限，需要更多的品牌来丰富消费者的选择，从调整后的数据来看，这些奢侈品牌的业绩都有不同幅度的增长，接下来我们还会继续去调整LG1层，引进更多年轻、时尚、生活化的品牌”。

除了LG1层品牌调整外，2017年尚嘉中心还引进了美国最新鞋履品牌vionic、蟹的冈田屋、PAIN CHAUD等品牌，更增加了极速运动、骑单车、伊本造型、日置名媛等健身、美发、美容等生活化品牌与功能。整个商场更趋时尚与年轻化，王裕强告诉赢商网，为了适应年轻客群，接下来尚嘉中心可能还会引进一家最新的德国下午茶品牌以及一些生活化品牌。

谈及未来发展目标，王裕强提到，尚嘉中心将继续商场的奢侈品定位，做好上海三大奢侈品商场之一的引领作用，进一步带动中高端消费者在尚嘉中心的体验与消费，同时，也将继续提升为虹桥商圈在上海的知名度与影响力。

在收购物业方面，尚嘉国际将继续在上海寻找合适的商业项目进行投资，“我们倾向于收购8万平方米以上的商业项目，然后根据地段对它进行具体的商业定位”。

以下为部分采访实录：

赢商网：商业地产继续在爆发中奔走，如何看待商业地产增量和存量市场机遇与挑战？

王裕强：商业地产行业机会虽然很多，还是存在很大的问题，我们的开发商一定不能盲目地去做商业。

因为商业地产在发达国家是完全过了资本原始阶段，且有成熟的资本市场涉足这个行业，与国内的发展路径完全不一样，商业物业通过良好的运营可以带来物业增值和稳定的投资回报两方面收益，但这个背后需要非常稳定的投资理念与管理团队及人才做支撑，国内这方面还是比较缺乏。

赢商网：您如何看待当前商业地产发展现状？

王裕强：我们的商业地产人才紧缺依旧严峻，目前还没有很多既懂国际商业业态的发展又了解国内商业具体现状的高层管理人才，个别项目可以做的很好，商业整体还是有所欠缺。

另一方面，购物中心开发数量与品牌开店速度的不平衡，市场秩序被打破，造成很多行业乱象，还是需要政府的规划，不是每一个开发商都有做商业的能力，商业开发的量也存在过多的现象。

赢商网：对于商业地产而言，当下“新时代”是怎样的时代？有怎样的标志或特点？

王裕强：19大首次提出要在中高端消费等领域培育新增长点、形成新动能，这表明中国经济增长已经进入一个以消费为驱动的新时期。

这很重要，以美国为例，其经济增长主驱动最高的就是靠消费拉动，消费占GDP比重近70%，我们经济增长还是以出口、投资等为主，消费只占整个GDP的45%左右，还有很大的提升空间。

同时也要认识到未来消费作为经济增长的主驱动力，也不是一个简单的事情，需要一个很长的过程，反映到商业地产行业来说，中高端品牌将迎来发展机会。

赢商网：回顾2017年，您最深的感触是什么? 2018年机会点在哪里？

王裕强：中低端品牌增长并不明显，但高端品牌增长还是不错的，对于商业地产而言，一年的时间太短，很难去判断。

在消费成为中国经济主驱动器的过程中，所有从事商业地产行业的人都要继续努力。

赢商网：人民美好生活需求反映到商业地产行业，有哪些潜在的需求和消费风口？

王裕强：“美好生活需要”的内涵将会出现在消费升级领域，这也是中国的经济未来能够持续平稳发展的动力与源泉。如何来满足这些消费提升的需求，是商业地产开发商与品牌商需要思考与努力的方向。

赢商网：您如何看待上海要着力打造国际消费城市这一目标？

王裕强：这个理念很好，这个是上海市新的领导提出的一个非常好的方向与目标，具有国际视野，也真正看到了上海与国际大都市的差距。但是在具体的实施过程中，还需要很长一段时间来实现。

另外要明确，上海打造国际消费城市，应不仅仅局限在打造民族品牌和上海地方品牌，而应该以更包容的态度，吸纳国际品牌进驻，因为国际消费城市在品牌方面应该是不分国界，更重要的是提供一个包容万象的全球知名品牌包括中国品牌与购物氛围。

商业零售业是一个国际化大都市重要窗口，是国际贸易中心建设的主要标志，也是吸引世界各国消费者的一个重要手段，这件事情目前是上海一个短板，政府非常缺乏对这一方面的中、长期规划，人才与经营的能力都存在很大的问题。

国际化购物天堂很难用一个指标做到，需要政府运用规划、协调与能力与国际视野才能做到，这一方面可以向伦敦、纽约、巴黎、东京等城市学习，值得注意的是，这里的学习不是参观浮光掠影，而是深入的研究，探讨、学习并引进方式。

赢商网：2017年尚嘉中心有哪些新变化？

王裕强：1.奢侈品牌销售获得持续增长；2.引进服饰、鞋类、生活化等新品牌，商场整体朝着年轻化、时尚化跟生活化转变。

赢商网：2018年尚嘉国际有何新目标？

王裕强：继续努力做好尚嘉中心在上海本来的商场奢侈品定位，与其他两个奢侈品商场一起做好中高端消费的引领作用，进一步带动中高端消费者在商场内的体验跟消费，丰富虹桥商圈消费氛围，希望更多地吸引上海西部以及长三角地区的消费者。

同时借力上海下半年11月份国际进口博览会的机会，与商圈内其他项目一起共同做好虹桥商圈在上海的知名度与影响力。

收购物业方面继续寻找合适物业进行投资。

赢商网：2017年的工作生活是否正如一年前所预期的那样？

王裕强：基本实现预期。

赢商网：如果给2018年设立一个小目标，您会想要？

王裕强：期待尚嘉中心的管理团队可以更好、更快成长起来。

赢商网：请推荐一份最为推荐的2017年您看过的书单和影单。

王裕强：书籍的话因为我自己会每天看一些人物传记类跟历史类书籍，所以比较推荐这一类型书籍；电影推荐《我不是潘金莲》，一部好的电影应该是有思想深度的，这部电影的背景和意义都很深远，有轻度的喜剧色彩，对现实一些弊端有辛辣的讽刺，有思想深度，值得一看。